金融产品与营销组合策略 .ppt

金融产品营销组合策略 --- 招商信用卡 产品策略 申办门槛极低，积分永久有效； 　　网银功能强，操作方便，支持支付宝； 　　经常有超值的团购商品，活动和花样比较多； 　　一卡通多功能，理财各方面也不错； 　　所有卡合一个账单（还款方便）； 　　卡片种类多，图案设计美观 定价策略 普卡：主卡：100元。 　　附卡：50元。 　　金卡：主卡：300元。 　　附卡：150元。 　　表面上看，年费比其他行都高，但由于一卡双币，在全球任何国家都可使用，实际综合年费比其他银行低。 　　综合上述特色，其基本的宣传特点为：新、双、免。 　　“新”即新的消费观念先消费后还款，无需预先存款。 　　“双”一卡双币境内境外都随时使用。 　　“免”免担保人、免保证金，免开户费，免息期，免费邮递，免付费电话。 销售策略 1．拉式策略 主要针对信用卡潜在使用者，具备信用消费能力与渴望的人群。推广目标是教育其接受信用卡消费观念，并且认同“招行信用卡”的优势。 　2．推式策略 针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品。 具体方式如下： 针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品 （1）到高校或政府机关等直接设点办卡。 （2）在信用卡发卡可能性比较大的机关或公司设点，专门解答信用卡务问题，收集申请人的资料，经过银行审核并注记后，统一寄往信用中心，既可以避免信用卡申请资料邮寄过程中丢失的现象，也可以通过统一的注记和单位团办的形式提高信用卡的过件率。 （3）一人多卡，年费优惠。 （4）团办信用卡的年费优惠活动。 （5）对办卡人的赠送活动和大奖活动。 （6）对已经办理了信用卡，又介绍其他人办卡的赠送活动。 （7）鼓励多刷卡活动。 促销渠道 人员推销。 如面对面销售 2、非人员推销。如：报刊、宣传报 3、营业推广 。如：免费样品、免费度假旅游、优惠券 * * 会计三班 李银双