市公交公司公交车后窗及侧门LED显示屏市场前景浅析.docVIP

市公交公司公交车后窗及侧门LED显示屏市场前景浅析 一、LED简述 LED作为一种新兴的户外传播媒介，近年来如雨后春笋般在楚雄市场蓬勃兴起，多用于会议厅、门头、墙面广告牌等，部分程度上取代了原来的布标、喷绘等传统的户外广告形式，具有易于更换传播内容、信息量大且呈动态显示的特点。与传统媒介相比，LED的优点是：更换内容成本低、简便易行、画面以动态形式播出。缺点是：视觉冲击力有限，记忆残留度低，先期广告投入成本高。 二、业内概况 纵观楚雄户外广告市场，出租车顶灯和后窗LED是与公交车LED近似度最高的媒介，其市场报价一般为每条信息每天1元，即每月30元。即便如此低价，招租情况也不理想，以开投出租为例，2012年1季度（1——3月）共招租得约27家，有商家仅做1个月，多的做到3个月，其他的出租车公司情况也大同小异，总的来说，招商情况很不理想、所涉及的广告金额有限。 三、原因浅析 上述情况的产生，依据我们几天以来的市场调查，经分析认为有如下原因： 1、市场容量有限 楚雄总的广告投放量有限，各种各样的户内外媒介分散了大部分广告主本来就有限的广告额度，楚雄市场上的大广告主在行业和投放方式上集中度高，LED作为户外小媒介，大广告主在广告投放时一般先考虑做品牌广告和形象广告，品牌和形象广告作为广告市场的高端阵地，车身LED自然一般情况下就不会考虑。 2、市场分散，行业乱象纷呈 几家出租车公司一拥而上，广告代理商各自为政，在市场培育度还低，车身LED还未形成独立的广告分众市场时，竞争就已呈现品牌低端化、营销同质化的现象，最终让本属高端化的LED落俗为低端化。 3、各产权方都不重视，仅作为一个衍生品经营；各广告代理商营销无力，高端的大公司大品牌很少有广告发布在车身LED上。 四、应对措施 1、着眼长远，培育市场 俗话说得好，有人气才能聚财气，我们认为，要经营好这一媒介，必须要用5到10年的眼光来做市场，先期要先培育市场，就不能杀鸡取卵。我们觉得，要想办法降低经营成本，积极主动地开拓高端市场，想尽办法拓展大公司、大品牌、大客户，树立起高端形象，吸引广告主的注意力，然后借鉴各种分类广告的经营模式，培育多种行业，多种形式的广告，不仅做大公司大品牌，也做小公司小品牌；不仅做形象广告、品牌广告，也拓展各种促销广告、分类广告以及其他广告。 加强管理力度，经营维护好LED 要在内部树立起经营维护新媒体人人有责的观念，给予广告主信任感，例如：屏幕有污渍有损毁要即时维护，有了好的形象，树立起媒介信誉，招商才能顺利。 积极主动地发布各种公益广告，培植媒介人气 经营之初，广告数量比较少，空白时段长就显得气场弱。人气一差就易陷入恶性循环。因此，各级党委政府及相关部门的通知通告、公益广告，各类寻人启事，与民生息息相关的各种百事通等，主动发布、免费发布，培植起旺盛的人气，树立了良好的形象，招商自然就顺利了。 五、应对办法还多，因篇幅所限，在此就不一一赘述，只作抛砖引玉，表明我们的立场及观点，总之一句话：办法总比困难多，不怕做不到，就怕想不到。 六、对接浅析 楚雄扬名广告公司设立于2003年，迄今为止已培育起近百家老客户，单家广告量虽有限，但客户众多，行业跨度大，广告类别多种多样，创立人曾就就职于楚雄电视台广告部，楚雄日报社广告部，云南广播电视报楚雄版编辑部，扬名广告创立之初，还代理过电视报的分类广告，有一定的经营媒体的经验。扬名广告公司目前因为没有媒介，正在积极寻找媒体经营，与贵公司不谋而合，互补性强，我公司正在设立专门的业务部，如能与贵公司合作，我们将加强业务部力量，开拓此市场纵深度及宽广度，经营好这一新媒体，我们对此有充分的信心，假以时日，我们一定会将公交车车身LED经营成一个有影响力的媒体。 楚雄扬名广告有限公司 （执笔：华亮忠） 2012年3月30日