四川某企业中长期发展战略规划 .pptVIP

100元以上产品泸州老窖地区市场战略目标分析 上海、广东两省市100元以上产品市场容量较大，且这两个省市是泸州老窖的成熟区，泸州老窖品牌基础较好，建议在此地区重点推广高档酒。 北京100元以上产品市场容量很大，但属开发区，推广难度较大，考虑到其独特的政治地位和影响力，建议通过走上层路线——赠送酒给知名人士来提升高档酒的品牌地位。 其他省市100元以上产品市场容量较小，不应作为重点突破地区。 上海、广东、北京：100元以上的高档酒。 泸州老窖100元以上产品地区市场增长预测 上海市场容量1100吨，泸州老窖1999年销量为2.31吨，销售额为155万元 北京市场容量700吨，泸州老窖1999年销量为0.4吨，销售额为27万元 广东市场容量838吨，泸州老窖1999年销量为2.98吨，销售额为200万元 注：1、所有预测均按照高档酒市场销售模型进行计算，销量单位为吨，销额单位为万元 2、对于上海、北京、广州等大城市，因为广告媒体效果较好，我们假定2000年产品认知度为0.05 泸州老窖地区市场战略总结一 泸州老窖地区市场战略总结二 重点地区2006年销售量预测（单位：吨） 重点地区2006年销售额预测（单位：万元） 目录 综述 泸州老窖分价位产品战略目标分析 泸州老窖高档酒系列(100元以上) 战略目标分析 低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元）战略目标分析 中高档酒(40-100元)战略目标分析 泸州老窖地区细分市场战略目标分析 泸州老窖城市农村市场战略目标分析 城市农村市场趋势分析 9省市城市农村市场销售现状分析 9省市城市农村市场策略 2000年—2006年全国城市农村白酒销售趋势 据专家预测，中国白酒消费量稳中有降，竞争将会空前激烈。 从销售量看，城市和农村将保持稳定。 虽然农村的人均消费量会提高，但由于城市化进程的影响，中国农村总人口数呈下降趋势，消费总量变化不会大。 虽然城市的人均消费量会下降，但城市人口在不断上升，消费总量也不会有大变化。 从销售额看，城市和农村的销售总额都会上升。这是消费水平提高导致的。 在农村，过去10年的发展说明了这点。湖北市场调研发现：93年左右湖北农民大多喝散酒，平均价格为0.8元/斤；现在喝酒的平均价格已经上升3.5元/斤。 在城市，消费者的品牌意识在加强，相信品牌是品质的保证。消费者在选择商品时，愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。 在城市，白酒作为“情感产品”的作用更加明显。 从销售量看，农村市场远远大于城市市场；从销售额看，城市农村市场相差不大。 1999年中国农村的白酒消费量约290万吨， 白酒消费额约为450亿。 1999年中国城市的白酒消费量约110万吨，白酒消费额约500亿。 建议从量上考虑农村市场；从额上考虑城市市场。 农村市场分析指标说明 市场容量比率 农村总销售量=农村人均白酒销售量*农村人口，表明绝对市场容量 农村销售量比率=农村销售量/该省份总销售量，表明某省的市场容量大小 竞争态势比率 主要竞争对手销售量=该省份10元以下白酒主要竞争对手的销售量，假设10元以下的就主要销往农村。 泸州老窖与竞争对手比率=泸州老窖10元以下白酒销售量/主要竞争对手销售量，表明泸州老窖在该省份的竞争能力的强弱 人口指标 农村人均收入数据来自《1999年中国统计年鉴》 采用5分制综合打分法确定不同市场的不同策略。 按照策略程度大小依次：渗透、重点考虑、不重点考虑、不渗透。 4分以上渗透；4－2.5分(不含)重点考虑; 2.5-2分(不含)不重点考虑; 2分以下不渗透 1999年九省市农村白酒销售现状分析 注：本表系按照人均收入排序 九省市农村白酒销售策略建议 将各项指标按很好、好、一般、差、很差，从5到1打分 各项指标权重如下： 农村总消费量 0.3 农村消费量比率 0.3 泸州老窖与主要竞争对手比率 0.3 农村人均收入 0.1 总得分=农村总消费量得分* 0.3 + 农村消费量比率得分* 0.3 + 泸州老窖与主要竞争对手比率得分* 0.3 + 农村人均收入* 0.1 城市市场分析指标说明 市场容量比率 城市总销售额=城市人均白酒销售额*城镇人口，表明绝对市场容量 城市销售额比率=城市销售额/该省份总销售额，表明某省的市场容量大小 竞争态势比率 主要竞争对手销售额=该省份10－100元以下白酒主要竞争对手的销售额，假设此价位主要消费需求来自城市。 泸州老窖与竞争对手比率=泸州老窖10－100元以下白酒销售额/主要竞争对手销售额，表明泸州老窖在该省份的竞争能力的强弱 人口指标 城镇人均收入数据来自《1999年中国统计年鉴》 采用5分制综合打分法确定不同市场的不同策略。 按照策略程度大小依次：渗透