城乡小超市连锁策略分析 .docVIP

农村中小型超市连锁策略分析 摘要：当前，我国农村中小型超市发展连锁体系的过程中还存在管理体系不规范、网点布局盲目、商品定位不清及竞争手段单一等因素，为了更有效地建立连锁体系，农村中小超市应依据发展战略完善自身组织结构，加强组织系统、运营系统、支持系统和控制系统的建设与融合；依据长期发展目标，合理设计网点布局和连锁店选址；根据目标消费者需求与竞争态势做好商品定位；同时通过品牌管理决策从整体上提高自身竞争力。 关键词：中小型超市，连锁，PP点，商品定位 Analysis on Chain Strategies of Medium and Small Supermarkets in Rural Areas Zhao Pin-hua (Management Department of Shandong Jiaotong University, Jinan, Shandong 250023) [Abstract] At present, in the process of medium and small supermarket developing chain system, there exist irregular management, blind outlet arrangement, unclear commodity positioning and single competitive approach. In order to establish a chain system more effectively, the medium and small supermarkets in rural areas should improve its organizational structure and strengthen construction and integration of organizational system, operating system, supporting system and controlling system on the basis of developing strategy. In the light of long-term development objectives, the supermarkets should design outlet arrangements and select locations reasonably. In accordance with the needs of targeting consumers and competitive tendency, the supermarkets should also be though commodity positioning and enhance overall competitive competence by brand managing and decision-making. [Key Words] medium and small supermarket, chain, PP point, commodity positioning 一、背景 连锁超市作为一种新兴的零售业态，自上世纪90年代中期在我国出现已有十几年商品定位是指对目标消费者和生产商的实际情况动态确定商品的经营结构，实现商品配置最佳化 图1 超市价格带分析流程 但仅有上述动作还不够，价格点确认是否正确、峰值形成的位置是否恰当最终应以消费者的购买为唯一评判标准。因此，农村超市欲准确确定价格点，还需要对所确认的价格点进行定期反校，反校时可以按如下思路进行：获取待分析小分类商品的销售信息，主要包括：购买此小分类商品的消费者的数量、购买者年龄、购买量、销售金额等，计算出该类商品的平均销售单价，将此单价与事先确定的价格点进行比较，如果基本相符，说明所确认的价格点在此时点符合主力购买者对价格的需求；若差别明显，在排除近期异常事件的影响后，可考虑对商品作进一步的调整，观察分析离价格带较近的商品，依据所获取的购买此类商品的顾客信息的分析，从中选择顾客购买力较强的商品，同时增加关联价位，对原有品类结构作出调整与补充。 另外，由于农村主体消费者的购买能力较低，在进行商品定位过程中还要注意价格带宜窄不宜宽、价格种类宜少且集中于低价位、规格花色多等因素，尽量让消费者在低价位有尽可能多的选择，这样就能使顾客在进行购买决策时，不必在价格问题上浪费时间，而是在非价格因素的影响下购买自己喜欢的商品。 4、设计多样化的促销活动 促销活动的本质是超市与消费者之间的交流，贯穿于超市门店的整个销售过程。在当前的农村市场，促销活动的组织水平在很大程度上