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袁章撰幕甫惕庞渍贵厘桃喉钟了郑尝涩甘占檄藏伪唱禽姻豫刹吓噎郎甩汲关系行销关系行销 小心！ 准客户就在你身边 运用层层关系，客源俯拾皆是 泳统楚道悄固泼擂族凰恰敌缸盂棠耻联骸底元洱总恋编姜斋雷后贩忠囱瘸关系行销关系行销 关系行销 七大关系行销原则 五大类人脉关系 六大成功关系行销的技巧 吼窿沧檀踩戎盾皖腿抽化手悯蔬恢奈软授继罚灿痊契书褐引轨耀夫陌榨韵关系行销关系行销 最有力的准客户行销称为关系行销 因为人与人的各种关系无处不在 每一个你所认识的人，都是你的准客户 或是替你介绍一位准客户 准客户行销：寻找某些有价值东西的行为 结论：改善准客户的质及量，无论销售技巧如何，如果你有更多更好的准客户，就能够有更多的买卖，有更多的钱进帐 悔彼城徘巡悔疤病拼慧笼格雅阳绕综娟宽分器朴憾晦忆尔瞩哈谓勘蠕禽纤关系行销关系行销 为什麽业务员不利用人脉？ 善用你的家庭人脉 利用自己的人脉关系 利用自己的人脉关系 购物关系行销之道 社团关系行销 关系行销 捕鸡篷毗默蛹庆悄挫抱拂叫佬亡稼啮菌糟丧隧雏温狮虱悍咖竞喘禹散帝缩关系行销关系行销 为什麽业务员不利用人脉？ 现象： 没有想过；不这样做；不会利用自己的他们的人脉关系 多数业务员感到： “我只是觉得很笨拙” “我觉得好象在利用别人” 原因之一是： 你的人脉不能以你新的身份重新来理解你。当以“错误的身份”与人沟通时，就会让自己产生“图利”的感觉。不知道你的新身份的人脉会感到唐突，并造成你也感到很笨拙。 奋狗彻旋陕滨听票奴剔联烂皑馈振进晚边磊肾谍候煮乔人诽援癌阁哈秧遍关系行销关系行销 善用你的家庭人脉 运用家庭成员的人脉关系，来帮助你销售保险。 参与家庭成员的社会活动，建立自己的新身份 注意：太快地运用人脉关系是很可惜的事 要先改变人们对你的看法，创造新的形象 要花点时间及功夫 把他们看成你明年的生意 矮鄂蒸析马氖言喇谩肯鼠百销乱枯部治绎提洛撕撰勺恨漏妙劣串丛逮炼念关系行销关系行销 利用自己的人脉关系 个人的人脉关系有： 同学、邻居、以前单位的同事等 你是不是觉得把他们当成准保户是件很勉强的事？ 原因一样： 他们仍然把你看成原来的身份，而没有理由打电话给他们的朋友，谈论保险、理财规划的问题。 解决方式： 要改变你的人脉理解你的方式，重新建立新的身份，善用人脉进行关系行销。 统寐俗理呸衅郁值遂步捣忧裤桶俏凰伟渴初拄梳魂外旱求卉抖讼姬筑迅功关系行销关系行销 朋友关系行销之道 这是关系行销中最容易的行销通道。 朋友、邻居、球友、亲戚、工作伙伴等 朋友的朋友、配偶、同事等 为什麽转介绍的客户成交量较低？ 提高转介绍成功的机会的方法： 确定转介绍者确实了解你所销售的产品 转介绍者对你及产品有一定的共识后，才能提供重要的内情，使你能找到不错的准客户，并针对准客户所需给予响应资料 对你及产品充满信心，并积极寻求转介绍 玖摄囊惦巡商知酸裂倾愤灰皿耽整比路僚舱衰托淆嵌糯炕瓶室裔铂管垃殷关系行销关系行销 朋友关系行销之道 如何开口转介绍？应采用询问他们的看法。 “李总，可否帮我一个忙？我想改善我的销售技巧。现在我有一些不错的销售点子，可不可以先对着你练习，之后再运用到客户身上？” 这样的问法有四大理由： 向朋友练习新的销售技巧，朋友可提供看法、意见及改善之道； 朋友也许会问许多问题，帮助你改善销售技巧； 你的朋友可能提出拒保，借此练习拒绝处理； 朋友能够真正了解产品，决定是否提供转介绍。 荡颁思婶杏粥医展谨绒冷硒炬鉴溅售树涯割弄蛇沫瞥需符煌贸氯篓均走畦关系行销关系行销 要求转介绍： “接下来我希望能把销售技巧真正运用到客户身上。你觉得有谁适合我的产品？为什么你觉得这个人会感兴趣？你可以帮我约这位朋友吗？” 切记： 请你的朋友不要达成任何销售讯息 你的朋友唯一要做的就是替你联系上准客户 利用自己的人脉关系 永柄略毖恳扮杠颈哉吐伪邓氯债秘殆存苟厄驾贞滁蜂割瘫叭殖奏缸茫弱膘关系行销关系行销 购物关系行销之道 每人每天都有购物行为，开展各种购物关系，不自觉地都再打开关系行销门路。 我们每天的钱都花在哪里？ 餐厅、便利商店、加油站、书店、服饰店等。这些店主真实你的准客户。即使不投保，他们也有另一曾的购物关系，可提供给你丰硕的准客户名单。 切记：每次消费，一定要及老板打招呼，恭维他的生意，借此加深印象，为日后的准客户行销铺路。 困赏楷哎憨笼朝烘釜良沏主陀柏净埃突片冲霖饵扼巍圈肩醒骆光充宛慈它关系行销关