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供应链及其实现 页码，1/3 供应链及其实现 随着世界经济一体化的发展，企业的竞争面对的不仅仅是国内的各个竞争者，而且还有国外许多同 行业的竞争对手，面对如此复杂的市场，企业应认识到孤立地竞争不会取得优势，反而会陷入困境。 那么如何在激烈的竞争中占据优势地位呢——实现供应链是必要的。 能对市场变化做出快速反应的供应链其成功与否取决于很多因素。对需求变化作出快速反应的生产 企业，生产企业与流通企业的良好接口，流通企业之间纵横向的合作，各类企业对动态的市场做出动 态的反应，都是畅通的供应链所不可缺少的。 供应链的实现把供应商、生产厂家、分销商、零售商等在一条链上的所有环节都联系起来并进行优 化，使生产资料以最快的速度，通过生产、分销环节变成增殖的产品送到有消费需求的消费者手中， 不仅实现了降低成本和减少社会库存，而且使社会资源得到优化配置，更重要的是通过信息网络、组 织网络实现了生产及销售的有效连接和物流、信息流、资金流的合理流动，从而为买方市场上的消费 者提供优质、高效、及时的服务，在激烈的市场竞争中获得竞争优势。 供应链的外在表现 今天的商业环境不再是单个组织、实体之间相互竞争那么简单。愈来愈多的跨越制造和配送的公司 相互联合，愈来愈多的相关企业将其各自功能在全行业联合起来，把过多的成本、冗余的过程、环节 从这个联合系中剔除出去，我们把这个联合体系称作供应链。由此可见，今日的市场构成不再是相互 独立的企业，而是由各类企业组成的供应链。 在传统的观念里，供应链只是厂家将产品送到市场的渠道，而在今天的观念中，这一过程只能是供 应链的一部分。很显然众多的企业认为自己是一个独立的实体，为了生存，他们必须相互竞争，这似 乎是达尔文“适者生存论”所衍生的“企业生存论”，然而如果为了竞争而不愿与其他实体相互配 合，那么这种生存论只会使企业陷入困境。在这个似乎矛盾的理论后面是供应链的概念。 供应链的实质在于企业与其相关企业形成融汇贯通的网络整体，对市场进行快速反应。上面我们介 绍了供应链的概念，从概念可以看出供应链其实就是将上、中、下游的企业有机地连在一起形成同步 的网络体系，使企业与其上、下游之间建立有形或无形的联系，对市场需求做出快速反应（Quick Respose ）。以衬衫厂为例， 衬衫厂是某一供应链中的一个环节，向上扩展是布匹厂、印染厂、钮扣厂 等，向下延伸是批发商、零售商、最终消费者等，这些实体在运作上要相互协调、合作，这样在反馈 市场需求及变化时，各企业的步调才会一致，并且在做到快速反应的同时，提高了对顾客服务的水 平。 由此可以看出企业处于一个网络之中，各个部分相互贯通、相互合作，虽然各自为一个实体，但都 为网络链体中的一个节点，共同营造着一种群体氛围。如果处于这个网络中的是一个生产企业，那么 生产者与供应商及分销商之间建立合作联系无疑会加快商品从生产到消费的过程，缩短产销周期，减 少库存，保持了产品新鲜度，更为重要的是企业能够及时地了解需求倾向，并做出快速反应（QR ）， 使整条供应链保持畅通，避免了脱节。 要建立这样的网络，生产者与分销商就要使它们各自的职能部门联系起来，如产品组合、物流部 门、信息部门等形成由制造商、大型零售商、连锁店等构成的买方的与卖方联盟和批发商与零售者构 成的配送者与销售商的联合，使得消费者与其它经营部门共享最终需求信息，并产生联合效应。 供应链实现的必要性 （1）企业面临众多同行业竞争者 当今的市场竞争日益激烈，企业面对的不是一个经营单位，而是一些相互关联的竞争者群。例如， 保洁公司、金伯力一克拉克公司、约翰逊和约翰逊公司等在生产各种各样的消费纸类产品中展开相互 的多点竞争。通用电器、西屋和爱默森电器在生产某些电器产品的产业中也进行着同样的竞争。在一 个企业遇到有多点竞争时，它必须超越竞争单位的范围来看待自己的对手，因为竞争优势的获得取决 于更广泛的因素。 （2 ）上下游之间的成本转换并非能获得成本优势 过去，企业与其上、下游的关系是属于对立性的，而非合作关系。在今天，企业仍然在极力地以它 们的供应商伙伴为代价，来达到降低成本，提高利润的目的。然而，他们并没有认识到这种企业与 上、下游之间的成本转换，并没有使他们真正获得成本竞争优势。显而易见，这些转