超越从变与革开始1 .ppt

卡位——时尚内衣第一品牌 取势——由功能诉求转身至文化诉求，把住市场潮流走向 占地——迅速构建终端网络，品牌占住从消费者心智到市场知名度的几度空间 筑点——成功代理和店面的扶持 蓄利——获得远远超过对手的撇脂利润 为什么要做诊断？ 从诊断入手，客观审视自己 聚焦 发现关键问题 确定核心驱动力 从诊断入手，精准定位方向 从诊断入手，理性研判环境 为什么要诊断 我们的新咨询观 诊断的执行流程 诊断的核心任务 超越从变革开始 1-１全案工作流程与方法 诊断的流程与任务 ?? 设计调查问卷 阶段 时间 项目 第一： 项目准备 进度 编制项目执行手册 1 2 ?? 设计访谈题纲 3 4天 1周 1周 1周 1天 4 第二： 尽职访谈 第五： 项目提案 第四： 报告撰写 第三： 资料分析 ??问卷回收及分析 关联人员问卷调查 中高层人员访谈 5 6 ??访谈记录整理及汇总 7 8 背景资料分析 9 撰写诊断报告 10 ?? 12 项目提案 13 1-２诊断业务流程 3天 第六： 客户反馈 ?? 14 内部审核 11 确认提案相关事宜 客户确认并反馈意见 项目启动会（项目工作计划、项目情况说明) 诊断的流程与任务 1-３诊断建立的基础条件和要解决的核心问题 诊断 企业现状分析 法人意志 行业分析 管理者意识 市场调研 确诊影响 企业发展的 根本病因 检核企业 生存发展的基 本构架和平台 ? 诊断的流程与任务 客户内部资料 客户中高层访谈 调查问卷 咨询公司知识库 外部二手资料 输入 处理 输出 提出问题 明确问题 问题归类 问题分析 结构化问题 症结判断 分析报告 在完成了企业内部资料收集、尽职访谈、问卷调查、咨询公司数据库以及外部二手资料收集等工作的基础上，经过综合分析，明确问题所在，指出症结原由，出具分析报告 1-４ 资料与信息处理流程 诊断的流程与任务 我们的新咨询观 诊断的执行流程 诊断的核心任务 超越从变革开始 我是谁？ 我在哪里？ 我要到哪里去？ 我能到达吗？ 我怎么到达？ 企业和人一样，通常遇到的都是这些看似简单又深奥的的哲学难题 我如何持续的超越？ 2-1 诊断的核心问题——定位与战略规划 品牌愿景 企业愿景 品牌定位 企业定位 竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸的为自己定位，在适当的时机再定位是成功的保证！ 定位在实践运用中的难点是定位路径或角度的选择。我们强调并深入地挖掘基于消费者角度的定位，将“消费者请注意”的当然 立场来个180度的大转弯，扭转到“请注意消费者”的新视角。 定位 愿景 独特的定位 清晰的愿景 品牌定位差异化 品牌愿景战略竞争力 ? 诊断的流程与任务 2-2 诊断的核心问题——营销管理系统 营销管理系统 目标市场 目标市场定位 竞争对手定位 价格 价格策略 价格管理 渠道 渠道策略 渠道管理 产品 产品策略 产品管理 促销 广告策略 推广策略 促销管理 清楚地解竞争对手 制定竞争对手的合作与狙击策略 产品在市场上所处的竞争态势 界定明确的目标市场 产品线和产品组合是否匹配，是否符合市场需求，是否适应品牌发展 采用什么样的定价策略 产品价格是否采取了持续的动态管理 渠道设计是否符合产品的特性和市场需求 促销是否具备系统性和实效性 ? 诊断的流程与任务 2-3 诊断的核心问题——品牌管理系统 定位 价值 形象 沟通 品牌形象 品牌管理系统 品牌市场需求 品牌竞争环境 品牌定位 品牌传播策略 品牌核心价值 品牌资产 品牌结构 品牌定位明确、清晰、差异化？ 品牌结构是否与品牌形象有冲突？ 是否确立并持续构建品牌核心价值？ 定期检核您的品牌资产，并不断积累？ 对品牌的市场需求深刻认识？ 品牌战略规划？ 品牌形象是否鲜明、独立、清晰？ 清楚您的品牌竞争环境，并制定了相关的竞争策略 按品牌发展的进度，制定了相应的品牌传播策略？ ? 诊断的流程与任务 2-4 诊断的核心问题——人力资源系统 人才管理 劳动关系\ 福利保险 薪酬考勤 工作分析 绩效管理 招聘管理 人力资源规划 人力资源系统 培训管理 匹配的人力资源？ 良好的用人机制？ 人尽其才？ 持续、稳定、系统的使用人才？ ? 诊断的流程与任务 2-5 诊断的核心问题——财务管理系统 经营计划 利润管理 财务控制 与稽核审计 财产管理 财务人员管理 资金管理 财务管理系统 资金使用效益的最大化,现金流持续稳定 财务管理规范 利润管理明晰 资本的合理化应用 资源的最大化整合 ? 诊断的流程与任务 * 战略 营销