创业者亲历在线教育154天：盲目者死清醒者生.docVIP

创业者亲历在线教育154天：盲目者死清醒者生 摘要在线教育很残酷，或者说商业本质是很残酷的，没有盈利，即使融到了天资投资，甚至融到了A轮，B轮，没有造血能力，早晚要死的。 　　2014年仲春回到北京。给12个关系不错的朋友，发了条微信，说要做医药卫生领域的在线教育项目，两人立即回复愿意加入到创业团队中来，两人立即回复可以投资。这是不小心碰到传说中的风口的节奏啊。在线教育的概念，原来比想像中更容易打动、激动人心。 　　据称，2013年初以来，每天有2.6家在线教育公司诞生。2014年6月2日正式运营的杏海教育科技有限公司(下称杏海教育)是其中之一。到写此文的11月2日，公司正式运营154天。这154天，恰是一个小有经验的线下教育培训工作者，全新体验的在线教育的水深火热的154天。 　　进入在线教育领域的原因很简单——生存，更好的生存。话说2011年，还在传统财经媒体，收入低得让人绝望，以为凭正当收入，这辈子，是不可能在北京(哪怕五环边)买一套房了。一个经常一起吃饭闲聊的朋友，在北京一家教育机构市场部工作，她说他们公司有一个医药卫生类培训项目很不错，公司的代理们，赚得数钱到手软。不甘穷困潦倒，开始做传统线下教育培训。 　　实践证明，朋友介绍的线下教育培训项目，大米赚得确实比当新闻民工多很多。不过也发现，那些在医院工作的学员在交了并不便宜的学费后，照样有人请假不来上面授课，哪怕面授的老师是北医三院的国内一线顶级名师，“陈老师，实在对不起，工作太忙，实在来不了。”是的，学员确实有非常强烈的学习培训需要，奈何工作太忙，工作之外，都还有家小，很多学员到不了传统的线下课堂。 　　“你们的课程要是放到网上，就方便了”。在线教育确实可以更好地解决在职人士参加面授学习，时间受限的问题。对于他们而言，压根不用担心“学习是反人性的”的命题，他们是成人，当学习和他们的升职加薪乃至健康息息相关时，哪有不学之理。 　　对成人而言，传统的线下培训机构，一定会被线上机构，或者线上线下兼有之的机构淘汰。 　　早期投资由热转冷 　　杏海教育谈的第一个意向投资者是蒲田系的一个大佬，在北京、大连多地投资有民营专科医院。他们果真是传说中财大气粗，“你们觉得这个项目大概需要投入多少?你们列一个预算。你们能投多少算多少，余下我们出。”列出预算，意向投资方看后的感慨是，“投这点钱大概太少了吧。”没有谈拢的蒲田系，大致还没有开始涉足天使投资，要求是等比投资，等比占股。自叹财力悬殊。 　　第二个意向投资者是一家国有企业，出资设立了投资基金，不管是不是初创企业，他们对所有的投资入股的公司，都有一个条件，至少占股51%。 　　时间很紧张，项目有周期。以为，在我们没有费任何力气主动去找投资的时候，就有投资主动来找我们，当我们把市场做好，来找我们的投资会更多。对于资本，我们也可以有更多的议价能力。 　　创业团队的小伙伴，各自拿出自家积蓄，开始没日没夜的建官网、寻找老师，逼老师没日没夜的备课、录制课程，线上线下地推广……除官网外，杏海教育的课程，在BAT的在线教育平台上均有推广，并且收获了大量点击和购买。淘宝同学学习人次达10098人次，腾讯课堂学习人次达5084人次。还把一部分线上学习人群，转到线下，成为接受线下高端班型的客户。到10月6日，运营仅127天，收支平衡。 　　尽管项目已经初步收支平衡。再看资本市场对于在线教育的热情，已经由夏的炙热，转至秋的寒凉。 　　10月21日，参加一场在线教育的投资交流会。在线教育以及在线教育相关企业，泱泱来了很多，但参会的投资者屈指可数。投钱的资本与找钱的企业相比，明显僧多粥少。现场能看到有在线教育的企业创始人，拿着公司项目计划书，逢人就问，“请问您是投资者么，这是我们的项目。” 　　这两天，偶尔还能接到电话，“您是……，我们这边是XX，专注投资在线教育领域”。我们还是能感受到渐淡的投资行情。媒体上，在线教育圈风险投资仍在频繁发生，但投资至少已经是B轮，或者C轮，乃至PE段的投资，天使和A轮渐少。 　　一家和我们产品略有相似的公司，2013总营收只有50多万元，2014年，我们的产品刚刚上线时，得到的消息是，他们收到850万元投资。2014年，我们在上线运营四个月后，营收并不输于他们，但要在资本市场找到等量的投资，已经有一些难度。 　　公司的核心本质，当然包括在线教育公司，是创造价值，赚取利润。有资本的帮助，好处毋庸赘述。没有，生活还要继续。做一只风口的猪，需要把握时机的觉悟，做一只活下来的猪坚强，只要坚强就可以，只是成长的快慢问题。 　　感受BAT平台的不同 　　也是在2014年，BAT全面完成了他们对于在线教育平台的布局。淘宝对于在线教育的嗅觉更好一些。2013年8月，淘宝同学上线;2014年4月，腾讯课堂上线，同期QQ用户的“查找”框，除了“找