第十一章 国际贸易的业务流程.ppt

第十一章 国际贸易的业务流程 Ref:教材 p217 Relevant International Usages INCOTERMS 2000  vs INCOTERMS? 2010 Main differences : 1. Two new Incoterms—DAP，DAT 2. Classification of the eleven Incoterms 3. Cancel the ship’s rail of FOB,CFR,CIF 4. String sales连环贸易 5. Domestic and International Trade Terms 《INCOTERMS 2000》 13 trade terms in E、F、C、D groups 《INCOTERMS? 2010 》 11 trade terms in two categories RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORTEXW? ?? ???Ex WorksFCA? ?? ?? ?Free CarrierCPT? ?? ?? ?Carriage Paid ToCIP? ?? ?? ? Carriage And Insurance Paid ToDAT? ?? ?? ?Delivered At TerminalDAP? ?? ??? Delivered At PlaceDDP? ?? ??? Delivered Duty PaidRULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTFAS? ?? ?? ? Free Alongside ShipFOB? ?? ?? ?Free On BoardCFR? ?? ?? ?Cost And FreightCIF? ?? ?? ???Cost, Insurance and Freight ? （四） DAT （五） DAP 11.2进出口合同的签订和履行 询盘 发盘 还盘 接受 ??? A.询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。????????? B.发盘 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。 ? C.还盘 ??????受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。 D.接受 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。 11.3 国际货物买卖合同的基本条款 合同中的品质条款 合同中的数量条款 包装条款 价格条款 运输 保险 支付条款 商检条款 索赔条款 不可抗力 合同中的品质条款 (一)凭实物表示品质 ???????1．看货买卖 ????2．凭样品买卖 (二)凭说明表示品质 ? ? ?1．凭规格买卖(Sale?by?Specification) ????2．凭等级买卖(Sale?by?Grade) ????4. 凭说明书和图样买卖(Sale?by?Descriptions?and?lllustrations) ????5．凭商标或品牌买卖 ????6．凭产地名称买卖 ????????上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。 ?  合同中的数量条款 （一）数量条