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2016营销推广方案计划
第一篇:营销策略篇
现场策略
广告策略
销售策略
推广策略
促销策略
价格策略
一、建立新形象,营造新气象,打开新局面!
打开新局面!
争取3-5个月消化
存货60套左右,
然后通过较大型的
开盘活动带
动楼盘的良性销售局面。
建立新形象
定位提升、
广告优化、
现场包装,
提供楼盘档次及个性
营造新气象
现场活动拉动人气,
先旺场带动旺销;
以人脉带动口碑
二、档次形象提升:
1)楼盘重新定位,提升为“豪宅”档次,优化、统一楼盘广告形象,定位精品豪宅,用色、板式统一;
2)基于项目的新定位,改变价格促销,突出楼盘的稀缺、尊贵;
3)把楼盘定位“为少数人的梦想”,把规模小转化为优势,从周边较大规模楼盘中脱颖而出;
4)放大钱币标志物的文化内涵,塑造楼盘特色个性;
5)为便于传播,突出项目个性, 建议将A、B、C三期分别定为“景苑、富苑、豪苑”三个分期项目名称。
三、 现场活动吸客策略
4)争取与市区文化演艺部门沟通,把市民文化广场基地落户到项目前广场,利用好市区活动资源和客流量。
1)优化、提升现场形象、广告包装,利用现场广告打动客户;
2)利用好主干道人流车流,每周持续举办活动,保证现场客流量;
3)利用好周边大盘“碧桂园、美美世界”的客流,周六日派促销员、看楼车到附近吸引客流;
五、销售及促销策略 (以下为参考选择)
[考虑引入地产基金]
减轻购房者负担,
加快资金回笼
[二手联动销售]:
适当提价,
联合二手推广拉客;
[买房送就业]:
限期2个月,
购房送就业岗位,
安排在售楼部及以后的物业部。
[买房送家私]
送红木家私,
送全屋家电。
[差价赔付活动]:
3年内房价下降,
差价赔付
第二部分:包装及推广实施
户外广告:
市区几个关键地段
LED广告车:
每周五六下午寄晚上,衡阳市区巡游
单张:
新形象+户型、促销,活动前派发
微信公众号:
推送楼盘信息、活动信息、优惠信息,有奖转发
短信:
活动及促销内容
人脉传播:
现有登记客户的口碑传播、转介绍奖励
演艺舞台
休闲桌椅区
优化广告指示牌
刀旗优化
广场清理整洁
钱币大风车包装
围墙广告更新
……
现
场
包
装
对
外
推
广
参考一
雁峰新中心 豪宅之精品
参考二
雁峰新中心 缔造豪宅精品
参考三
景富豪苑——领秀雁峰豪宅新中心
一、项目定位语:
洋房价格住豪宅
景苑,仅为99位尊贵人士!
雁城,唯有此处风景!
二、广告推广标题:
每户赠送20平方,3房轻松变5房!
百变空间,赠送之王
三、促销标题:
身份价值:缔造精品豪宅,洋房价格豪宅体验
居住价值:公园里的家园,外有百亩公园,内有10亩花园
户型价值:买3房得5房
区域价值:区域起步,升值空间大
文化价值:钱币文化,传承财富
学区价值:重点名校环绕
四、价值卖点提炼
五、卖点文案
雁峰新中心精品豪宅,离尘不离城
15年衡阳市重点工程,本项目由景达置业继广州打造景富明珠之后,在衡阳打造的又一个地标性豪宅。项目是位于雁峰蒸湘南路与跃林路交汇处,去南岳机场,高铁站,市区各生活圈极为方便,离尘不离城,休闲,娱乐,购物,都如您意。 景富豪苑占地面积近2万平方,总建筑面积7万平米,分景苑、富苑、豪苑三栋三期开发,一体简欧风格,高雅独特气势宏大!总户数336户,总车位415个,1:1.4的停车位充分满足私家车位和商业停车。居住、投资、保值升值一举多得!
衡阳唯一钱币广场,御揽城市生态与繁华!
小区衡阳首创近4000平米的旱喷广场,下沉式商业体,1台观光电梯一览所有美景,特邀请广东著名的大师,来设计18.8米高及超大电子屏仿秦代古钱的风车,寓意着住在这里的人会风生水起兴旺发达,也是衡阳标志性建筑物;
小区内有近万平方的私属中心花园,设有休闲长廊及凉亭,配有健身器材、亲子嘻哈乐园、篮球场、羽毛球场、艺术景点风车。再加上各种珍贵稀有的树木,以及四季花卉的搭配,给整个社区营造出四季如春的画面!
后临3700亩南湖公园,天时、地利、人和汇聚,是为衡阳高端人群量身打造的精品湖景豪宅。
超阔楼距,户户赠送20平方,使用率高达98%
楼间距高达100米,栋与栋空间有15米,户与户空间有8米,充分保证您在家全天候的日照及良好的视觉效果。户型面积118㎡-135㎡三房为主,三室二厅二卫一厨双阳台,户户赠送近20平米,户户南北通透,间间采光,使用率高达98%。衡阳买少见少的稀缺物业,注定仅为少数人的生活特权,既享幸福安居,更享财富增值。
内外商住配套齐全,楼下做生意,楼上叹生活!
外有美美世界商业城,红星美凯龙家装城,白沙洲综合报税区,大洋百货,步步高, 商业步行街等,内有近万平方下沉式商业
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