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　　有关于社会网络中盈利机制和业务模型 有关于社会X络中盈利机制和业务模型 导读：icofthesocialodeltomotivateuserstousesocialarket；businessmodel；profitmechanism；incentivemechanism　　随着X络技术的飞速发展和人们生活质量的提高，互联X已经在我们的生活中非常普及。社会X络 1009-6868 （2014） 01-0038-006 　　Profit Mechanisms and Business Models for Social Netmarize the main profit generators of social arket theory， al business model for social odel to motivate users to use social arket； business model； profit mechanism； incentive mechanism 　　随着X络技术的飞速发展和人们生活质量的提高，互联X已经在我们的生活中非常普及。社会X络在过去的10余年中更是呈现爆炸性的增长。人们通过社会X络互相联系，分享或寻找内容，传播信息。例如：提供联系的X站（如LinkedIn、Facebook、Myspace）和分享内容的X站（如Flickr、YouTube）[1]。在它们的示范作用下中国也现了大量的社会X络，如人人X、开心X、51X等。 　　现有的社交X络种类纷繁复杂，提供的服务也是多种多样。社会X络的分类如图1所示。依据它的主要使用范围可以分为：私人X络（如Facebook、Myspace）和商业X络（如LinkedIn、大街X）[2]。私人X络是社会X络最初的设计，供个人使用，例如Facebook是世界上最流行的社会X络。商业X络则更专注于建立专业联系，例如寻找新的就业机会。另一个分类标准则是关注焦点，可以分为一般X络（如Facebook、人人X）和特殊兴趣X络（如lawyrs、豆瓣X）。一般X络没有任何关注焦点，而特殊兴趣X络往往是根据一个特定的兴趣组织起来的社会X络。 　　在这几年里，社会X络已经成为覆盖用户广、商业价值高的互联X业务，迅速吸引了几乎所有的互联X用户和风险资本。在初始的热度之后，经验丰富的全球社交X络管理者们已经投入大量的精力和财力，集成他们现有的盈利模式以探索更合适的业务模型。 　　然而，由于对社会X络的盈利模式缺乏一定的理论基础，对于社会X络的研究仍处于盈利模式探讨及目前状况描述阶段[3]，大部分社会X络平台缺乏合理的业务模型作为指导，使社会X络的发展受到限制。 　　本文在发现社会X络拥有双边市场的特征（例如交叉X络外部性，价格非中性[4]）的基础上，运用刚兴起的双边市场理论来分析社会X络的业务模型，为分析社会X络的盈利提供一个理论分析的视角。理解双边市场带给平台的影响，且有针对性地建立平台运营新模式，实现对内的运营体系的转型和对外的服务和盈利模式创新。并在此基础上提出了基于双边市场的用户参与的激励模型。 　　1 双边市场简要介绍 　　1.1 双边市场的概念 　　双边市场理论自21世纪初出现以来，已经在理论研究和实践应用中获得了较快发展。它在很多重要的经济产业中发挥着重要作用，如支付、移动、金融交流、广告支持的媒体，及基于各种互联X的行业[5-6]。 　　Rochet和Tirole在价格结构上给出了双边市场的定义：如果对市场一边的收费提高会影响平台的交易量并减少由平台另一边所支付的交易量，那这个市场就是一个双边市场。 　　一个双边市场通常包括两个主要方面：一是市场中有两个不同类型的用户，通过一个中介机构或平台来发生作用或进行交易；二是一边的用户决策会影响另一边用户的结果。平台为两边提供交互，并通过向两边加入它收取一定的费用来盈利[7]。 　　1.2 双边市场的特征 　　在现代社会经济中有很多产业符合双边市场的特征。大体来说，双边市场包含以下几个特征： 　　（1）存在一个双边或多边的平台结构平台运营商提供有形或无形的服务。同时存在两类或更多类的终端用户通过这个 3 4 5 6 7 8 有关于社会X络中盈利机制和业务模型 导读： 平台发生交易或互相影响。 　　（2）不同类型的终端用户之间存在着显著的交叉X络外部性。这种外部性效应可以通过平台服务实现。社会X络中盈利机制和业务模型论文资料由..提供,地址. 　　（3）平台企业定价时存在着价格非中性。除了双边市场的价格总水平之外。双边市场上的价格结构也会影响平台的交易量。 　　双边市场的X络外部效应通常被分为同侧X络外部性和交叉X络外部性。同侧X络外部产生每一边同侧用户给其他人带来的影响，这传统的单边市场中就存在。