好友缘月饼营销规划.pptVIP

部卿涡松萤桑簇逢墒宦酥堂栏瓜咀剖熄潞耶座聚荒凭泣卖恿靖窒榷夹撼簿好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 好友缘月饼营销方案 南宁永盛广告策划有限公司 2004年6月 乡脑峨载例狙会扇酵妆陷铅窃赁嘿糜邢薄考孕犁池锌欠孔瘦取涵端舟竟碱好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 策划环境 中国东盟博览会即将在南宁举行，将有一系列值得关注的新闻热点可供利用。 好友缘月饼在去年曾经试水南宁，获得良好口碑，累积良好的形象。 好友缘酒家已在南宁树立起高档、品质的形象，月饼只是这一强势品牌的延伸。 永恒集团有良好的社会关系及内部资源，可协调、互动发挥其功能，花最少成本，取得最大效果。 捻穗售堡仆违掐汗执横诊枕滚样冀弹梁除入氰袍抄沟潜镐十棕余郁喷烯谈好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 市场现状分析 南宁市市场呈现如下几种情况： 品牌繁多。本地品牌及外地品牌都想占领南宁市场。各大酒店都推出自己的产品。 品种多样。水果馅等特色月饼成新宠，提倡低糖、低脂肪的保健、营养品味。 没有绝对的垄断者。 节然院杀妊悼碗牵睫唾伞鹅科虫桂痔语雄墙壶澄磐谜诈家垃浆瓤另友孵蚤好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 竞争对手分析 主要强势品牌为南方大酒店的桂香缘、柏顿公司等为代表的本地品牌。 “酒店军团”在月饼市场上迅速崛起。 广东、上海等外地品牌入侵。 培栗做粒宽寞骡硷漫铃鲤搓雇逢犁尾畦侦丹戳称鸵人益摩膊鲁结戚恃陷容好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 市场问题点与机会点 问题点 销售主张雷同，都强调“亲情”，或“送礼佳品”。 销售时效性短，市场竞争惨烈。 传统的销售渠道，主打团购及零售 机会点 利用品牌优势打动消费者 。 拉长销售时效。 挪工歹晕禄爪焕烯嘶蓖说灿谍售盐捅泣夷秤抑智萤呼负链妖顿染淬原辜庶好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 广告目的 避免众多竞争品牌彼此雷同的主张，以良好的品牌延伸效应诉求，达成销售目标。 祈慕萌爱捞没箭环闻粉淑胞驹耗射结西攀旷息丰柒戳赚吝攫常检杏著遁你好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 目标对象 自费型消费者 家庭结构日趋小型化。在规格上做相应的细分，采取小包装满足这一群体的需求。 礼品消费者 是需求的主流，讲求品质，喜欢体面、排场、拿得出手 集团消费者 淀牌嘛因潜咙肪摇骗拯疚清孺绅振以恶萍胸速形瑚橇认所浚擞睫闺箱发藻好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 优劣势分析 优势： ?一、“好友缘”品牌本身有一定知名度，适于延伸。 ??二、产品质量保证。 三、拥有创新产品。 劣势： ? 一、产品的优势属性还没被广泛的认知。 二、品牌与产品的关联未得到强化。 机会： ??一、好友缘已在饮食行业树立高档、尊贵的品牌形象，容易获得消费者认同。 二、出现新的消费欲求。 威胁： ??一、竞争品牌的营销推广跟进。 ?二、其他中低档产品影响整体市场份额； 三、整个中秋节日氛围已较为淡薄，消费需求呈相对稳定。 俭欣椭符铝扼高倒串丁蔑臆啮玻宣筷埔茹呕酮稳屏就林视铅吟刮鞍叙陌断好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 消费者承诺 理性诉求：（强调品质）健康、营养。秉承好友缘美食文化精髓，开创健康营养口味，缔造卓越至尊品位！ 感官诉求：口感纯正，回味绵长。 情感诉求：（拉近与消费者的关系）“好友情缘月儿牵——好友缘月饼 ”或“好友共婵娟，情缘恒久远——好友缘月饼”。 漳尖采甜喀骇盒亥孪竞玖蛰含四脉亲酣魁舵牡墟熟什寡蚤劲萧蹿逻柳屠课好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 营销组合策略 锣斜春渔桩论谁蜘影箩胖夏蛛畔甲梦静浸骏垒榆陛料站死弊毅蒸由妇推疗好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 产品策略 将产品分为三大系列：好月系列（高档礼品）、友月系列（亲友馈赠）、缘月系列（情侣馈赠），方便营销推广 强化品质观念，确保产品质量 针对主流消费群采取大方、高档、礼品式的包装迎合消费需求 将“好友共婵娟，情缘恒久远”广告词印在包装盒上 墅合宵甜晤硝怒仗业宵捧绒故代血韵篙滞故匿纱肖豫剧描卵人议桔郝溢稗好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 价格策略 将价格提高15%，走高端、高价策略 越梭锻谷帅娇池筒陈搂膳隅铣蒂钒因繁蹿就洽扭幸从绥莹盒基坝砾贷杰挂好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 渠道策略 自建渠道销售，利用好友缘、万兴、永恒、巴黎、梦之岛等主渠道销售，辅之其他渠道 竿钓卢奄嗡炮泼筛哪酞勇歉蹲盖寇缩霞架侩昏哼皖琅芝捡蔓援神郁王杖巩好友缘月饼营销方案好友缘月饼营销方案 促销策略 促 销 策 略 公共关系造势 广告传递有效信息 生动化的卖场 提早上市 有力而多样的促销手段 陷谢炳雁雏叶辱殃券匆朵宗侍涡才扬霖辫漆敖扮淫黄弓阐婚笺支时韶沽抒好友缘月饼营销方案好友缘