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　　论最精彩的 幕墙工程答辩论文范文 论最精彩的 幕墙工程答辩论文范文 导读： 幕墙 投标 设计幕墙工程技术答辩――我的心得记得原来单位敬爱的总工曾经两次在技术人员培训课上讲过技术答辩的要点与注意事项，说起来也该是 5、6 年 前的事了，但精辟的论述和精彩的演讲令我记忆至今，并对我在之后的技术答辩、交流等环节帮助极大，也间接 地培养了我在工作中的强烈自信。 由于工作的需要，现在我也要向同事讲讲这方面的体会了，我把以前听到的东 西结合这几年来的工作实践，凑了这篇东西，希望能给各位一点有用的帮助。 技术答辩与交流是幕墙技术人员的重要工作环节，尤其是在投标过程中，令人信服的技术答辩所起到的作 用甚至超过了技术标书本身，而一场糟糕的答辩甚至会淹没整个营销过程中的所有技术亮点，酿成销售失败的恶 果。 可见技术答辩的重要程度。 那么，除了设计出精彩、适用的幕墙产品，制作出准确、清晰的技术标书以外， 我们在进入答辩现场的前后，应该注意哪些要点呢？ 一、 精心准备，熟读资料 俗话说：不打无准备之仗。 技术答辩前的准备工作应该包括熟悉资料、找出重点、拟定提纲、制作文件、 调试设备等主要内容。 熟悉资料包括对建筑特点的把握和理解，预先与参加答辩的人员的沟通（不是指非技术手 段的沟通，呵呵） ，详细了解拟推荐方案的详情（最好是答辩者本人做的方案） ，预测对方会提问的重点，本方案 的优势与缺陷等等，并作到准备好答案和解答方式。 找出重点是指如果答辩过程在自己掌控之中时，应重点介绍 的技术环节。 根据答辩欲达到的目的和拟介绍的重点，拟定讲述的过程和提纲，并制作提示和演示使用的幻灯片 等文件。 可以使用表格、图片、动画、视频、对比文字等方式，制作一些直观的演示文件，以达到更好的演示效 果。 特别提示一下设备调试的重要性，因为大多数情况下，答辩的时间都是有限制的，我曾经有一次登上答辩台 才发现设备无法正常使用，满头大汗之余，不得不使用小黑板，效果大打折扣！ 二、 开门见山，提纲挈领 “三纸无驴”是个经典的笑话，在答辩的过程中，开场白诸如“感谢。 。 。 给于机会”，“没什么准备。 。 。 指正”，“今天 天气哈哈哈”之类套话、虚话一句也嫌太多，各位领导专家的时间都很宝贵，一句“我是某某公司某某某，下面由 我来介绍。 。 技术方案”足矣。 开场白一般由以下部分组成： 自我介绍 （一句话） ； 以下的介绍分为**、 ***、 *****、 ********* 等 * 部分（一句话） ；其中将重 点介绍 *** 、 ****** 等（性能？ 设计思 路？特殊 构造？计算模 型？。 。 。 。 。 。 ） 。 如果场内有建筑师，并且建筑的特点非常突出，也可以简要地谈一下对建筑或环境要求的理解， 并提示出幕墙设计中对这些要求而特别考虑的设计特点。 在这一部分的介绍中，数量词的使用有特别的意义，比 如：“设计中针这些要求，使用了 5 套幕墙 3 4 论最精彩的 幕墙工程答辩论文范文 导读：阐述，最后以一句“不同于传统构造的挂接设计极大地提高了本系统的抗震性能”来重复这一重点，加深印象。此外，“在转接系统中如何如何”，“在玻璃与铝槽相接部位如何如何”等一句带过。本段结束时，“优异的抗震设计是本系统的第三个重要特点”作为小结语。重点突出可以使听众不至于陷入大量的无效记忆信息中而“失忆”， 系统，分别是，1-***系统，突出了保温设计，适用于保温要求较高的 写字楼部分； 2-***系统， 突出了安装快捷， 更换方便， 适用于最后封闭的楼梯间石材外墙； 3-***系统， 突出了。 。 。 ， 适用于*****；等等。 这一段的介绍是整个答辩过程的纲领性文件，用时不宜超过 5 分钟。 三、 分段小结，重复重点 进入阐述正题后，应对每个段落的介绍有个小题，如“下面介绍第三个特点――抗震设计”，然后结合准备的 资料分别介绍抗震设计的几个设计点。 但应突出重点即不同于普通设计的特殊点，如 “采用挂接的方式吸收平面 内的变形量，左右位移允许***的变形量，并且留有限位措施，板块左端采用***定位，板块右端采用滑动放松措 施（图片演示）”等， “而在以往传统的设计中，位移量采用结构胶变位吸收，效果。 。 。 。 ”。 这里是抗震设计的重 点，可以详加阐述，最后以一句“不同于传统构造的挂接设计极大地提高了本系统的抗震性能”来重复这一重点， 加深印象。 此外，“在转接系统中如何如何”，“在玻璃与铝槽相接部位如何如何”等一句带过。 本段结束时，“优异 的抗震设计是本系统的第三个重要特点”作为小结语。 重点突出可以使听众不至于陷入大量的无效记忆信息中而 “失忆”，分段小结可以使听众即便记不住你的“抗震设计”是如何实现的