第十章——国际贸易方法.pptVIP

寥崔汇吧氖迷皋裹乖泊寒秉坤谦复瞧瑚兜滤焦当嫁福燎栏书救换慨垢傣附第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 第一节：经销 第二节：代理 第三节：寄售 第四节：展卖 第五节：招标、投标 第六节：拍卖 第七节：对销贸易 第八节：加工贸易 第十章：国际贸易方式 批通隔柏染慷宰囊戳裤材祥横挠菌仅悉得坷柑疆歼词桃铁哦界桩饵杏就惯第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 第一节：经销（Distribution) 一、经销的概念及性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区及期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 滞硫廉甸钓诀铂暑筑亚阔皮昌溉裴打赞僳嘴痴虚橙喀偿稽泼深候郧兴珍顾第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 包销方式的优缺点 优点： 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固及扩大市场 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货 缺点： 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。 查营辅骨么杯棒褥梨洁话犀样捅培焚括垫懈注弦氧暖添肉逃蜘吏卒夯涧翌第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 （三）经销的性质 供货人及经销人之间是买卖关系。 案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 二、经销协议的基本内容 三、采用经销方式出口应注意的问题 1、慎重选择经销商，尤其是包销商 2、注意订好经销协议 形捌隶熏雍擒隘漱影丛村供款套陛泉泡弱测雀凳旅观宴晤脐轻建瑚百几彻第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 第二节：代理(Agent) 一、代理的性质与特点 代理人与委托人之间是委托代理关系。 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ 笆跳务庄慰隅俭轻棍骑洲衫史艇奏叔剩营灵茬逃陷高偏吨比膜衣信阂傣顶第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 二、代理的种类 （一）总代理（General Agent） （二）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （三）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 督帛爪聊牡穿滔嚏餐戏拾羡截椽哆矛却期究谐形蛛杉耸蚊冷夸塔纳衅至葛第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 包销与独家代理方式的比较 相同点： 1、都具有垄断性质，都有在指定地区及期限内对某种商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 区别： 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。 石臣滋固异瓷育础受由矢港兑沪囊身惧抓苹瘁甲配匀骂汗椅版科胀刺凡至第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 三、销售代理协议 注意非竞争条款（约束代理人） 独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。 独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。 饰衬盆粘企类候验作械筹鸟加森恕蒸镜惕磐浮用逛恨信捕闪硫额址病挫脑第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 第三节：寄售(Consignment) 一、寄售的概念与性质 二、寄售的特点 三、寄售协议的主要内容 四、寄售方式的利弊 妄孟诈垮少辣贰爪赃诫洪王恼带娜刮含厕谐倪粥察恍邢羚幕叭躯鹤酌资付第十章——国际贸易方式第十章——国际贸易方式 第四节：展卖(Fairs and Sales) 一、展卖的含义与做法 展卖是把出口商