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北京某项目招商推广执行方案
******”项目招商推广执行方案
第一部分:招商执行方案
一、首期招商主要时间节点
二、招商准备工作
三、招商执行计划
(一)项目整体功能规划及一期功能划分设计
(二)招商海报、招商统一说辞、招商手册
(三)制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
(四)制订招商合同、招商部管理体系
(五)招商部落实
(六)人员招聘
(七)人员培训
(八)现场包装与布置
(九)区域楼盘调研
(十)招商正式启动
四、项目整体招商策略
(一)招商目标区域
(二)招商策略及步骤
第二部分:宣传推广执行方案
一、宣传推广原则二、宣传推广策略三、推广准备工作
二、招商准备工作
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作(已完成)。
2、项目总体规划、第一期功能划分。
3、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。
5、确定组织机构和部门设置。
6、项目招商处筹建(地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位)。
7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
8、制定商户准入标准、条件及招商规则。
9、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
10、招商宣传资料。
11、招商统一说辞。
12、制定招商方案、招商目标及招商计划,根据招商类别制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标等)。
三、招商执行计划
(一)项目整体功能规划及一期功能划分设计
目的:明确项目整体功能分区及经营布局,形成平面图,便于海报、手册的设 计应用及招商工作的顺利开展。
完成时间:2007年1月18日前(小范围招商启动前)。
执行人:张宇。
(二)招商海报、招商统一说辞、招商手册
工作要求:招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。
完成时间:2007年1月18日前(小范围招商启动前)。招商手册可适当延后,但最迟于1月30日前完成。(具体文本及设计稿样另呈)
执行人:覃耿
(三)制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
初步完成时间:2007年1月18日(小范围招商启动前)。
最终完成时间:2007年1月26日。
执行人:肖宁
1、租金体系
包括租金、租期及押金等的收取和办法相关事宜。
2、优惠策略
本市场地处桂林市东南区(高新开发区),有着先天的远景优势,但就近期1—2年内,区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素,市场尚有一定的推进难度,为顺利推进项目招商工作,并如期开业,在深度挖掘项目卖点的同时,应适时适度的利用优惠鼓励政策,为招商工作达到推波助澜的效果。在优惠鼓励政策中,我们建议将根据商家/品牌实力、商铺价值、租约期限等实际情况作出相应的实惠政策。
(1)基本优惠:
□ 免租期限:正常免租3个月,对特别主力品牌或难下定单的客户,给予现场经理半个月或1个月的免租权限(申报总经理同意)。
□ 税费缴纳:待定。(由公司出面为全体业户申报免税政策)
□ 工商管理费用: 凡2007年4月18日前进入本市场的业户,市场将免收2年的工商管理费(由市场管理公司代缴);
□ 市场管理费:凡2007年5月1日前进入本市场的商户,免收1年的市场管理费。
(2)特别优惠:
为更加强势促进意向客户早下定单,对部分大客户(品牌较大、承租面积较大、租期较长或介绍新客户成功签约的大客户等),建议公司建立特别扶持政策。优惠策政主要表现在市场管理费、广告牌位等的实际扶持上。
特别对象及条件:
□ 超大品牌客户:国际(国内)知名广西总代理;
□ 超大面积客户:承租面积在300平米以上的客户;
□ 超长租期客户:意向租期5年以上客户;
□ 超忠诚客户:成功介绍其他商家签约的客户(由招商部制定严格的核定程序);
优惠政策:注:凡是符合“四超”特别优惠条件之一的客户,均可同时享受基本优惠政策和特别优惠政策。
1)市场管理费:加免1年期市场管理费;
2)免广告牌位租金:免收市场外立面广告牌位半年到一年的租金(广告牌面积位置视实际情况另定,与市场广告牌位的管理办法不相冲突);
3)形象广告:在市场做报版广告时,免费刊登该品牌/商家的标志和名称;
(四)制订招商合同、招商部管理体系
工作内容:制订及印制招商合同细则及范本,包括“招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则”等(详细合同范本另提);制订出一整套招商部管理体系包括(工作流程、业绩考核、奖惩条例、着装要求、资料管理等),保障招商工作的顺利开展。
完成时间: 2007年1月20日前。
执行人:肖宁、招商部经理
(五)招商部落实
工作内容:合租确定、办公布置、办公设备、办公用品到位、生活后勤支持等。
完成时间: 2007年1月18日前。
执行人:郭戈
(六)人员招聘
项目现场人员架构:项目总监
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