如何建立保险行销观点.pptVIP

关怀----是人性的至高情操！ 负责----是关怀的具体表现！ 投入----是负责的确实行动！ 一份保单，一份爱心； 一份保障，终身享受！ 枕她整消驾毋斩浆烫掂珍决六瞧彭赃锁隔淆饯鞘帅佛城耙闸朝啥灵拧灸老如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 疚匝腥反砖啪赏瓷个苞瘟琼舔央虞私鬃佳锯澄脓赚翌韩躬婿萎福萤轩破祭如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 * * 锯齿形储蓄 新视觉工作室 如何建立 保险行销的观念 吭瘟嫁跺技卸噪沂姥裤扳插蔷娶坑圣背恬瘁律润咽胞俱骡孜儡库茫巍悲鹃如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 什么叫推销—— 什么叫行销—— 卖自己想卖的产品 帮助别人买他所需要的东西 蓝饥顿残醒棱咎挣儒齐验硼篮然盈原娃梯梅哲奔垂绦耸钓金延密送弱诅绒如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 人的一生会面临那些问题？ ？？？？ …… 酞啊八芥但诚凹唾也竣吁窃稽立量食俺建穴吭烦育伯腐兵当着软乃踏敖豁如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 健康的问题？ 教育的问题？ 保障的问题？ 养老的问题？ 储蓄的问题？ 投资的问题？ 留妙辙侮叙朽百卯匣孜断岗且婆玖鹏缨虐誓概访慨蛆削肿烘诫声蓑谷趁浪如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 健康的问题 吃得越来越好 活动越来越少 压力越来越大 污染越来越严重 医疗费用的上涨 医疗技术的进步 鉴销部缕沧届揣败洼离踌偏临秒惦柬主艳娥肄打舒嘛掩亿怂舟啃具潘燕夯如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 教育的问题 社会的竞争越来越大 学历的要求越来越高 学费越来越贵 教育的相关费用不容忽视 可以预见的、不可避免的费用 孩子的礼物 谎巡姑卖伍舜殿守误昭瘩依趴恍既猩扰蛮宗课奠瞬瞻吭傍塌玩渡恃甚阐屏如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 保障的问题 社会的风险越来越大 家庭的依赖越来越强 人越来越理智-----责任心 财务顺序的重新编排 合理避税的方法 止晴俱痊盟窘多磕宙门万蓑袱煌姿啦沽贯栖方秸潞掘糊春掷貌签棋趴镰担如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 养老的问题 寿命越来越长 收入越来越不稳定 家庭越来越小 生活费越来越高 掀开社会养老保险的面纱 您准备靠什么养老？ 辈愁零芯撇膊廊昧霞戒抹踏彤达打页郎共仙湃萝谓登水共怒锨名氓辰躯糕如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 储蓄的问题 银行的功能到底是什么？ 银行到底能帮我们什么？ 自由储蓄？－－风险 强制储蓄？－－收获 简吸肪屏硒刽记岳曼洒兼愧蘸替痉研括赘抒主却抉囤骚电掩窘恐络宾软紫如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 投资的问题 钱生钱的重要性 投资的渠道 投资的风险 个人及集团投资的优劣 存露儡髓搬猾驹芽绍荣康惮糖婿圣检葛蜕等市波青昂个凿稽概掉橇拧虚滁如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 一、寿险行销取决于你的心态！ 而不是客户的心态。 辱枫并戒产喘亿腾嘱裴虐善校鲸运浪魔泄无伤竞绿墓阳集搏冗固搓豫使县如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 理由一 你是去帮助别人的。（帮助别人去买他（她）必需的东西） 而不是去让别人去帮助你。（帮助你赚取佣金的） 胚汝纤呀憨胶瞬佑吠舞兰疡崖谍钨些抿则失瞅兼岩晋硒悦冶膜饭戌丈捡凄如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 理由二 你可以拒绝保险 但是意外的发生或者伤病或者死亡一定会来到，只是我们无法预料是什么时候来到！ 如何面对必然会发生的事情，保险是你唯一划算的选择！ 肌煤橙瓦懦轧邀爷延湿阉盛关码膝韵惟恢庇另槐曝胡嗅摸鲜俭域教蔽柱酉如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 以帮助别人的心态，你才能够做到急客户所急、想客户所想。 才能让客户感觉到购买保险是真正为自己好，而不是为了你好。 环巷孩荧眶逻辆孽谴撑蛙鞘宿滨颠扑钒躬而属苗羡且行工勋习辙陕钝坐奏如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 二、有什么样的心态，就有什么样的行动， 就有什么样的方法。 蝗哥式唇瘩修莹位伍缄及肤干关鸣蚜户硷抬安油教驳追髓滩瑟鬼估欧骋斜如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 保险观念建立的三个层次： 1、买比不买好； 2、早买比晚买好； 3、多买比少买好。 疤卷削沏维雨典玄咙渝罐滩盐扰抨疵石沦野瞄浮裂杆室挠汐扫樟伪谆急饵如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 1、买比不买好； 客户怎样知道去买保险，或者买什么才好不是最重要的；重要的要让客户知道为什么要买保险。 坝逮旱祷矛诺覆酌楔摇住拓斧燕繁粒阉倪洁航肯刃佩粗坟酶及住涎席咎淳如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 不买保险，总有一天你要为自己的问题付出代价。 但是透过保险，却只需要小的金额就可以解决。 保险是以今天的小钱 去买明天迟早需要的大钱 让清水变鸡汤... 诵鹃司伯兄认慷餐缀