酒店营销经典“关键词”盘点(一).docxVIP

2012年即将过去，今年在中国酒店业有哪些你必须知道的营销关键词？关键词第一位：酒店直销酒店直销，顾名思义，就是酒店自己销售自己的产品，不依靠任何第三方渠道和媒介。或许很多人都有了解，在国外，酒店营销首先做的是直销，且一般在酒店预订总额里直销占比超过50%。国外酒店对待直销的态度，通常是把直销做到70%，之后才考虑以分销作为有力补充。而在国内，近年来，酒店直销，这种在国外已经比较成熟，但在国内却好像是近几年才出现的新事物，也已经在酒店营销工作中占据了越来越重要的位置，很多国内酒店纷纷加入到酒店直销行列当中来，并有酒店已经在这方面取得了卓越成效。国内酒店直销现状的形成原因，跟国内互联网的发达程度，金融支付的发达程度，既包括消费者对在线购物的接受程度，又包括酒店市场化竞争状态等因素密切相关，决定了酒店直销在国内的发展要经历较长的过程才能真正成熟、完善。但时至今日，酒店直销的影响力，不论是酒店业本身，还是围绕酒店业存在的媒体及各种附属产业，都已经不可同日而语。从2011年进入2012年以来，酒店针对直销采取的各种行动，酒店媒体和各种研讨会针对酒店直销的讨论此消彼长，精彩纷呈。广州举行“中国酒店业在线营销高层研讨会”中国旅游创新高峰论坛：酒店直销与分销来源：新浪广东“中国酒店业在线营销高层研讨会”在广州召开。来自广东地区的60多家四星级以上酒店的总经理、营销副总经理和营销总监近百人出席本次