2013对外经济贸易大学学生会公关部新生手册招商合作案-赵之翼.doc

2013级 迎新系列活动 暨新生手册 招商策划案 共青团对外经济贸易大学学生会 二零一三年七月 目录 第一章 迎新简介...............................-1- 第二章 市场分析...............................-3- 第三章 受众分析...............................-6- 第四章 企业宣传途经分析.......................-8- 第五章 合作方案..............................-10-第六章 联系我们..............................-13- 附录 附录1 往年部分合作公司广告页 附录2 对外经济贸易大学学生会公关部部分活动 迎新简介 金秋九月，数千名朝气蓬勃的大学新生从祖国的四面八方汇集到首都北京，迈入自己憧憬已久的大学殿堂——对外经济贸易大学。对于人生中新的征程，新生心中都会有一张描绘大学生活的美好蓝图。然而，与美好的憧憬相伴而来的是陌生的环境、独立的生活。大部分新生对所面临的大学生活感到迷惘。为此，校学生会作为学校内专门服务于大学生生活的校园组织，我们有责任给新生提供帮助，为他们指引方向，学校一年一度的迎新活动与《新生手册》应运而生。 《新生手册》作为学生会唯一的官方手册，在新生中人手一册，具有以下优点：第一，对于初到大学的学子，整个校园乃至北京对于他们都是一个完全陌生的环境，通过翻看《新生手册》新生们会对即将生活四年的城市和大学校园有个清晰、完整的了解。第二，对于一年级的新生来说，大学是他们走向社会的一个新起点，所以在大学中应当更多锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在《新生手册》中详细的介绍了多种多样的学生社团组织和丰富多彩的各类校园活动，因此《新生手册》具有极大的可读性和实用性。第三，《新生手册》作为校学会官方办起的书刊，新入校的同学人手一份。藉此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，以更快快更好的适应大学生活。 市场分析 高校学生市场，凭借高效完整的组织体系，独具特色的校园人文理念，可以将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美的结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。 现代大学生是社会消费潮流的引导者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机，而校学生会公关部作为企业和学校的纽带，愿意为企业提供一个资源交换与合作的平台，为企业产生实质性的利益达到多方共赢的局面。 2013年入学的大学都是九十年代初出生的独生子女，在消费上属偏高消费群体。最新大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐年增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通信、日常用品、教育培训、文化娱乐等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。 《新生手册》致力于为新生的消费提供法相和参考，下面将从大一新生独特的商业价值展开详细的论述，从而总结出我们策划并发行《新生手册》的各项优势。 大一新生消费需求大 由于新生将从父母一手包办的生活中进入一个完全独立自主的生活消费模式中，大量的日常用品，电子产品等生活必需品需要进行新的购置。另外相对放松的大一生活给了她们更多的时间进行文化娱乐活动与其他类教育培训。 大一新生购买力强： 生活活动场所的集中以及交际人群的年龄使然，大一新生的好奇消费倾向明显，从众消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群。 大一新生处于品牌形成的拐点位置 随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3(高学历，高消费，高感度）人群中，25——29岁人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而30——34岁人群中这一比例则剧减为12%，可以这样来预估；大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成，固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 大一新生推广效应 大一新生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。 大一新生有巨大的消费潜力 大一新生在完成本科学习后，具有较高的学理和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的竞争抢占先机。消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经