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　　试议工程投标报价的常用技巧论文 工程投标报价的常用技巧论文导读：本论文是一篇关于工程投标报价的常用技巧的优秀论文范文,对正在写有关于投标论文的写有一定的参考和指导作用,stages.Thenseveralengineeringbiddingskillsandtheirrespectivescopeofapplicationandmattersneedingattentionareintroduced.Atlast，specificengineeringbiddingcasesareusedtoanalyzetheskills.　　关键词：工程投标；投标报价；报价技巧　　Keyddh 摘要： 工程投标技巧所包含的内容涉及投标报价过程的全部过程，能否科学、合理地运用投标技巧，是整个工程投标报价工作的关键所在。为此，文章首先介绍了开标前的投标技巧，资格预审阶段、研究标书阶段、现场考察阶段等阶段的投标技巧。然后介绍了几种工程投标技巧及各自的适用范围和注意事项，最后通过具体的工程投标技巧案例分析来说明。 　　Abstract： Engineering bidding skills involves the atters needing attention are introduced. At last， specific engineering bidding cases are used to analyze the skills. 　　关键词： 工程投标；投标报价；报价技巧 　　Key words： engineering bidding；bidding quotation；quotation skill 　　1006-4311（2014）12-0061-03 　　0 引言 　　工程投标标价是建设单位选择中标单位（施工单位）的主要标准，也是建设单位和中标单位（施工单位）签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工单位应从宏观角度对工程总报价进行制约，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。 　　为此，本文就工程投标报价常用技巧，谈谈的一些看法。 　　1 研究招标文件熟悉招标条款 　　现在参与宁波的项目投标，一般都通过招标代理公司购买招标文件，我们首先要做的就是充分收集下项目 5 工程投标报价的常用技巧论文导读：本论文是一篇关于工程投标报价的常用技巧的优秀论文范文,对正在写有关于投标论文的写有一定的参考和指导作用,工期、预付款条件、奖罚条件等，避开不必要的合同纠纷和经济损失。同时应注意材料、机5 资料，获取详细周全的招标资料，招标文件熟悉招标条款。 　　投标人通过招标信息了解到获取招标文件的途径，获得详细的招标资料。对其文件仔细阅读，投标人在认真研究且阅读招标文件或公告后，确认自己有条件承揽该工程后，再研究其它相关招标条款。例如我们对查看某一工程对商务标的要求如表1。 　　2 开标前的投标技巧 　　通常在公开招标项目中，建设单位都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对建设单位本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。 　　从概念上看，凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了解和确定。因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准备，进行一系列的调查，具体包括：政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。 　　3 工程投标报价技巧分析 　　3.1 先亏后盈法 　　3.1.1 先亏后盈法的概念 招投标是一种公平竞争的行为，但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素：一种表现是体制上存在非充分竞争状态，如有些部门既充当建设单位，又充当承包商，势必会增加其行业垄断而削弱市场竞争性。另一种表现是各地的市政工程市场进入障碍较大，这种障碍大多是隐形的，是由于各种内部政策、精神等形式隐形存在，造成了市场竞争差、活力不足。 　　面对这样的竞争状况，企业采取低价夺标，先亏后盈的策略，是一种明智之举。 　　3.1.2 先亏后盈法的应用 市政工程企业为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，可采取先亏后盈法的投标策略。当然，这里的亏不是绝对的亏，而是企业通过提高工作效率、施工组织水平等途径来降低成本，并根据工程项目的实际情况，确定削价至“亏”的因素，特别是对于大批量工程或分期建设