职道：最伟大的推销员是怎样炼成.pdf

目目录录 Content 编者的话 第一章、初任推销员 （1） 第一章、初任推销员 （2） 第一章、初任推销员 （3） 第一章、初任推销员 （4） 第一章、初任推销员 （5） 第二章、掮客 （1） 第二章、掮客 （2） 第二章、掮客 （3） 第二章、掮客 （4） 第二章、掮客 （5） 第二章、掮客 （6） 第二章、掮客 （7） 第三章、驰骋天下 （1） 第三章、驰骋天下 （2） 第三章、驰骋天下 （3） 第三章、驰骋天下 （4） 第四章、远征归来 （1） 第四章、远征归来 （2） 第五章、一 “就是好”签订全年订单 （1） 第五章、一 “就是好”签订全年订单 （2） 第五章、一 “就是好”签订全年订单 （3） 第五章、一 “就是好”签订全年订单 （4） 第六章、职场怪圈 （1） 第六章、职场怪圈 （2） 第六章、职场怪圈 （3） 第七章、不干胶先生 （1） 第七章、不干胶先生 （2） 第七章、不干胶先生 （3） 第七章、不干胶先生 （4） 第七章、不干胶先生 （5） 第七章、不干胶先生 （6） 第七章、不干胶先生 （7） 第八章、拼命三郎 （1） 第八章、拼命三郎 （2） 第八章、拼命三郎 （3） 第八章、拼命三郎 （4） 第八章、拼命三郎 （5） 第九章、战旗不倒 （1） 第九章、战旗不倒 （2） 第九章、战旗不倒 （3） 第十章、寻访消费领袖 （1） 第十章、寻访消费领袖 （2） 第十章、寻访消费领袖 （3） 编编者者的的话话 编者的话 #8226;邰勇夫，一个20世纪80年代初湖南株洲机械厂的工程师，被领导安排在了推销岗位，从此他走南闯北，历经地狱 般的锤炼，走上了漫长而曲折、极具传奇色彩的推销生涯。他推销过起重机、柴油机、各种各样的家电、不干胶、皮革、牛奶 等产品，经历了很多推销员所经历过的酸甜苦辣。他曾在送货押车途中遭遇劫匪死里逃生；曾背着微波炉顶着炎炎烈日步履蹒 跚地去各家商店游说；还冒着零下42度的严寒和沙尘暴，在横跨3000多公里、纵跨500多公里的内蒙古大草原不停地奔走；他 开创了内地厂家亲自站柜台游说促销争夺终端市场的先河…… 他一 对自己产品充满信心的承诺“就是好！”为企业签下全年的订单；他用两条瘦腿为内蒙古大草原不停地梳梳子，销售 额从全厂倒数第一上升至名列前茅；他凭着比别人多访一家客户，多打一个电话，一次性推销了16个火车皮的微波炉；21世 纪，他用一篇小故事为企业讲来两个亿的销售额……这一天，我踏上了推销路，从此我的生命之旅险象环生，云谲波诡，15年 后一位执导过许多战争大片的导演对我说，“如果要我付出这样沉重的代价，我宁可去死！”我说：这不是你愿不愿意，也不是 我愿不愿意……如果冥冥中，真的有主宰万物的上帝的话，那么上帝就是有意让我从此一会上天堂一会入地狱历经九曲十八 弯，从而完成这样一部中国推销员的英雄史诗。他凭着一分根植于心的责任，千方百计地维护消费者利益，凭着一个小小推销 员瘦弱的肩膀，让企业一次次从种种导致企业一夜坍塌的危机中化险为夷。邰勇夫做推销员的15年间，他的销售业绩在他服务 过的企业里面都是名列榜首的。2000年，他一次性推销了16个火车皮的微波炉，创造了中国小家电销售史上一次性成交额之 最的大买卖！ 然而，他却被老板炒鱿鱼了。那是2000年春节后上班的第一天，他第一个走进了公司大门，等待着老板给他发红包，给他 特别嘉奖，然后让老板签了字，到财务就可以领50万的销售奖。结果他没拿到奖金，也没得到老板的特别嘉奖，却被通知去公 司人事部。他还挺激动，心想是不是要提拔他当老总。 人事部长却对他说：“经过评估你不适合营销工作，你可以走人了。” 他如同遭受雷击，傻了、呆了……很久很久，他以为是在做恶梦：这怎么可能呢？他如此能干如此努力，人事部长却说他 不行，却被炒了。 他回到家，一脸的悲伤，呆呆地坐在沙发上，不吃不喝呆坐了三天三晚……在他绝望之际，突然想到他的人生信条：说你 行你就行，说你不行我更要行。 他在广东珠三角的企业群再一次逐家上门找做推销员的工作，他一次次满怀希望地出去找工作，又一次次地失望而归，所 到之处全是碰壁。所有的企业老板好像事先串通好了一样，都说他不行，都说“你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼？”