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关于外围市场的开拓 随着中国工业制造业的发展，现代工业向着高度自动化、智能化发展的今天，机器视觉技术在各行各业的应用越来越广泛，机器视觉的应用越来越重要，它代替人工，为企业节省人力物力，获得更高的效率，争取到更多的利益。 一、做好机器视觉，首先要锁定目标行业。 1、印刷行业 根据印刷生产线的要求，其特点是高速、非接触式、客观和精确。机器视觉技术在印刷行业可应用于印品质量自动检测、印刷静止画面监测等。 2、汽车行业 依靠数据跟踪进行质量控制，降低昂贵的返工以及提高生产力。机器视觉技术可应用在汽车车身检测系统、直接零件标记的读取和验证、在制品验证、尺寸检查检测、零部件缺陷检测等。 3、烟草行业 烟盒印刷质量检测，主要缺陷类型为：刀丝、针孔、毛发、飞墨、漏印、飞虫、套印误差等，检测水松纸印刷过程中花纹、文字及烫金图案的印刷质量。 4、包装行业 据统计，我国二次包装的企业不少于800万家，这些企业分布在各个地区各个行业，其中又以制药、食品及饮料等行业使用包装的频率最高。机器视觉用来记录生产过程的序列号缺损程度、外观完好性等信息，可以帮助我们建立起可以追溯的质量管理体系。在医药生产过程中，机器视觉用来检查泡罩中药片的完整性和完好性，也同时被应用在需要对药剂的液位高度进行管控的环节；在物流分拣系统中，机器视觉能够轻松的识别出外包装的是否存在缺陷，对标签的位置和轮廓进行识别以帮助区分不同类型的物品等。机器视觉在自动化和质量监控的过程中，把人从高度重复性的工作中解脱出来，快速可靠的执行检查与监控的任务。 5、电子行业 机器视觉自动化给电子行业带来检测方便，原来的人工检测误差率高、难以察觉，现在可以完全由机器视觉来控制，包括质量检测、包装检测、数量检测等，大大的提高了工作效率，降低了生产成本。 二、推广方式 1、利用现有客户资源 维护好和老客户之间的关系，首先要有完善的售后服务，及时发现客户的需求点，优质优价及良好的服务，并与客户成为朋友，可为我们带来更多的客户源。 2、参加展会，发放宣传资料 参加展会可以迅速展示企业形象、提高公司的知名度，会见新老客户，收集市场行情，推广自身产品，建立大范围的市场营销业务关系，有效地推进公司业务量的大踏步发展，是一种成本低收益高的市场推销方法。可以更好地宣传产品，还可以与客户面对面交流更好的介绍产品，有可能的话还可以演示，让客户更了解产品的性能。 3、网络推广：公司网站、行业网站。 获得的访客变为客户，这样的访客是忠实的客户，得服务好客服，通过网络沟通达成交易，得守信用；只看不点击的客户，加大产品的展示力度，从用户角度出发考虑用户需要什么产品；重视访客的成本低于付费推广的成本。从推广到展示，只需要一次的点击，过多的点击会让人反感，这是重视访客的表现之一