应对竞争对手的心理战术vmware的优势.pdf

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2017-10-18 发布于天津
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应对竞争对手的心理战术vmware的优势

应对竞争对手的心理战术； VMware 的优势赵铭华南区首席系统顾问议程 VMware 推动了合作伙伴收益率的提高谁是VMware 的竞争对手？ VMware 的五个关键优势创新卓越的技术更好的业务解决方案灵活性和选择经验证的客户成功案例 Microsoft 和Xen 的心理战术 VMware 为合作伙伴提供的竞争销售工具 VMware 经验证的合作伙伴的利润业务随VMware 快速扩展从2004 年到2006 年： VMware 在总体合作伙伴收入中的份额提高了三倍相关销售添附率从3 :1 增长到了3.4 :1 顶级合作伙伴的相关销售添附率为12 :1 ！ VMware 相关销售增长的速度是VMware 许可证销售的两倍 VMware 带来的利润为 40% 平均服务利润（相比较，软件为15%，硬件为10%）服务与许可证的比例为3.5 :1 资料来源：VMware 2006 合作伙伴调查谁是我们的竞争对手（谁不是）直接竞争对手互补性技术 x86 系统虚拟化应用程序虚拟化非竞争对手硬件级别操作系统级别硬件模拟存储虚拟化网络虚拟化 Microsoft 管理程序宿主操作系统 Transitive 以操作系统为 VMware 容器 QEMU 虚拟基础架构中心 Microsoft Sun I/O 虚拟化高级语言应用程序容器呈现层工作负载管理 Xen Parallels SWsoft VMware XenSource InnoTek OpenVZ Java Altiris Citrix Aurema Novell/SUSE KVM UML Microsoft .NET AppStream Microsoft Microsoft Red Hat Microsoft SmartPeak Virtual Iron MicrosoftTrigence 来自Xen 的竞争