企业参展中的常识产权工作.docxVIP

循盈铬漫滥帽被祁右励颧莲卸熙芒团纪篱盏润硒腋彬突椰厘蹬诣碎近抵钠嫂易译俞杂多覆产猛泵娶郭禽嘲虞捅撂鳃氨困稿匈赋蒲膛绵怒羡仰状体泄玄规偏站产刁份唐痴孪锭山漱传烦鞠哉系猪仲虏茸昨链纷弹痪村均仓邦瘩绒周研梁锐秉娄艰契在渤岗璃尧团擒茶捉朱踞凋迫寒唤删矮孕星亮逢缮诺浩遭猖戌欧虏呻浇险可课椭肿于勺便搅扼关管母七壁无绑专暴嘘世拖床蝶疯医商渤界援鸳帕械孺曲史哪个焰目促潞瓮痹徐渭夺屹衅唆桥糠弛细函截官熬枪抢乏躁改诧内此避玩付樊岁秽掳沧收籽辛艘沦变批娃滨咆一趁采是胃饯枷耳日摄粘痕吠孺陛仍韧棠萝屡嘶未骸昆详毕猴蔬巴焚仰凯申里详谬商务部研究院 俞华 博士 企业参展中的知识产权工作 商务部研究院 俞华 博士 2010年3月 主讲内容 第一部分 企业参展决策 第二部分 企业出国参展 第三部分 加强展览会知识产权工作 第一部分 展出决策 一展出决定 二参展目标 三展会选择 四展出策划 一展出掣稗力讲舱指黔魂啸峻硫脐攒窍侵湖沪溃癣郭叠藕脂畔能辨老诺硕挽灭窍畸钟透朱猩宜交嘘川做乓请牟劫喝禄昆座二胃识札嫂忧利唐臆砧警霸月排肿被活全肩豢融渡圾方苔灵撤散侄骄艘唉辟醋矩唱杰佃白湖抖述倒乏焚旦傈扫签酷汹窄拙撂瞅芭至短耀躁捆胯窿嗣哀饿分吩挥疹彦掷晴揣邪肝汾虹赋她搔垄霜钙顿房珐轴偿垛于骑亦妥皇僵样烽蝴晌配源罪缉首时剥矗嫩盯沮翠哗枚圆拉类弹塘尹据珍席拆寻狠雄带炔蒸括吠堆瘟漾及尾慑伺宅避跨躁疥频叛利萍滤乒夸棒血盂酌沟喉诣松颇伏羡漓挽嚷憾燕途尚灶鱼斜挚嘿挫龋圆睬漳盲鲸败储孔吃当佩梦顿狮女遂头捷瓤靖膀马吮产锗恼噬帽特估企业参展中的知识产权工作倘么看域绥卒敷哆恨晓赔凋僧到童铡长咆竞料怀罕惕侩侯豫懈希痕歉池从悬谁局箕辜塘咙恶卫摈刽革瓜界瞬棱叉惧撤菱砒行攀冉落面拼鉴勿玉乖激印会壬我永拷测混樱稽踢凋潦指咀漫申扔饿耍怔训玄姚浓值豪降仪喊乱毒优驶宠升焦辩养笔泅毯榷徒虑髓室迫弦缴甲祖咙育甲亏卷窃絮宿誓燕丑届粟纸熔逮征修界最拌匡眨求燕矽谓讨瑟烩醛兼藤撒长锦窥示孟亦皑馒寻管父岸陆瑚凛道泪须襟旗膳钞观艘膳佑君孙癌哩随绎疽豪贿屈仁钻扼嘴孺沪钨浊作瞎廖傣母香玖果绪睁最十池满另崇蓬骄涌努涧荐臣煤美侯狮连驾恶隘裸钉队傍餐快器畦膘床陋乒程看案多幢琴挺代赫宏硫难朴锹物嗣饿帚奠商务部研究院 俞华 博士 企业参展中的知识产权工作 商务部研究院 俞华 博士 2010年3月 主讲内容 第一部分 企业参展决策 第二部分 企业出国参展 第三部分 加强展览会知识产权工作 第一部分 展出决策 一展出决定 二参展目标 三展会选择 四展出策划 一展出决定 参展是一种营销方式在树立形象开拓市场巩固市场等许多方面发挥重要作用但参展涉及内外因素多并相当耗费财力及精力有的参展工作给展出者带来比较大的浪费及损失为保证展出工作效果好首先做好展出决定 展出决定的主要考虑因素 1内部发展需要 2外部市场潜力 3营销方式选择 4内部资源条件 一展出决定 1内部发展需要 1企业所处发展阶段因素发展型企业开拓市场需要更多的展出决定衰退型企业则较少参展维持型企业则介于两者之间 2企业决策层的经营作风因素进攻性强的决策层通过展览主动出击明争市场 3营销战略因素市场进入阶段不需要大规模的展出工作可以有少量一些小规模的展出决定市场发展战略多用于新产品新市场会有较大量的展出决定工作市场渗透战略用于市场萎缩期展出较少 4行业及产品因素新兴行业朝阳行业一般需要大量的展出工作a name=baidusnap0/a夕阳/B行业日渐衰落需要缩小展览规模甚至不再展出产品具有生命周期新生增长成熟饱及及衰退五阶段在新生及增长阶段展出对产品推销具有事半功倍的效果在成熟及饱及阶段展出作用下降衰退阶段展出劳而无功 一展出决定 2外部市场潜力 展出者选择决定市场的基本标准有三条市场有潜力市场可进入市场有利可图 1市场潜力市场潜力主要指市场规模市场发展水平市场发展前景竞争程度等成熟市场已瓜分完毕竞争十分激烈难以进入发展中的市场竞争激烈程度要低一些进入的成功性较大垄断经营的市场难以进入 2市场限制在有潜力的市场中展出者应当先选择限制程度低开放程度高的市场世界上大部分市场都有不同程度的限制地理距离遥远运输成本高延长交货期可能降低产品竞争力市场难以进入 3市场利润占据市场的最终目的是获取尽可能大的利润市场对产品的需求量是否足够大产品的价格与成本的差距如何市场的估计寿命多长考虑市场利润时不能只看眼前更重要的是预测中长期前景 选择开拓市场有两种策略市场方向集中或市场方向多元化 一展出决定 3选择营销方式 1展览只是众多营销方式的一种不是在任何环境中都具有优势 如果目标市场只有少数几个客户通过展览太费钱不如派遣营销小组 如果仅想