景富豪苑2016营销策划方案.pptx

2016营销推广方案计划 第一篇：营销策略篇 现场策略 广告策略 销售策略 推广策略 促销策略 价格策略 一、建立新形象，营造新气象，打开新局面！ 打开新局面！ 争取3-5个月消化 存货60套左右， 然后通过较大型的 开盘活动带 动楼盘的良性销售局面。 建立新形象 定位提升、 广告优化、 现场包装， 提供楼盘档次及个性 营造新气象 现场活动拉动人气， 先旺场带动旺销； 以人脉带动口碑 二、档次形象提升： 1）楼盘重新定位，提升为“豪宅”档次，优化、统一楼盘广告形象，定位精品豪宅，用色、板式统一； 2）基于项目的新定位，改变价格促销，突出楼盘的稀缺、尊贵； 3）把楼盘定位“为少数人的梦想”，把规模小转化为优势，从周边较大规模楼盘中脱颖而出； 4）放大钱币标志物的文化内涵，塑造楼盘特色个性； 5）为便于传播，突出项目个性， 建议将A、B、C三期分别定为“景苑、富苑、豪苑”三个分期项目名称。 三、 现场活动吸客策略 4）争取与市区文化演艺部门沟通，把市民文化广场基地落户到项目前广场，利用好市区活动资源和客流量。 1）优化、提升现场形象、广告包装，利用现场广告打动客户； 2）利用好主干道人流车流，每周持续举办活动，保证现场客流量； 3）利用好周边大盘“碧桂园、美美世界”的客流，周六日派促销员、看楼车到附近吸引客流； 五、销售及促销策略 (以下为参考选择) [考虑引入地产基金] 减轻购房者负担, 加快资金回笼 [二手联动销售]： 适当提价， 联合二手推广拉客； [买房送就业]： 限期2个月， 购房送就业岗位， 安排在售楼部及以后的物业部。 [买房送家私] 送红木家私, 送全屋家电。 [差价赔付活动]： 3年内房价下降, 差价赔付 第二部分：包装及推广实施 户外广告： 市区几个关键地段 LED广告车： 每周五六下午寄晚上，衡阳市区巡游 单张： 新形象+户型、促销，活动前派发 微信公众号： 推送楼盘信息、活动信息、优惠信息，有奖转发 短信： 活动及促销内容 人脉传播： 现有登记客户的口碑传播、转介绍奖励 演艺舞台 休闲桌椅区 优化广告指示牌 刀旗优化 广场清理整洁 钱币大风车包装 围墙广告更新 …… 现 场 包 装 对 外 推 广 参考一 雁峰新中心 豪宅之精品 参考二 雁峰新中心 缔造豪宅精品 参考三 景富豪苑——领秀雁峰豪宅新中心 一、项目定位语： 洋房价格住豪宅 景苑，仅为99位尊贵人士！ 雁城，唯有此处风景！ 二、广告推广标题： 每户赠送20平方，3房轻松变5房！ 百变空间，赠送之王 三、促销标题： 身份价值：缔造精品豪宅，洋房价格豪宅体验 居住价值：公园里的家园，外有百亩公园，内有10亩花园 户型价值：买3房得5房 区域价值：区域起步，升值空间大 文化价值：钱币文化，传承财富 学区价值：重点名校环绕 四、价值卖点提炼 五、卖点文案 雁峰新中心精品豪宅，离尘不离城 15年衡阳市重点工程，本项目由景达置业继广州打造景富明珠之后，在衡阳打造的又一个地标性豪宅。项目是位于雁峰蒸湘南路与跃林路交汇处，去南岳机场，高铁站，市区各生活圈极为方便，离尘不离城，休闲，娱乐，购物，都如您意。 景富豪苑占地面积近2万平方，总建筑面积7万平米，分景苑、富苑、豪苑三栋三期开发，一体简欧风格，高雅独特气势宏大！总户数336户，总车位415个，1:1.4的停车位充分满足私家车位和商业停车。居住、投资、保值升值一举多得！ 衡阳唯一钱币广场，御揽城市生态与繁华！ 小区衡阳首创近4000平米的旱喷广场，下沉式商业体，1台观光电梯一览所有美景，特邀请广东著名的大师，来设计18.8米高及超大电子屏仿秦代古钱的风车，寓意着住在这里的人会风生水起兴旺发达，也是衡阳标志性建筑物； 小区内有近万平方的私属中心花园，设有休闲长廊及凉亭，配有健身器材、亲子嘻哈乐园、篮球场、羽毛球场、艺术景点风车。再加上各种珍贵稀有的树木，以及四季花卉的搭配，给整个社区营造出四季如春的画面！ 后临3700亩南湖公园，天时、地利、人和汇聚，是为衡阳高端人群量身打造的精品湖景豪宅。 超阔楼距，户户赠送20平方，使用率高达98% 楼间距高达100米，栋与栋空间有15米，户与户空间有8米，充分保证您在家全天候的日照及良好的视觉效果。户型面积118㎡-135㎡三房为主，三室二厅二卫一厨双阳台，户户赠送近20平米，户户南北通透，间间采光，使用率高达98%。衡阳买少见少的稀缺物业，注定仅为少数人的生活特权，既享幸福安居，更享财富增值。 内外商住配套齐全，楼下做生意，楼上叹生活！ 外有美美世界商业城，红星美凯龙家装城，白沙洲综合报税区，大洋百货，步步高， 商业步行街等，内有近万平方下沉式商业