传统服装品牌电商化定位分析.pdfVIP

20I4年第 6期 (总第 208期) 山东纺 织经 济 传统服装品牌电高 定佬分析 何静，古怡 (武汉纺织大学 湖北武汉 430073) 摘要：随着电子商务的迅猛发展，对传统的服装品牌造成了一定的冲击。于是许多传统服装品牌也纷纷 触“网”，寻 求 自己的电商定位以及产业的升级。针对传统服装品牌电商化定位面临的问题，提出了对于未来品牌电商化的一些策略与 建议。通过对传统服装品牌电商化定位的分析可以引导未来服装行业的发展 。 关键词：传统服装品牌；电商化；定位 中图分类号：F713．36 文献标识码：A doi：10．3969j／．issn．1673．0968．2014．06．010 据相关调查报告显示 ，中国消费者移动互联网 区隔模式。 购物方面领跑全球，该份 《实现全零售 一消费者的 “产品区隔”的做法就是将主要竞争对手的产 期望推动未来零售商业模式的发展》报告共采访了 品、定位、卖点等方面进行分析 ，然后与之区隔开 超过 15000名网上消费者 ，包括来 自巴西 、加拿大 、 来 ，塑造体现独特功能和个性化、特色的品牌 ，要 中国大陆和中国香港、法国、印度 、中东等 15个地 以特性建立品牌区隔 [2]。目前 国内大部分服装公司 区。数据显示 14％的受访 中国网上消费者表示每天 的主要运作方式只是简单倾向于同一品牌尽量避免 都在网购 ，而且每周网购一次者 占比超过 60％，这 同款不 同价的情况 ，没有很好的产品进行区隔。区 个数据大大高于全球受访者 5％每天网购、21％每 隔的方法包括：以性别、不同的年龄人群 (如图1)、 周网购的比例。这个调查结果充分的表明在当前这 不同的城市、教育程度 、职业、收入水平来进行区隔。 个市场环境下，电子商务 已经深深的渗透到人们的 图1为2013年不同区域网络购物用户年龄结构对比， 生活中。电子商务的迅速崛起，导致传统营销模式 通过这个对 比我们可以明显 的发现 20到29岁这个 正经受着前所未有的挑战，于是许多传统服装品牌 年龄层次的用户人群比较多，是网上购物的主力军 ， 也纷纷 “触 网”，寻求 自己的电商定位。本文主要 其次是 30—39岁的用户人群。与整体市场相比，东 基于对传统服装电商化定位面临的问题，提出了定 北地区30到 39岁的网购用户 比较 的多，而西部地 位 的方法以及在未来 品牌电商化定位的建议 ，通过 区20到 29岁的用户比较多。这个结果可以是企业 对定位问题的研究可以引导今后服装行业的发展。 明白在不 同的地区不 同的层次的消费人群需要区别 一 、 品牌电商化定位面临的问题 对待 ，对同一个市场不能投放一样风格定位的产品， 当前在进入互联网领域初期，传统企业面临着 需要有所针对性 。 原有市场份额不断减少的趋势，虽然有产品、品牌 例如，菲勋女装的线上与线下的产品就有所区 等优势，但仍然面临着巨大的压力，处于相对劣势 别，线上倾向于可爱的少女风格，线下则偏向于高贵， 地位。笔者试图从服装的销售渠道 以及产品方面来 精致的风格。品牌商需要打造不同的品牌让消费者 解析电商化面临的问题 。 在认知上形成差异，覆盖不同的目标消费者。在笔 1．渠道的冲击 者看来作为线上销售的服装 品牌应该和线下服装产 由于电子商务的崛起，导致 了多渠道 的冲击。 品有所区别 ，其销售不要通过抢夺线下渠道的销售 多渠道的冲突，即有2个或者 2个以上 的渠道向