徐新-今日资本.PDFVIP

徐新:三位福布斯富豪的接生婆 《第一财经日报》 “风险投资是个靠眼光赚钱的行业，要挑对行业，更得挑对人。” 今日资本董事长徐新讲话非常直白，语速迅疾，常常带笑，而眼神里又不时透出一份锐 利和机敏。 在风险投资行业打磨了 11 年，徐新战绩不俗——相关调查显示，她利用 6800 万美元 的资本，获得了 1.21 亿美元现金回报和 4100 万美元资本收益，总投资回报率 95% 。网易、 中华英才网、娃哈哈、永和豆浆……经她扶 持的十多家企业名扬业界，而且其中三位创业 者跻身福布斯富豪榜前 100 名。 投资是一门有关人的艺术 “我觉得中华英才网这几个哥们儿都有戏啊！” 当记者问徐新，在她投资的企业家中，接下来最可能进入富豪榜的人是谁，她笑着如此 作答，性情中的豪爽大气扑面而来。 “哥们儿”一言，令她显出职业化的中性气息，也多少流露出对“一条船上的兄弟”的 情怀。 徐新不止一次提到，投资是一门有关人的艺术，最难在于对企业家的判断。起初选择投 资对象的时候门槛很高，一旦决定投资了就会同生死共存亡，“就像谈恋爱结婚一样”。 “在中国找一个快速发展的企业并不难，难在持续发展。”在竞争激烈的市场上，企业 想要存活而且做大，徐新觉得主要依靠品牌、渠道和企业制度，这是基业常青的重要因素。 而真要做到这三点，企业家的胸怀和格局至关重要。 徐新认为她投过的企业共同点在于企业家特别优秀。“他们对生意有悟性，对市场有感 觉，而且非常有事业心，会带队伍。”她觉得，这不仅依靠先天的敏锐，还有后天在商业前 线磨炼积累的经验，而她的某种直觉往往能和他们的感觉对接。 她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公 司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉 上感到丁磊多少有点与众不同。 当时网易在业内排第三，问及丁磊网易在行业里的情况，他毫不犹豫地回答第一，“我 那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。 还有一个细节令徐新印象深刻，当她问及丁磊融资之后在经营上的打算，丁磊首先提到 他会专门从事技术开发，而将公司的运营管理交给职业经理人。在她眼中这实属难得，是做 大事的胸怀。 那时丁磊正考虑把公司的控股卖给台湾的奇摩，说对方的规模是他们的 10 倍。“我就 说服他，不要只看到眼下的这些差距，大陆的市场比台湾大很多，很可能以后这个比例会反 过来。另外和我们合作，他还能继续控股，不必打工。总之画了个大饼，就把他吸引住了。” 徐新又笑起来。 当然选人也远非那么轻易，一般会花费 3 到 6 个月进行尽职调查，要详细考察企业家 的性格，包括魅力、缺点和重大决策错误，而且对团队、员工、供应商、竞争对手等各个方 面进行多次面试。现任中华英才网总裁张建国加盟之前，徐新特意请他为公司提供一项管理 咨询服务，作为双方了解的前奏。这也是她的得意之举。 当然还有既往业绩——“我们是给人锦上添花的。”一般只投行业的前五名。 中华英才网的投资决策最快，和创始人见了两三次，前后只花了一个多月就拍了板；最 慢的永和则花了九个月。 “企业家决不能单纯以赚钱为目的，这是原则。如果一个人发自内心想要做大事，有事 业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。” 2004 年，徐新要为中华英才网挑选一个 CEO。华为人力资源前副总裁张建国愿意把自 己的房子卖了入股，另外一位香港的职业经理人除了高额的现金报酬外，不肯投入现金，还 要求每周回香港一次。 最后徐新选择了张建国，张建国也为她带来了年 100%的公司业绩增长。 商业模式 胆魄缘于严密，对行业的深度理解、对商业模型的洞察会帮助风投家准确判断形势，以 正确的方式和速度入局。 一项投资最重要的未必是资金数目，而是谁最早捕捉住机会。徐新投资的十几个企业， 一半以上都是自己主动找到的。中华英才网是她唯一的天使型投资，当时因为没有收入模式， 风险太大，基金不肯投，徐新考察后决定自己掏钱来投资。 看好中华英才网的关键是对这种商业模式的信心。徐新分析，网络经济的两大模式是门 户网站和电子商务，而中华英才网的操作模式恰好避开了二者各自的核心制约因素。首先， 不必像门户网站那样必须投入大量资源制作内容，中华英才网的两类用户——求职者和招聘 单位双方会自动对接，不断补充内容而形成良性循环；另外