2017中国重点城市主流车型销售分析报告.pdf

重点城市主流车型销售分析报告 2017年8月 研究目的 指标定义  重点城市群包含了一线城市中较重要的8个城市，占比全国  加权指导价= ∑ （型号指导价*权重），反映车型整体指 导价走势，主要受权重影响，可反映消费结构趋势； 约20%的销量，成熟的供需市场，存在着巨大商机；  研究重点城市市场人群消费行为、细分市场份额变化和热销  加权成交价= ∑ （型号成交价*权重），反映车型整体的 成交价格走势，受权重及价格双重影响，反映车型成交均 车型走势，有助于制定销售策略，调整产品结构，保持高速 价水平； 增长，获取更多的收益，占领更多市场份额；  报告通过对重点城市市场的销售情况持续监测和分析，掌握  加权折扣率= （加权指导价-加权成交价）/加权车型指导 价*100% ； 各重点城市在各细分市场和车型的销售状况、走势和变化， 为客户制订、调整和检查销售策略，完善产品结构提供依据  成交价=指导价-折扣-礼包(金额小于500不折算) 。  车型成本=市场指导价-基本返利-考核奖励-促销金额  经销商利润（单车毛利）=市场成交价-车型成本+补贴 城市说明  利润率=经销商利润/市场指导价  城市按等级共分为：一线城市、二线城市、三线城市、四 *注：加权价格和价格指数以上月销量为权重。 线城市；其中一线城市包括：上海市，杭州市，北京市， 天津市，广州市，深圳市，苏州市，重庆市，成都市，澳 门特别行政区，台湾省，香港特别行政区，澳门特别行政 区。  本报告主要关注的重点城市列表为：上海市、杭州市、北 京市、广州市、深圳市、苏州市、重庆市、成都市。 数据来源  销量数据来源 ：达示数据销量监测 细分市场说明  销量MIX来源：达示数据终端监测  价格数据来源：达示数据价格监测  细分市场及城市等级来源：达示数据标准  配置数据来源：达示数据配置监测  根据轴距与车身形式，分为微型、小型、紧凑型、中型、中 大型、大型、SUV、MPV 、微客、客车、跑车11个细分市 场 批发量 零售量 销 库存量 量 平均成交价 MIX 价 价 城市销售表现 1 格 车型 最低 配 各城市销售表现 2 成交 置 价 指导价 促 内饰 销