鬼谷子智慧与现代管理学1.ppt

欢迎大家回到“总裁在线课堂” 上一回我们讲的是鬼谷子上卷的第一篇捭阖 这一回我们接着讲第二回 欲擒故纵潇洒应对 张网而待不争不费 说的是鬼谷子上卷的第二篇反应 谢谢大家！ 鬼谷子谋略与管理智慧主讲：翟杰亚太十大杰出管理培训师中央党校 北京大学清华大学 上海交大 人民大学总裁博士班指定教授 中国谋圣 鬼穀子 上 卷 《捭阖》《反应》 《内楗》《抵巇》 中国谋圣 鬼穀子 第一回 纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源 上卷 第一篇 捭 阖 鬼谷子曰 捭阖者，天地之道也。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行，阴止而藏； 阳动而出，阴隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。 外 纵 纵 横 横 上 下 左 右 管理者 企业家 中 内 纵 横 捭 阖 纵 横 家 纵 横 术 纵横，就是连横合纵的意思。连横者，事一强以攻合众弱也。合纵者，合众弱以攻一强也。 鬼谷子认为：人或国家无论处在优势还是劣势，都有取胜的可能。可以联合众多弱小形成强势，攻击强者；也可以联合强者攻击众多的弱者。因此，鬼谷子被称为纵横家的创始人。 在当今企业管理中，如果能够准确地分析企业及个人在商场中实力优劣，运用纵横之术，就能够在竞争激烈的商场中和复杂的人际关系环境中，运用连横合纵之术，使自己攻守兼备，左右逢源，永远立于不败之地。 纵横捭阖 之 纵 术 合纵之父苏秦 十次上书秦惠王 发奋努力锥刺股 游说六国建合纵 身挂六国相国印 联合六国共抗秦 15年未越函谷关 遇刺身后擒仇人 纵者，合众弱以攻一强也。 连横之父张仪 被人陷害遭毒打 我的舌头还在吗 苏秦计激往秦邦 连横之术助秦王 远交近攻各击破 一统天下万古芳 横者，事一强以攻众弱也。 捭 阖 术 捭阖，就是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。它与天地之道相通，而天地之道就是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。 在当今社会，能够在人际沟通中，在谈判桌上熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物，稳操胜券。 捭阖篇，是《鬼谷子》全文的总纲，下面各篇一切谋略，都是以捭阖这一基本理论为依据而派生的千变万化的招数。 纵横捭阖 之 捭 术 所谓“捭之”，就是开放、发言、公开。 就是开启自己，让对方知道自己的真实用意。 原因是：情趣相同，能获得共同的感情，彼此的信任。 特别提示：假如要开启，最重要的是考虑周详。通过双方的碰撞与交流，让计划更为周详、科学、合理，达到双方的共识，维护各自的利益。 敲山震虎：张瑞敏力砸冰箱 案 例 分 析 1、以阳克阴：鬼谷子捭阖术第一篇 2、反向对应：鬼谷子反应术第二篇 3、一锤定音：鬼谷子内楗术第三篇 4、见微知著：鬼谷子抵巇术第四篇 5、以忤求合：鬼谷子忤合术第六篇 6、审时度势：鬼谷子揣情术第七篇 7、摩而为之：鬼谷子摩意术第八篇 8、高瞻远瞩：鬼谷子权衡术第九篇 9、当断即断：鬼谷子决物术十一篇 10、震撼中国：鬼谷子符言术十二篇 纵横捭阖 之 阖 术 所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。 就是闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意，然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。 原因是：要进一步考虑彼此的诚意。 特别提示：假如要闭藏，最重要的是严守机密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳沟通方案。 一、处世之术 人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿： 或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强； 或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 二、为人之术 人世间，人之个性更是千差万别： 有贤德之人，有不肖之人； 有聪明之人，有愚蠢之人； 有勇敢之人，有怯懦之人。 对贤德之人施以开——奖赏鼓励， 对不肖之人施以闭——严法惩处； 对聪明之人施以拔——提拔重用， 对愚蠢之人施以弃——舍弃辞退； 对勇敢之人施以尊——使其尊贵， 对怯懦之人施以卑——使其卑贱。 三、谈判之术 1、通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他们的有 无与虚实，揭示他们的志向和意愿。 2、在与对方谈判时，可先略微驳斥一下他的观点； 诱使他启齿说话，找到漏洞或