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四方华邦保险代理公司基本法.ppt 42页

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2002.12 业务主任培训班(深圳) 一.基本法意义 享受保障和利益的依据 积极进取的精神支柱, 团队发展创造业绩的力量源泉。 好的基本法能帮助你建立一支热情、勤奋、仁爱、有抱负、具社会责任感的营销团队。 三.我们的基本法 真正的行业观点 《基本法》的设计背景 基本法的设计思想 基本法的设计思想 基本法的设计原则 恒久利益原则 恒久利益原则 一次成像原则 始点原则 始点原则的启示 始点原则的启示 四. 《基本法》介绍 业务员利益: 主 管 利 益 1.保险经营必由之路—组织发展 而发展直辖是经营的核心! 3.老板(主管)的基本理念 4.主管的增员利益 六. 《基本法》的亮点 《基本法》的亮点 1.新苗茁壮成长 2.持续经营的红舞鞋 3.水涨船高不断成长 4.管理津贴具有可实现性 5.考核人性化 6、主管辅导津贴让您用心经营 7.恒久利益、续期利益回归原则 管理津贴一经确定,就不因相互级别的变化而变化,终身维持,恒久不变。 孤儿单续佣回归上级主管,开行业先河。 人员在职时——管理津贴利益恒久 人员离司后—— 续期利益回归 团队可以继承,造福子孙后代,真正实现保险是事业的行业真谛,还经营者以公道。 8.直辖增员相当于自己增员 该《基本法》使您能建立 上百人的“直辖组”! 各位管理干部: 谢谢! 新进人员佣金按100%领取,在行业的基本法中居领先地位。 入司即为准主管,半年学习期享有主管增员利益:12%*6个月。 ?各级业务主管对所增员的人员进行用心辅导、真诚培养保证他们的收入,才可能有“恒久利益”。 ?辅导津贴300、500、800元, 助推团队发展。 ?降低“脱落率”是维持“恒久利益”的关键。 多引进同职级和低一职级的主管, 您会水涨船高地晋升到更高职级。 而晋升后,您对他之后的新增员人员, 就拥有了级差终身利益。 所有管理津贴比例是没有条件的。 而同业的《基本法》是有条件的,不 能保证您能拿到高比例,也不能保证您一直有较高的比例。 各级主管的直接管理津贴比例行业最高。 主管辅导津贴行业领先。 晋升标准合理——考核标准较低 续保佣金将按FYC标准计入维持考核; 有利于维持各级业务主管的恒久利益 有利于增同业优秀业务员到公司来做业务主任 多家产、寿险公司的保险产品,产品多样化,收入多重化。 辅导津贴300、500、800元,助推团队发展。 主管本身愿意直接、直辖增员。而且,职级越高的主管直接增员利益更大。 在目前市场增员难度较大的情况下,主管乐于培养业务员所推荐人员。因为,一旦培养成功,终身利益相当于直接增员。 直辖组利益是基本法最大利益的所在。 4%、2%、1%育成恒久利益,行业内最高。 高级主管最大的心愿和最大的难题就是直辖组如何做大。 每个主管都有一张积累财富的 “口袋”而不是“网兜” 直辖组越大,利益越大 职阶越高,“口袋”越大! 2007/6 -------永续经营之基本法 是寿险团队发展的根本 是营销生命的圣经。它规范了平等主体之间的血缘关系和组织关系,是营销活动的准则。 基本管理办法包括了营销团队中每个成员应有的 待遇与权利 二、基本法的作用: 行业观点 设计背景 设计思想 设计原则 保险营销员是金融行业的专业工作者,所从事的是一项终身事业。因此,我们在基本法制度设计中充分体现保险终身经营的指导思想。 全力锻铸职业保险经理人。 中国保险中介真正进入发展的快车道 抓住中国保险发展史难得的历史性发展机遇 重组市场格局,使专业保险代理真正成为每个保险代理人的归宿 真正体现保险代理的文化理念“分享经营成果和长期经营”的理念。 真正体现以人为本、服务有回报的公司企业文化 解决了组织利益衰减的问题,通过永久利益机制的建立,使业务主管不会因为育成团队造成收入减少。从而激发业务主管育成的积极性,真正将组织做大、做好。 管理扁平化:有效解决了大团队的利益与管理者辅导能力之间的矛盾。 永续经营体现个人价值,汇集保险精英共创中介辉煌的事业。 提高契约品质,续期利益回归分享。 级差定位的原则 利益恒久的原则 一次成像的原则 继承原则 续期利益分享原则 恒久利益:利益关系一经确定下来后终身不变的利益。 解决“组织利益衰减”问题。 永远保持您的利益不会衰减——专业化经营是最大的收益者。是口袋不是网袋。 保障增员者利益,真正体现利益分享原则。 当业务员入司时,血缘关系“一次成像”,终身不变。 “一次成像”时每一个新人按其增员者的血缘关系确定对其提取管理津贴的比例。 每一个在增员者上级的管理者,按此时其职级逐级确定可提比例。 基本法在计算主管的管理津贴时,考察的不仅是组织现在的“现状”,而且更主要是要考察组织形成过程中最初的原始成像时的关系(先乘后加)。 即先将

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