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湖南湘雅医药有限公司 产品知识培训 戴倩 2011.11 营 养 类 宝咳宁颗粒 引进中ＩＮＧ 引进中ＩＮＧ 多维铁口服溶液 引进中ＩＮＧ 栀芩清热液 清热除湿止泻颗粒 儿咳糖浆 补脾消积口服液 孩儿乐—专注儿童用药安全 宝咳宁颗粒 儿童抗病毒、治感冒专用药国家中药保护品种、纯中药制剂由紫苏叶、桑叶 、前胡 、浙贝母 、天南星、苦杏仁、青黛 、天花粉、 枳壳、甘草等十七位中药组成、经市场验证疗效确切在全国各大中型妇幼儿童医院、医院儿科专科、OTC市场以及消费者有六年多的品牌销售知名度  宝咳宁颗粒推销买点 一句话销售语言：国家中药保护品种宝咳宁颗粒 三大买点： 1卡通设计，包装很打眼 2纯中药制剂安全无毒副作用 3市场保护好 给代理商带来的好处： 1otc市场易上量 2消费者愿意购买，重复购买率高 3适合长期操作 竞品分析 a-四川迪康科技药业股份有限公司 ，宝咳宁颗粒2.5g规格，6包，8包。12包 b北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂 ，,5g*10袋,400盒 C同厂家不同规格的 1：2.5g*9袋/盒 .2：5g6包，5g8包 d云南省腾冲县东方红制药厂 强制要记住的内容 1：批号（包装盒的外侧，代表产品生产的时间) 2：小号(一件货只有一个特定的批号。可以防止串货，便于查到是属于哪个客户的货） 3：有效期（一般是两年。生产日期加24个月减掉一个月即可） 4：厂家全称（区分有限公司和有限责任公司，医药有限公司和制药有限公司） 5：规格（特定的） 6：价格（底价是否带税票） 7：功能主治（包装盒上面有详细的主治，不能无故添加的） 8：使用说明书（用法用量，小孩药都有分年龄段服用的用法用量） 孩儿乐—专注儿童用药安全 清热除湿止泻颗粒 全国独家生产 处方原研 易中标 独家单方采用珍稀药材夜香牛制剂 效果好、止泻疗效确切、无需配合抗生素使用 功能主治：清热除湿、消积滞，用于急慢性肠胃炎，消化不良。 清热除湿止泄颗粒推销买点 一句话销售语言：全国独家儿科止泄品种清热除湿止泻颗粒 三大买点： 1全国独家，不怕同类品种抢市场 2孩儿乐商品名有一定知名度 3单方制剂，不用配备抗菌素就可以达到止泻效果 给代理商带来的好处： 1独家资源已经很稀缺了 2有一定市场基础很好推销上量快 3珍稀药材效果好，重复购买率高 儿咳糖浆推销买点 独家品种无竞品 孩儿乐—专注儿童用药安全 儿咳糖浆 中西药合剂、强力镇咳 治疗上呼吸道感染的首选药 对各种感冒引起的咳嗽均可治疗 薄荷味口感，儿童喜欢服用 儿咳糖浆推销买点 一句话销售语言：中西合剂强效镇咳，专业儿科止咳药：儿咳糖浆 三大买点： 1中西药合剂，效果显著 2单支独立包转，方便服用 3唯一一个风热风寒感冒都可以服用的止咳药， 给代理商带来的好处： 1无毒副作用，起效快，消费者愿意购买 2剂型独特，易被客户接受 3一般止咳药是治疗风寒感冒引起的咳嗽，我们这个夏天可以服用，没有淡季旺季之分，代理商无需考虑积压库存 儿咳糖浆竞品分析 杭州市华威药业有限公司生产的儿咳糖浆 对比桂林中族中药股份有限公司的儿咳糖浆 优势 1儿咳糖浆薄荷味口感，儿童喜欢服用 2孩儿乐商品名在市面上有一定的知名度 全国独家生产 六月份上市 主要成份：水红花子、山楂、鸡内金、六神曲、陈皮、槟榔、白术、白扁豆、大枣。 功能主治：健脾燥湿，益气消积。用于小儿积滞，厌食，疳症等属脾虚夹有食积者，症 见纳呆厌食，腹胀腹痛，面黄肌瘦等。 孩儿乐—专注儿童用药安全补脾消积口服液 补脾消积口服液推销买点 一句话销售语言：全国独家小儿消积滞促消化品种补脾消积口服液 三大买点： 1独家生产，新品首次招商 2儿科消积滞资源很稀缺 3市场保护严密，首次提货要交保证金，只走临床 给代理商带来的好处： 1市场干净，价格利润有保障 2市场潜力大， 3保证长期稳定的合作 康贝伶品牌营养类产品线：多维铁口服溶液 多种微量元素及维生素复合制剂而成的全科营养药 独家柠檬新口味、无铁腥味 补铁的成份为甘油磷酸铁是目前国内铁剂中唯一可溶于水的铁，与维生素同服易吸收 叶酸成份为儿童和孕妇必补的微量元素 营养药是目前医保和基药、农保的空白 目前有两个规格同时操作，10ml8支，10ml10支 多维铁口服溶液推销买点 一句话销售语言：用于妇女儿童女士缺铁性贫血营养性贫血的营养补充剂 三大买点： 1全国独家柠檬口味 2甘油磷酸铁，可溶于水无沉淀 3单支独立包装，不容易氧化 给代理商带来的好处： 1补铁类品种口感很重要，无铁腥味。小孩爱喝 2