简谈商战谋略结课论文.docVIP

　　简谈商战谋略结课论文 简谈商战谋略结课论文 导读： 商战谋略结课论文 之 论我国商业竞争与壁垒突破 姚钟方 班级： 电信 1101 学号： 1111043020 商业的进入壁垒是新企业进入流通产业所面临的一系列障碍。 要从深层次上解释我国商业竞 争的格局， 需要对我国的商业壁垒作必要的分析， 在此基础上探讨控制我国商业进入壁垒的 基本途径。 一、我国商业竞争中存在的问题经济体制改革以前，我国实行的是单一所有制形式和高度集中的计划管理体制，党的十 一届三中全会以后， 我国对传统商业体制进行了一系列改革， 其中包括调整商业所有制结构， 打破国有商业一统天下的局面，大力发展集体和个体商业，并允许工业自销，引进外资等。 特别是近年来，受相对稳定且较高的商业利润的诱导，出现了“百业经商”的热潮，商业企 业和从业人员数量剧增。 到 1994 年底， 全国已有商业经营机构 1368.8 万个， 商业职工 3808.9 万人，分别比 1978 年的 122.1 万个和 608 万人增长 10.2 倍和 5.26 倍。 目前在我国商业领域 已形成了国有、集体、个体、联营、股份、外资等多种经济成份相互竞争的格局。 市场竞争 日趋激烈，无疑大大增强商业企业的竞争活力，提高了社会流通能力。 但在我国的商业竞争 中由此也产生了不少急待解决的问题，主要表现在： 1.商业组织规模普遍较小，难以实现规模经济。 在我国商业体制改革过程中，原来用行 政手段联结商业企业经营活动的纽带被割断， 许多国营商业被化整为零， 改革以来新建的商 业组织又是以独立性很强的中小规模企业为主， 经营组织规模普遍较小， 更缺乏具有国际水 平的大型商业企业。 根据有关资料，1993 年美国 50 家最大的零售企业的销售额为 4910 亿 美元，占全美零售总额 2.3 万亿美元的 21.34%，而我国 1995 年最大的 50 家零售企业的销 售额仅为 499 亿元人民币，仅占全国社会零售总额的 2.45%。 从单个企业看，1993 年美国 的西尔斯·罗巴克零售公司的销售额为 508 亿美元，折合人民币约为 4216.40 亿元；而 1995 年我国最大的零售企业上海 “一百” 的年销售额也仅 23.49 亿元， 相当于西尔斯公司的 1/181， 差距甚大。 由于我国商业企业的组织规模小，分散经营，就难以实现规模经济。 2.商业经营业态过于单一，经营定位趋同化。 近几年来，许多老商场纷纷投资装修扩建， 扩大营业场所， 同时各地又兴建了相当数量的大型商场， 致使大型百货商店的数量迅速增加。 目前，上海市年销售额超亿元的大商场已有 100 多家，而北京市仅在近 5 年内已新建 31 个 大型百货商店，正在建设中的有 52 个，近期即将开工建设的还有 75 个。 不难预见，过不了 几年， 北京将成为世界上大型百货商店最多的城市。 在我国其它城市也存在大型 3 4 5 6 简谈商战谋略结课论文 导读： 百货商店热， 而超级市场、折扣商店、专业商店等经营业态没有得到较快发展。 同时，大型百货商店豪华 的营业场所和设施、昂贵的地租和大量的投资贷款，又迫使其经营中高档产品，经营内容趋 同化十分明显，缺乏建立在市场细分基础上的经营特色。 3.经营X点缺乏整体布局，低水平过度竞争日趋激烈。 在空间分布上，近几年来新建的 大中型商业企业大多集中在城市中心商业区， 过于密集， 而居民住宅区的商业X点建设相对 不足。 又由于这些商业企业的经营业态和经营内容雷同，缺乏经营特色，因此，为争夺有限 的顾客，不可避免地发生低水平过度竞争，表现为许多商业企业缺乏创新意识和创新策略， 在营销手段上相互模仿，各种削价大战、重奖大战此起彼伏，一些企业为了压倒竞争对手， 强行让利，经营利润接近于零，有的甚至亏本销售，其结果使国家和企业利益严重受损。 4.商业企业的销售额大幅度滑坡，经济效益持续下降。 作为上述商业结构和竞争行为的 一种必然结果，近几年来，许多商业企业销售额大幅度滑坡，经济效益持续下降。 1995 年， 北京市 10 家大型商场中有 8 家商品销售额下降， 杭州市 13 家大型商场的销售额首次出现负 增长。 据内贸部统计，1995 年全国商业企业仅实现利润 2.39 亿元，同比减少 83.9% 二、我国商业的进入壁垒分析 为什么大量的新企业能在短期内进入商业领域，导致低水平过度竞争和无序竞争行为， 进而产生消极的市场效果？要从深层次上分析我国商业竞争中存在的一系列问题， 并探索解 决这些问题的途径， 就需要分析我国商业的进入壁垒。 商业的进入壁垒是新企业进入流通产 业所面临的一系列障碍，根据现代产业组织理论，进入壁垒的一般构成因素是：规模经济壁 垒、产品差异壁垒、相对费用壁垒和