销售案例与--廊坊 .ppt

楼书形式： 天 一、天空下项目鸟瞰图集（盎然美丽间?天地百万城） 二、天地控股宏大愿景（胸怀天下 成就广阔未来） 三、开发周期回顾（卓越品质?精雕细琢?厚积薄发） 地 一、择地相土 整体规划（108万平方米传世居住综合体） 二、北美原乡建筑群（北美风尚?细腻建筑?筑就美善世家） 三、四大主题园林（因循造势?承于自然?缔造全天地脉络风景） 人 一、大师观点（从哲学、艺术、建筑角度解读，呈现与大师高度契合的精神归属） 二、业主生活场景图（实拍业主果岭挥杆、静湖浅唱、香溪漫步等大美生活图景） 三、为未来预留传世宅邸（贵族身份?承袭领地?传世风范 ） 一个战略 楼书设计示意1： 折页建议： （我方建议，将海报形式改为折页。） 较之海报，折页具有以下优势： 1、折页更显档次； 2、折页便于派送； 3、折页更方便传播； 4、折页便于作为销售人员进行销售讲解时的重要道具。 销售初期，项目信息比较匮乏，这些信息可通过折页承载，建议折页内容加入示意性的效果图，便于销售人员对客户描述项目前景。 物料类 折页设计示意： 户型图： 我方建议户型图根据实际户型数量，平均印刷，形式为户型页+封套的设计，此种设计具有以下优势： 1、可以匹配项目档次； 2、便于客户携带、便于传播； 3、可只放入客户选定的户型，灵活有针对性. 物料类 户型图设计示意： DM单页： DM单的整体风格应符合天地 · 凤凰城项目的整体调性，应结合项目的推广工作，实时、实效的向客户传递天地 · 凤凰城项目卖点 。具体内容及设计可根据阶段推广任务适时调整，灵活性强。 物料类 区位图（物料配合） 根据我方与甲方的前期讨论，我方在区位图方面提出以下建议： 1、打破常规区位图设计思路，以其他新颖的形式进行设计切入； 2、以天地凤凰城为中心，呈现项目领地的感觉，囊括北京、廊坊两地辐射范围；应包括交通路径、与本项目品质相当的在售项目（北京亦庄、天津外环、固安、香河等地）、大型休闲娱乐购物场所等三个方面的内容，通过与以上因素的比较与联系，突显天地·凤凰城项目的优势与卖点；（注：区位图内容待需甲方提供并确认，方能进行设计工作） 3、考虑到不同区位图应用于不同物料之上，采用各有偏重的设计形式。 物料类 区位图设计示意： 售楼处包装： 根据售楼处装修的进度，推算销售人员入场时间（3月底4月初），我方在售楼处包装方面的工作将不断跟进。 在设计风格方面，将考量现场的设计风格，物料材质，进行匹配工作。 包装类 现场导视： 根据项目现场环境及售楼处设计风格，我方建议现场导视采用以下两种材质： 1.有机玻璃，现代感强，大气尊贵。 2.原木材质，生态感强，吻合项目北美建筑风格和优越的自然环境。 包装类 导视设计示意1： 导视设计示意2： 围挡： 围挡作为树立项目形象的重要包装，反映客户来到现场的直观感受，其宣传主旨和设计风格，需与项目整体形象和推广阶段吻合。我方建议开盘期以前，以品牌形象和整体形象为主，渲染大气尊贵之感。后期根据不同产品推出的需求，进行适时调整更换。 包装类 围挡设计示意： 客户通讯： 客户通讯在统一形象的基础上，区别于楼书、精神手册的功能。从区域发展、项目动态、最近活动、与项目精神相匹配的文章等等方面全方位诠释项目价值。拉近企业与客户之间的距离，达成共鸣，体现天地控股与项目的人文关怀，呼应共情价值观。 客户类 客户活动设计配合： 根据后续客户活动，配合活动需要，进行相关设计，如：活动易拉宝，活动现场包装设计，活动单页设计等等。 客户类 礼品建议： 具体建议方案见附件。 客户类 礼品设计示意： 谢 谢 * * 京津塘高速进行封杀： 建议在北京主站选择与我项目高端形象相符合的媒体，进行推广，可考虑印制高速计费卡。 廊坊主要高端人群出入场所进行资料派发： 可考虑设置设计印制廊坊与北京通用的2010版地图，作为项目宣传资料，能够使客户长期保存阅读； 北京周边高速公路： 通过路牌广告形式在“京沈高速”“京哈高速”拦截竞争项目客户； 北京东南区域高档会所直投： 瞄准北京低密度目标客群的聚集区域，采用精准的DM直投； NO4：全面到位的销售道具。 3D宣传片； 精神手册； 宣传海报；（廊坊、北京2个方向） 多套针对不同产品类型的折页； 楼书； 一套全面完整的户型手册； 开发商品牌及文化墙； 形成一套完整的现场销讲道具。 执行要点： 以产品手册的形式对各类产品的卖点和性价比进行剖析； 结合项目整体价值，对未来生活模式和人居价值进行阐释； 整体调性应力求国际化、高品位，风格清新、高雅。 NO5：方便、快捷的交通系统 京津塘高速 娄庄路（凤凰大道） 云鹏道 廊坊出口 104国道 大学城南门 大学城东门 嘉轩道（梧桐道） 和平路 本案 不论北京、