关于会计结算部2011年一季度营销方案的请示.docVIP

关于开展会计结算部2011年一季度 全员营销活动的请示 尊敬的行领导： 为贯彻落实总行“倍增计划”， 积极开拓青海地区市场业务，抢占市场份额，分行于2011年1月召开全行存款动员大会并确定全员营销方案。我会计结算部为更好的完成分行下达的2011年度营销任务，积极为分行完成全年营销任务做出积极贡献，经认真研究分析决定，拟申请开展2011年一季度营销活动，有关事项请示如下： 一、按照总量调控原则，由分行统一划拨个人营销经费及奖金至我部，由我部根据员工业绩实行二次分配。 二、为调动人员营销积极性，提升单兵作战能力，申请将营销活动中所取得收益如存款增量等，按劳动所得归至我部员工名下。 详细活动介绍请见附件。 妥否，请批示! 会计结算部 二O一一年一月 附件：关于开展会计结算部2011年一季度 全员营销活动的通知 各科室： 为贯彻落实总行“倍增计划”，积极推进分行全员营销方案，我部经认真分析研究，决定开展本次2011年一季度全员营销活动。 活动目标： 通过本次整体营销活动，力争完成分行下达给我部全年50%的营销任务，并全方位提升我行服务品质及品牌美誉度。 活动时间： 本次营销活动时间定为2011年1月1日-2011年3月31日。 活动对象： 本次活动营销对象为交通银行既定客户群体、目标客户群体、潜在客户群体。 活动内容： 本次营销活动将主要以对私存款、对公存款以及贷记卡发型三方面为切入点，实现交叉营销，详细活动方案如下： 方案一：“有福同享”1+1，交行好礼送不停 活动目的： 以营销活动为契机，提升老客户忠诚度，一方面激励其配合我行进行品牌宣传，提升我行存款增量；一方面对新增客户交叉销售我行各项增值服务产品。 二、活动时间： 本方案活动时间为2011年1月1日-2011年3月31日。 三、活动对象： 与我行有存款业务往来的客户。 四、活动内容： 于我行营业大厅内摆放宣传广告牌及折页，激励我行既定客户介绍关系群体在我行新开立个人或对公账户。 具体实施及回馈方案如下： 新增资产奖励 凡有新增客户于我行开立存款账户（资产≥1万元人民币），介绍人同客户本人凭各自存款证明领取“乐扣饭盒”各一份。（介绍人以客户本人提供为准） 新增季均资产奖励 1、1万＜新开户资产≤5万元（人民币）：介绍人同客户本人凭各自存款证明各领取“精美指甲修剪套盒”一套。（介绍人以客户本人提供为准） 2、 5万＜资产≤50万（人民币）：介绍人同客户本人凭各自存款证明各领取100元手机充值卡一张。（介绍人以客户本人提供为准） 3、 50万＜资产≤500万（人民币）：介绍人同客户本人凭各自存款证明各领取200元手机充值卡一张。（介绍人以客户本人提供为准） 4、 500万≤资产（人民币）：介绍人同客户本人凭各自存款证明各领取1000元购物卡一张。（介绍人以客户本人提供为准） 交叉销售奖励 新增客户于我行开立网上银行、手机银行等增值服务并成为动户或购买基金、申办信用卡等，可与介绍人各领取运动水壶一个。 活动要求 1、 本方案实施所占用时间为营业部正常营业时间。 2、 本方案所需引导工作由当日值班大堂经理负责，具体事项由分行营业部负责督导安排。 3、 本方案所提及介绍人资产要求为我行存款客户，且资产≥5000元（人民币）。 方案二：“新春新体验，财富我先行” 活动目的： 进一步提升交通银行于青海省品牌认知度，巩固既定客户群体忠诚度，在回馈老客户的同时使更多区域内居民了解交行、信赖交行、并成为交行的忠实客户。 二、活动时间： 本方案活动时间为2011年1月1日-2011年3月31日。 三、活动对象： 分行营业部附近主要居民小区住户以及来往人员。 四、活动内容： 本次活动分为三个阶段进行。 第一阶段（1月25日至1月31日）：设计并制作入户宣传折页及海报、选购营销礼品、与各小区物业协商张贴宣传海报及宣传驻点事宜。 第二阶段（2月1日至2月8日）：于目标小区逐户投递宣传资料，并于小区公共宣传栏张贴宣传海报。 第三阶段（2月9日至2月28日）：利用社区居民上下班高峰时段集中宣传、分批驻点，面对面向客户宣传交行本年度主推产品的同时，向老客户宣传推荐新客户奖励方案。 五、活动要求： 1、本方案所需时间不得占用员工个人工作时间。 2、本方案所需组织协商工作由营业部负责。 3、本方案所提供的客户奖励及相应产生的营销经费由营业部承担，具体如下： 费用项目 数量 单价 合计 驻点 宣传 费用 宣传人员餐饮费 50 15元 750元 各小区宣传费用 23 150元 3450元 宣传 礼品 费用 凡有新增客户与我行开立存款账户（资产≥1万元