如何做好的科室(院内)会议.pptVIP

Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 如何做好科室（院内）会议-针对HPV 什么是专业的学术推广 利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品 专业学术推广的目的： 营造有利的学术环境 快速传递医学产品信息 有助于提高医生的医疗水平 树立公司专业性学术形象 推动医疗卫生健康事业的进步 科室会（院内会）的作用 协助销售人员做好客情维护 解决门诊医生（开单医生）针对产品的困惑 分型的意义 竞品的比较 与TCT的综合应用 妊娠期取样 病理、细胞学结果与HPV检测结果不一致 …… 协调检验科医生与门诊医生的矛盾 促进开单上量 树立凯普学术权威 一个课件不足以应对所有科室会议！！ 开展科室会议准备工作 客户水平不同： 新开发客户： 从未使用过HPV检测产品-侧重于HPV基础理论知识 使用过其他公司HPV检测产品-侧重于我司产品优势、分型的意义、应用新进展 已开发客户：使用我们的产品多年-侧重于HPV筛查及分型领域的新进展； 听课对象不同： 体检科：强调分型还是强调HPV用于宫颈癌筛查 妇产科：取样注意事项、妊娠期取样是否安全 病理科：解释病理结果与HPV检测结果不一致情况出现的合理性。 皮肤科：疣体取样、相关课题、进展 开展科室会议准备工作 与销售经理或代理商沟通，了解目前医生认识上存在的问题，需要达到什么目的： 加强客户对HPV分型临床意义的认识 扭转TCT与HPV检测的使用顺序 在竞品存在的情况下，促进我司产品的上量 …… 了解会议提供的相关资料 了解听课对象 针对性调整课件 熟悉、演练课件 开展科室会议准备工作 促进上量 声音洪亮、自信 着装得体大方 回答问题简洁明了 不恶意攻击其他检测方法及品牌 要求： 不慌乱； 不胡扯； 完全不知道，则坦言不知道，明确答复时间； 知道一点儿，将自己所掌握的内容先传达给客户，了解全面后给予补充答复。 如何应对不会回答的问题？ Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4