寻找客户资料指南.ppt

什么样的资料是有效资料 基础信息保证你的呼出量 联系电话 联系人 公司名称 公司主营产品或服务 业务信息帮你丰富谈资 公司曾经或在用的推广方式 公司地址 公司网址 同行案例 基础信息 业务信息 有效的客户资料 客户资料的价值 客户资料哪里找 客户资料怎么用 这么多资料信息从哪能找到？ THINK! 收集客户资料的三类方法 网络媒体搜集 传统媒体搜集 社交搜集 1 2 3 网络媒体主要搜集方式 ICP备案查询 资料特点：有网站的客户资料 使用价值：客户成熟度较高 查询步骤：1、登录ICP备案查询网 /publish/query/indexFirst.action 2、确定计划查询的ICP备案号 例：鄂ICP 鄂ICP备—代表湖北地区 开头07—代表年份 后面6位—是按照顺序递增 3、查询并获取客户资料 4、基于已查询到客户资料的ICP备案号，增加或者减少其后6六位数字大小，查找其他客户资料 ICP备案查询（示例） 1、登录ICP备案查询网 /publish/query/indexFirst.action 2、确定计划查询的ICP备案号 ?鄂ICP ICP备案查询（示例） 3、查询并获取客户资料 ICP备案查询（示例） 4、基于已查询到客户资料的ICP备案号，增加或者减少其后6六位数字大小，查找其他客户资料 ?鄂ICP→鄂ICP 行业门户网站 资料特点：以行业为单位，分类收集 使用价值：一次了解，持续受用 查询步骤：1、搜索拟查找的行业，例如“服装网”、“安防网”、“行业网站”、“行业信息”等 2、进入搜索结果中相关的行业网站 3、进入“企业名录”获取本地客户资料 行业门户网站（示例） 搜索结果： 企业列表 1、搜索计划查找的行业，例如“服装网” 行业门户网站（示例） 2、进入搜索结果中相关的行业网站 3、进入“企业名录”获取本地客户资料 分类信息网站 资料特点：即时性强 使用价值：随查随打，客户有宣传意识 查询步骤：1、进入分类信息网站，例如“58同城”、“赶集网”、“百姓网”等 2、基于分类类目，选择你要的客户资料类型 3、获取客户资料 分类信息网站（示例） 1、进入分类信息网站 “58同城” 2、基于分类类目，选择你要的客户资料类型 3、获取客户资料 分类信息网站（示例） 资料特点：企业规模稳定，有特定推广需求 使用价值：客户资料齐全 查询步骤：1、进入招聘网站，例如“智联招聘”、“中华英才” 以及当地人才市场招聘网等 2、通过导航进入“职位搜索”页面 3、通过设定“职位搜索”条件，获取客户资料 招聘网站 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寻找客户资料 客户资料的价值 客户资料哪里找 客户资料怎么用 6000条自查客户资料…… 你能成交几单？ THINK! 客户资料是销售的起点 6000条 自查客户资料 4500个 呼出电话 2500个 接通电话 300个 3分钟时长电话 16个 成功商机 4个 订单 客户资料的数量和质量决定了最终成交量 6000条 自查客户资料 4500个 呼出电话 2500个 接通电话 300个 3分钟时长电话 16个 成功商机 4个 订单 客户资料如何失效的？ 资料信息错误 ——打不出 资料信息不充分 ——没的谈 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *