厨具行业市场分析及营销战略 .pptVIP

BUSINESS 一体厨房 我国厨卫市场展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。目前在中国厨卫市场上，品牌的竞争也很激烈。 1.1 厨具行业现状分析 1.2 竞争者的分析 品牌 品牌策略 产品策略 渠道策略 竞争策略 方太 厨房专家 专业、专注、专心的从事厨具 销售员承包制 销售分公司 品牌战略，转移传略，独特的渠道战略 老板 寻找情感上的突破 厨具的产品和品牌上都坚持了高档定位 核销制可以说是一种介于承包制和年薪制之间的销售管理制度 其区域特征更为明显。其优势区域集中在华东区域 华帝 注重终端形象与服务 在全国各地的表现是不一样的 稳定的经销商体制 三次VI的变动与升级 帅康 精致生活源自细节”的理念，树立精致、时尚、专业的品牌形象。 “深型吸油烟机”“中国芯” 整体厨卫专家 稳定的经销商体制 品牌的打造 1.3 未来厨具产品市场分析 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 260万 346万 460万 612万 195万 近年来中国厨具的销量每年以35%的速度上升，需求量十分旺盛。 酒香不怕巷子深！ 2.1 企业介绍 企业简介 企业荣誉 企业战略 温发有限公司是浙江省一家大型民营企业，公司过去10年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累较雄厚的资金。 先后被评为中国驰名商标和中国名牌。 2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。 2011年，提高企业知名度，让消费者了解温发是“厨房大王”，销售量能够提高50%。 2012年销售总额能够60亿以上，从而成为全国最大的综合厨房用品供应商。 精致生活 源于细节 生活可以更美的 优势： 优秀的品牌形象，良好的商业 信用,积极进取的公司文化,雄 厚的技术实力,上乘的 客户服务 ,产品开发周 期短，强大的经销商 网络。 劣势： 市场面狭窄， 顾客群单一。 机会： 客户群的扩大趋势， 市场潜力大；竞争企 业少；市场进入壁垒低； 目标客户群易接受新产品。 威胁： 年轻群体对品牌的 忠诚度不高； 关键领域里的竞争 能力正在丧失。 SWOT分析 2.1 SWOT分析 企业应 对方法 依靠本企业优秀的品牌形象，吸引目标客户群体，时尚的厨具外观，刺激消费者购买。 利用本企业雄厚的科技实力，在产品上不断创新，建立目标客户的忠诚度。 利用自身优势，良好的企业文化和售后服务占领目标市场。 充分的做好市场调研，了解目标顾客群的需求，针对其需要进行生产；及时跟随市场变动而进行调整。 3.1 目标市场分析 品牌价值。品牌的个性内涵 时尚。高雅 厨房用具智能化功能的提升 得到公司的所有承诺 满足个性化要求（设计、服务） 高质量服务 温馨、亲切 人性化设计 安全体系的装置 使用厨具满足做饭的需要 操作方便 厨房环境卫生、和家具 的匹配节能 成就需要 尊重需要 关怀需要 安全需要 生理需要 品牌价值。品牌的个性内涵 时尚。高雅 厨房用具智能化功能的提升 得到公司的所有承诺 满足个性化要求（设计、服务） 高质量服务 温馨、亲切 人性化设计 安全体系的装置 使用厨具满足做饭的需要 操作方便 厨房环境卫生、和家具 的匹配节能 成就需要 尊重需要 关怀需要 安全需要 生理需要 高档产品 中档产品 低档产品 目标消费群的主要特征 拥有乐观、积极的人生态度 有上进心、对未来持乐观预期 工作平稳，事业处于上升期 自我要求高，内心有柔弱的一面 紧跟时尚潮流，注重生活品质 关心新鲜事物，紧跟时尚潮流 渴望在品位上得到认可与尊重 3.2 目标消费者的分析 3.3 目标市场分析 思路决定出路 我们的思路决定了我们 不一样的出路 4.1 产品战略 住宅集成化厨房是基于模数协调原理，将厨房设备、厨房设施、厨房家具等按统一模数进行设计，实现厨房部品的高度集成。 主要体现成厨房的产业升级，在“四化”上：空间布局最优化；劳动强度最小化；厨房操作智能化；烹饪活动娱乐化。 节能、环保、健康、舒适已经成为了未来住宅发展的四个趋势。 4.2 品牌战略 4.2 品牌战略 金牛业务 油烟机、灶具、消毒柜。这些产品对新产品的开发和 对集成厨房的支持提供资金。 明星业务 集成厨房。