美特好超市广告策划案..doc

前 言 零售业本身是个竞争力及其激烈的行业，目前，大量的外资商业涌入以及国内商业的崛起，零售业的竞争就更显激烈。在目前竞争日益激烈的太原市场上，美特好超市受到了外国超市的强烈冲击。一个很重要的原因就是美特好超市处于同质化的低水平竞争。与其他超市相比，超市经营着相同或相似的产品，并且采用相似的促销手段和价格定位。在这种竞争环境下，美特好超市已经认识到了发展自有品牌战略的重要性和紧迫性。实施自有品牌战略是一种必然的趋势。论文旨在为美特好超市创建自有品牌提供一系列的营销策略建议。通过对美特好超市发展现状的调研，为企业创建自有品牌提供营销策略建议。使美特好超市创建企业的自有品牌、提高自有品牌定位、树立良好的品牌形象、实现超市的差异化经营；进而增加企业的利润、提高企业在太原市场上的综合竞争力。  目录 第一部分：市场分析 ……………………………………………………………………3 一、营销环境分析 ……………………………………………………………………………3 二、消费者分析…………………………………………………………………………………4 三、美特好超市商品分析………………………………………………………………………8 四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………………………………10 五、企业和竞争对手的广告分析 ……………………………………………………………17 第二部分：广告策略 ……………………………………………………………………19 一、广告的目标…………………………………………………………………………………19 二、目标市场策略 ……………………………………………………………………………19 三、产品定位策略 ……………………………………………………………………………20 四、广告诉求策略 ……………………………………………………………………………20 五、广告表现策略 ……………………………………………………………………………20 六、广告媒介策略 ……………………………………………………………………………20 第三部分：广告计划 ……………………………………………………………………22 一、广告目标 …………………………………………………………………………………22 二、广告时间 …………………………………………………………………………………22 三、广告的目标市场 …………………………………………………………………………22 四、广告的诉求对象 …………………………………………………………………………22 五、广告的诉求重点 …………………………………………………………………………22 六、广告表现 …………………………………………………………………………………22 七、广告发布计划………………………………………………………………………………23 八、其他活动计划 ……………………………………………………………………………23 九、广告费用预算 ……………………………………………………………………………24 附件 问卷 ……………………………………………………………………………………26 人员名单 …………………………………………………………………………………28 第一部分：市场分析 美特好超市营销环境分析 （一）企业市场营销环境中的宏观因素分析： 随着2014年度中国全面开放零售业市场，连锁经营以其特殊的竞争优势广泛渗透于零售业以及饮食业等服务业中，以经济实惠、规范经营、方便快捷、轻松随意等诸多优点赢得广大消费者的信赖。连锁超市作为零售业的一种新型业态，采用“顾客自我服务、一次购齐”的销售方式。现如今社会安定、人口众多、人均收入的提高以及连锁超市经营食品和日常服务器等中低档商品为主，实行高周转率、低利润率、价廉物美的销售方针，带来了零售业的又一次革命。 面对激烈的零售行业竞争,美特好需要分析其所面临的机会与威胁,同时要了解自身的优势与劣势,以便找出适合自身发展的战略。 （二）企业市场营销环境中的微观因素分析： 1、优势分析 美特好在太原市场已有十五年的发展历史,具有本土优势。对本地消费者的商品偏好、消费水平、消费习惯有准确的理解和把握,在建立顾客的认知度、认同度、满意度、忠诚度方面有较大优势。在国外超市进入之前,已经建立起很大的品牌优势,而且受传统观念及情感的影响,尤其是对中老年消费者,有更大的品牌认知度。政府对本土企业的支持,希望其发展壮大。超市网点布局完整,覆盖面广,在太原地区具有规模优势。美特好在太原建立了大量的物流配送中心,有利于成本的降低。在卖场布局方面,注重人性化,商品分类清楚。 2、劣势分析 美特好超市的选址,超市外地理空间有限,停车