工程风险与保险案例.docVIP

案例：利用自然环境风险172 某闹市区需建一所学校，项目因地处闹市，施工制约严重。招标通知发出后无人投标。该市政府只好特邀C制公司议标。C公司经过对工程现场进行考察后表示无兴趣承担该项工程。业主当即表示希望C公司能接受委托实施该项目。 C公司便借机要高价，报价比同类工程高出30％。业主苦于无其他良策，只好接受报价并完全满足C公司各项要求。工程竣工后，C公司盈利达合同总价的35％。 案例分析： 本项目工程所处的地理位置对于工程顺利实施的确构成重大风险。承包商很可能因这一严重的施工制约而蒙受重大损失。C公司首先充分正视了这一风险，采取于各种预防措施。但为了充分利用这一自然制约因素以获取较大益处，他们采取了欲擒故纵的做法，故意表示无意承揽，从而给业主造成实施该项目风险极大的印象，为迫使业主接受高标价奠定了基础。不过C公司并没有漫天要价，因为这样做会物极必反，他们只抬高了30％，使业主不致认为其敲诈勒索。这样，利用风险的机会不致失去。在工程实施前，C公司又要求市政府给予交通安全方面的配合，且发予夜间施工的许可。这些要求在市政府看来合情合理。由于C公司对实施工程的客观环境判断准确，做了充分的准备，施工过程中所遇到的困难全在预料之中，因此他们成功地利用了这一充满自然风险因素的机遇，取得了理想的效益。 案例：利用投资环境风险174 C国因处理国内政治事件招致国际势力制裁。国际金融机构纷纷停止在C国的投资，导致C国资金短缺，投资环境恶化，外国投资商纷纷取消或终止原已承诺的投资项目。然而就在这个时候，M公司却大胆进入C国，以最优惠价格购买了大面积土地使用权，并承揽了数额巨大的工程。二年后，C国处境好转，外商纷纷返回。C国的土地使用价格上扬数倍。这时M公司将其两年前低价购取的地皮以高出买价数倍转让，获取了巨额利润。而且，其在二年前承揽的工程亦因信誉好，有合作诚意而深得业主好评。在索赔谈判中，业主也以高姿态回报，使其不费较大努力即获得巨额补偿。 案例分析： 本案例所述的投资环境对M公司无疑是一重大风险因素。在投资大气候不利的情况下，通常很难保证较好的小环境。但M公司以其敏锐的洞察力，透过短暂的表面现象，认准了C国的未来市场形势，在别人纷纷退出的时候，毅然踊跃投入，表现了企业家的智慧和魄力，赢得了巨额效益。 案例:中铁六局亿元买标180 中铁六局合福铁路指挥部一位负责人说，2010年2、3月份，工程中标以前，福建信通公司找到中铁六局，提出若隧道工程由他们施工，他们有“关系”中这个标。考虑到不这样做也中不了标，所以就答应与他们合作。这位负责人表示，2010年4月，在福建信通公司的“关系”帮助下，中铁六局顺利中标，于是“兑现”承诺：隧道工程交由福建信通公司施工。 2011年刘志军落马之后，铁道部加强了工程转包和违规分包的清理工作，中铁六局不得不清退福建信通公司。被半路清退的福建信通显然不愿意接受这个残酷的现实，自己搞来的“标”现在成了中铁六局一家的了，所以要跟中铁六局分摊并讨要自己亿元买标的成本，结果没有谈拢。双方可能因为长期野外施工有了“尚武”的精神，发生了血腥的斗殴，也让事情的真相被揭开——亿元买标！！违规中标！！号称公开、公正、透明的招标后的黑幕！！ 案例:利用政治风险183 S公司在C国以预期利润为负数的报价夺取了一项总价达2.27亿美元的大型建筑群工程。合同工期长达4年之久。施工期间，该国发生了大规模的政治动乱。该国政府宣布发生了反革命暴乱，当局宣布对部分地区实行戒严。工程所在地恰好在戒严地区。戒严期间发生了枪击事件，工地上有个别工人在正常作业时被流弹击伤，已安装好的巨幅玻璃有几块被子弹击穿。S公司遂停工半月，将其外籍雇员遣散回家。半月之后，C国秩序恢复正常，工程全面复工。但S公司则巧妙地利用该政治事件向业主提出巨额索赔。 索赔理由是8000名施工人员在生命无保障的环境下施工，因枪击威胁而只好对几千块巨幅玻璃加强保护措施，由此而增加巨额费用；外籍雇员临时遣散期间工资照发等相关费用导致工程开支加大。 事实上，枪击事件仅发生一次，且持续时间不足一分钟，且是朝天开枪，受伤工人只是被流弹误伤而已。该承包商对当时的形势冷静分析后，根本没有停工，多数外籍工人并不曾被遣返；承包商也没有对数千块巨幅玻璃采取保护措施。机遇是当时负责监理的工程师已基本不到现场。承包商深知在这个时刻向监理工程师反映的情况，监理工程师是不会亲赴现场查证的，更不会当即驳回。按照国际惯例，如果监理工程师在收到承包商报告7天内不予回复即视同其认可。承包商巧妙地利用了这一大好时机，开列了大批费用开支清单，并提出人身安全补偿的要求。待工程师审阅时，早已过了7天的期限，因而无法驳回，致使其索赔要求基本被满足。 S公司从风险一发生就立即想到利用风险扩大索赔收益的可能，积极主动地创造索赔机