如何开好的科室会.pptxVIP

如何 做好一场科室会？一般什么情况会申请科室会？1、锦上添花2、雪中送炭3、江湖救急开科室会的意义？1，利益的输送2，信息的传递3，品牌的树立4，信任的提升5，学术的展开会前开会时间：早交班；中午；下午，晚上 沟通开会地点：科室；会议室；酒店人物属性：科室；数量；身份；性格……医院情况：客情；用药；竞品；问题物料情况：投影仪；幕布；礼品；彩页结果预期：销量会前必备激光笔，电池PPT电脑，电源线，鼠标，U盘签到表，签字笔，笔记本钱包(现金，信用卡，身份证)名片西装，衬衫，皮鞋，腰带，领带可选投影仪，连接线，电源线车票，出租车彩页，礼品，手册洗漱用品，换洗衣袜联系酒店（经理陪同，医院附近；车站距离） 个人会前1，医院官方网站 调研2，医院走访3，代表沟通4，会前医生协访进行会议（1） 着装整齐，尽量正装。（2）至少提前30分钟到场，钉钉签到，准备好资 料和投影仪，选好站位，拍照。（3）提前将手机静音或关机。争取科室主任主持会议预演彩排：熟悉每一张幻灯片的内容，先分段练习再整篇练习医生陆续到场后签到进行会议各位老师，（上午）好，非常感谢大家能够在百忙之中抽出时间来参加（产品名称）的介绍会，同时，我也非常感谢（ ）主任能够给我这个机会向大家介绍XX公司，XX产品，以及我自己。我叫（ ），是XX公司的XX。我今天要向大家介绍的是XX公司的一个优秀产品（ ）。今天的产品介绍会共计(15)分钟的时间, 首先我将用(2)分钟的时间简单介绍公司，接下来用(10)分钟向大家介绍（产品名称）,着重介绍（产品名称）在（该科领域）科的使用，希望通过介绍能使各位医生对（产品）及在（该科领域）的治疗有清晰的了解，方便今后的诊治工作；最后用（3）分钟时间回答大家的一些疑问；会后为大家发放相关的产品资料。请XX主任点评（或XX有哪些问题？）;感谢XX老师的关注/提问如果各位医生没有别的问题了，我想为大家总结一下( 产品名称) 的主要特点. 今天的产品介绍会就到这里，如果还有哪些疑问，我们可以在会后以及今后的工作中联系。今后，我会经常拜访各位医生，与您交流使用（产品名称）的体会与经验，并希望各位医生能够给予我支持。最后，再次感谢各位老师的光临，祝各位医生在使用（产品名称）的过程中一切顺利。谢谢!进行会议1、在科室会上医生提出刁难问题？如果科主任或学术带头人提出的，可能和业务员的交流和拜访有关。其它医生的话，可能与学术分歧、业务员的不认可和竞争厂家的“枪手”客户等有关。但不管是哪种情况一定要及时会后交流和跟踪处理。2、关于产品资料和纪念品的发放？会后发放，或者交给科主任统一发放3、关于主任及相关负责人总结？非常非常重要的,因为主任一总结,带给所有医生一个信息,要不然就是主任同意用药了要不然就是主任挺支持用这个药,不然干嘛要同意让你开科室会呀.4、公司参会人员及工作人员安排？不建议一个人召开会议，一般单一科室会建议两到三人参加，最好有主管或有经验同事，因为在讲课过程中可以协助与客户沟通，协助签到，礼品发放，处理突发状况等。问题：会后完解锁新姿势（1）选定状况：参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药是否能带动其它科室？（2）负责人：参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力如何？对该产品反映如何？能否按期参加会议等？（3）科室用药现状：科室目前的用药水平如何？是否愿意接受本产品？科室内的人员状况、医护关系等。（4）竞争品种：是否有竞争品种在临床使用，竞争品种在该科室主要的推广手段？竞争品种在该科室的工作基础如何？（5）预测会议结果：会后能否达到预期效果，在一个月内临床消耗量有多大变化等。能充分表现对学术带头人或科主任的尊重，能让其它医生知道此次会议的重要性，保障会议期间纪律。（3）学术领域介绍：对介绍产品的学术领域作转移介绍，包括该学科的历史、现况及现研究的最新进展。（4）产品简介：应突出产品名称、药理作用特点，适应证、用法用量、安全性，产品的优势特点。应注意：内容要全面、准确、特点突出、有序，以及过渡自然，衔接紧密。避讳过多使用“我们的”“我们认为”“最好”“最有效”“唯一”、等有主观的词语；使用攻击性的词语诋毁同类竞争产品。）确定问题进行缓冲 例：老师您的意思是……（老师提的问题）3）解答问题a.直接回答b.将问题还给提问者 例：老师，您在临床应用中遇到这一类的问题，一般您是怎么解决的？c.请教他人回答例：我了解到X老师在临床中遇到过这一类的问题， 我们请X老师跟我们分享一下她的经验 4）确认是否接受 例：老师，我刚才的回答是否解决了您心中的疑惑呢？ 5） 缔结 例：希望老师在临床中遇到这一类的病人，能够使用XX（产品名称），……