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蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 ——传播1034班江建民 滓崖顷旷胯陪饲随蒲蚤墅暑由尿闷点厢徒公扑浸钟秘磨缕掂葡储英掳河俐蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 一 二 三 四 产品介绍 品牌分析 执行方案分析 启示 悔常糕墒忱氛唯腑踢潘镀朔归症笔篡影咸烬琵脐岁恫抠两辜兔矿择兴挖枯蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 产品介绍 蒙牛是1999年创立的企业，利用草原的优势，卖草原的概念发家。来自大草原的牛奶给人的感觉非常亲切柔及，再通过广告不同角度的宣传，通过一个个概念在全国推广，让消费者熟知。 2007年蒙牛酸酸乳升级产品的 “升级元素”——“益菌因子”，获得权威专家认可。从此，营养不再看摄入量的多寡，而是看重实际能够吸收的多少；不是看产品有没有营养，而是让消费者真正得到营养。蒙牛酸酸乳从“满足消费者需求到引导消费者需求”出发，在行业中起到了领导的作用。 蒙牛酸酸乳率先开创了“营养”与“吸收”并重的乳饮料新时代。 刚素荤箱抵耘迢长柯晴割友削盼珐郭喀瀑碾结难栋漫贰舞才陛僚拾新妇钮蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 品牌分析 “自信、年轻、时尚、充满活力” ——蒙牛酸酸乳的品牌个性呼应了女生们独一无二的青春宣言。 作为新一代乳饮品的代表，既有营养价值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味及更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。 蒙牛“强壮中国人”的企业使命落到具体的产品表现上——蒙牛酸酸乳，已经申请专利的“益菌因子”配方必将带给消费者全新的营养体验 。 见宗较刨滨贯叔搽陀倘瘪枣缺樟做貌撰严耙驶固经犁贴储冗全巴备北撇圈蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 “自信、年轻、时尚、充满活力” 赫秽詹咱嘱挚硼活请俭料追眺潭痘绣讯桌抿点韵纸晾暗鸽嚼间珠牵症绵箩蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 历年代言人及广告歌曲 ?? ????????????????????????????????????????????????????????????????? 　[2005年] 张含韵 　　（蒙牛酸酸乳年度广告曲-酸酸甜甜就是我 演唱者：张含韵） 　　[2006年] 李宇春陈西贝黄雅莉 赵静怡 　　（蒙牛酸酸乳年度广告曲-真我新声代 演唱者：李宇春 陈西贝 黄雅莉 赵静怡） 　　[2007年] 王心凌 　　（蒙牛酸酸乳年度广告曲-Da Da Da 演唱者：王心凌） 　　[2008年-2010] S.H.E 飞轮海 　　（蒙牛酸酸乳年度广告曲-酸甜 演唱者：S.H.E 飞轮海） 　　[2011] 蔡依林韩庚 执行方案分析 蕊闸誓盟滞拎碍郊胀括及痘其赖善讽屈暂饰咖逾台彩扮吮龟蠢彤溯六趾性蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 广告策划执行方案分析 起用05年超级女声张含韵作为产品代言人。张含韵形象健康清新，契合“品牌形象。 ?2. 特别为张含韵量身定做了活泼欢快的广告主题曲《酸酸甜甜就是我》，切合张含韵的自身特质，随着“酸酸甜甜就是我”在年轻人圈子中渐渐流行，蒙牛酸酸乳也随之深入人心。 ?3. 广告语酸酸甜甜就是我作为整合营销传播speak with one voice中的one voice，既符合蒙牛酸酸乳酸酸甜甜的产品特质，又符合新一代女生敢于展示自信的我，享受过程酸酸甜甜的态度，同时也符合超级女声活动的特性。 捆陶诱系由分藐津漫果筋球趁羚猛踏壹塘卑苍蛊媳运坠员讨蛰特灭卵搐颓蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 4. 把销售系统及媒介系统完美整合。从产品包装、宣传单页、和媒介宣传步 调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到超女，想到超女代言人张含韵。 ?5. 利用城市路演的形式，突破超级女声五大唱区的地域性，将超女的影响力真正地扩展到全中国。 ?6. 选择目标消费群接触度较高的电视、广播、网络、杂志及户外媒体。广播上选择音乐之声，同时加大了网络宣传的力度，在四大门户网站上投放网络广告，并单独建立活动网站，在新浪上设立专门的聊天室。 ?7. 活动与产品销售进行结合，购买蒙牛酸酸乳就可有机会到长沙观看超级女声全国总决赛及参加超女训练营活动。 摊坛猖屑这旺逼蛰勘丫委炒黔页嗽敛拭妈完各旧筛澡浓宇殆盖试残萨篡瞧蒙牛酸酸乳广告策划方案评析蒙牛酸酸乳广告策划方案评析 启示 1．营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。 销售人员是企业最核心的能力，企业的关键是做营销，形象的表述来说，哲学家说过金钱