供应商管理与采购谈判技巧课程时间2015年7月23日周四上课地点.docVIP

供应商管理与采购谈判技巧 课程时间：2015年7月23日周四 上课地点：北京理工国际教育交流大厦，三层第二教室。 （北京市北三环西路66号苏州桥东南角 授课讲师：史文月 讲师介绍： 史文月先生，清华大学工学硕士学位。供应链管理专业协会中国圆桌会专家委员，中国物流与采购联合会特约研究员。曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　 史先生是中国惠普商学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学EMBA运营管理课程讲员，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。 2000-2006年，中国惠普公司供应链管理咨询总监、高级咨询顾问，从事项目管理、企业物流与供应链管理咨询工作。 1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理。 1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，从事国内大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等。 1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。 部分服务过的客户： 诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。 主讲课程： 《采购管理》《采购谈判》《供应链管理》《现代物流管理》《物流与采购管理》《供应链与物流管理》《连锁超市物流管理》《企业信息化及管理》 辅导严谨、细腻、系统、连贯，极具实操性与实用性，为企业发展提供源动 生产企业高层管理人员、采购总监、经理、其他部门经理及相关人员 课程收益： 学会建立供应商关系策略； 掌握供应商评估选择以及管理的方法，特别是外包供应商伙伴的管理； 选择合理采购策略与适当的时机，避免停工待料、缩短交货期、降低库存与资金积压、提升采购存货周转率、提高品质、降低生产与采购总成本。 课程背景： 当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平，降低企业经营风险，就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长，以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转的利润。供应商的采购成本、产品质量、交付速度、技术能力等，无疑对企业以及产品的竞争力起到越来越大的制约作用。 如何选择合适的供应商以及协作厂？如何在质量与交付方面管理这些供应商？与供应商谈判过程中的技巧有哪些？怎样在供应链协作的基础上，建立与关键供应商的合作伙伴关系？培训讲师将结合多年的咨询与实战经验，从理念、方法及实务等各方面精心开发出此课程，适于从事企业采购管理、供应商管理、供应链管理、生产与外协管理、物料与计划管理的人员。 课程内容： 第一讲 采购与供应商管理的理念 竞争环境对企业采购的挑战 企业采购与其它职能之间的关系 及存货周转率 采购成本对经营 企业采购的关键症结所在 供应商的点对点沟通模式 采购目标 买（卖）方市场地位的判定与评估 采购策略 供应商切换成本合约类型 源（Sourcing）与订货（Ordering）职能分离 供应商的评估与选择 供应商管理三部曲：评估、监控与评价 供应商评估与选择的七个步骤 供应商合作动力分析 供应商评估的标准（实例） 经营财务 能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理 供应商的生态与环保 供应商合作、沟通与服务 如何确定评估和计分 供应商 采购方式的选择：招标与比价采购 第三讲 供应商的 供应商日常监控的要点 供应商监管程度的转换 如何监督和改善供应商产品的质量 质量过程能力指数 供应商交付管理方法与技术 供应商业绩评价的要素 基于评价标准的业绩评价方法 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 实例：BNSF的供应商业绩评价标准 基于成本的供应商业绩评价技术 无效成本与绩效指数PI 案例：供应商绩效指数SPI 供应商伙