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富裕老窖酒业有限公司销售渠道分析 目　录 摘要……………………………………………………………………………………I Abstract………………………………………………………………………………II 绪论……………………………………………………………………………………3 一.富裕老窖相关信息简介 …………………………………………………………4 （一）黑龙江省富裕老窖公司概况…………………………………………………4 （二）富裕老窖的发展历史…………………………………………………………5 （三）富裕老窖酒业发展目标………………………………………………………6 二.富裕老窖销售的基本路线……………………………………………………… 6 （一）富裕老窖酒业的销售渠道……………………………………………………6 （二）富裕老窖酒业销售流程分析…………………………………………………7 （三）富裕老窖酒业对人才的创新…………………………………………………8 三．富裕老窖销售渠道改进措施……………………………………………………8 （一）富裕老窖酒业销售利弊分析…………………………………………………8 （二）富裕老窖酒业销售渠道的改进措施…………………………………………9 四．结束语……………………………………………………………………………10 结论……………………………………………………………………………………11 致谢……………………………………………………………………………………12 参考文献………………………………………………………………………………13  摘要 营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。结合当今中国营销界有关中国营销创新实践的最新、最系统的分析与总结，从理念、思维、方向到营销各系统环节的运作，围绕营销创新展开讨论在，实例It is source , enterprise of development for marketing not to innovate, Chinese enterprise is it sell bottleneck seek effective method that break through at the issue to run into at present too. This text combines the current latest , most systematic analysis and summary about innovative practice of Chinas marketing of China marketing circle, from the idea , thinking , direction to the operation of every systematic link of marketing , innovate and organize discussion around marketing. This text has carried on case study on the basis that the theory is analysed. Keywords: Marketing Innovation Exploration 绪论 富裕老窖酒业有限公司秉承“顶天立地、百折不饶、乘风破浪、奋斗不止”的创业精神，依靠科学的现代管理，健全的营销网络和可靠的产品质量，通过九年励精图治，已成长为享誉中华、行销全国、飘香海外的“跨世纪中国著名白酒品牌”。文化独特，影响深远，经权威机构评估，其无形资产已达到10亿元。酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的封闭性渠道，是唯一的集销售与消费为一体的终端场所。酒店渠道主要采用以终端为主的市场操作方式。随着餐饮业的发展和现代零售渠道的兴起，现代酒店渠道的操作难度也越来越大。????黑龙江省富裕老窖公司概况 黑龙江省富裕老窖酒业有限公司它是经过深化体制改革而建立起来的股份制企业。企业拥有员工420人，年生产能力2万吨，年创利税2000多万元，是地方财政支柱企业，是黑龙江省白酒行业排头兵企业，是全国酿酒行业百名先进企业。富裕老窖酒业有限公司是一个具有近百年生产历史的酿酒企业，它是经过深化体制改革而建立起来的股份制企业公司产品有以桂花牌富裕老窖为代表的浓香型酒系列；以桂花牌琼酒为代表的兼香酒系列；以桂花牌金龟延寿酒为代表的营养型酒系列；以桂花牌富裕春为代表的芝麻香型酒