四方华邦保险代理公司基本法.ppt

2002.12 业务主任培训班（深圳） 一.基本法意义 享受保障和利益的依据 积极进取的精神支柱， 团队发展创造业绩的力量源泉。 好的基本法能帮助你建立一支热情、勤奋、仁爱、有抱负、具社会责任感的营销团队。 三.我们的基本法 真正的行业观点 《基本法》的设计背景 基本法的设计思想 基本法的设计思想 基本法的设计原则 恒久利益原则 恒久利益原则 一次成像原则 始点原则 始点原则的启示 始点原则的启示 四. 《基本法》介绍 业务员利益： 主管利益 1.保险经营必由之路—组织发展而发展直辖是经营的核心！ 3.老板（主管）的基本理念 4.主管的增员利益 六. 《基本法》的亮点 《基本法》的亮点 1.新苗茁壮成长 2.持续经营的红舞鞋 3.水涨船高不断成长 4.管理津贴具有可实现性 5.考核人性化 6、主管辅导津贴让您用心经营 7.恒久利益、续期利益回归原则 管理津贴一经确定，就不因相互级别的变化而变化，终身维持，恒久不变。 孤儿单续佣回归上级主管，开行业先河。 人员在职时——管理津贴利益恒久 人员离司后—— 续期利益回归 团队可以继承，造福子孙后代，真正实现保险是事业的行业真谛，还经营者以公道。 8.直辖增员相当于自己增员 该《基本法》使您能建立 上百人的“直辖组”！ 各位管理干部： 谢谢！ 新进人员佣金按100%领取，在行业的基本法中居领先地位。 入司即为准主管，半年学习期享有主管增员利益：12%*6个月。 ?各级业务主管对所增员的人员进行用心辅导、真诚培养保证他们的收入，才可能有“恒久利益”。 ?辅导津贴300、500、800元， 助推团队发展。 ?降低“脱落率”是维持“恒久利益”的关键。 多引进同职级和低一职级的主管， 您会水涨船高地晋升到更高职级。 而晋升后，您对他之后的新增员人员， 就拥有了级差终身利益。 所有管理津贴比例是没有条件的。 而同业的《基本法》是有条件的，不 能保证您能拿到高比例，也不能保证您一直有较高的比例。 各级主管的直接管理津贴比例行业最高。 主管辅导津贴行业领先。 晋升标准合理——考核标准较低 续保佣金将按FYC标准计入维持考核； 有利于维持各级业务主管的恒久利益 有利于增同业优秀业务员到公司来做业务主任 多家产、寿险公司的保险产品，产品多样化，收入多重化。 辅导津贴300、500、800元，助推团队发展。 主管本身愿意直接、直辖增员。而且，职级越高的主管直接增员利益更大。 在目前市场增员难度较大的情况下，主管乐于培养业务员所推荐人员。因为，一旦培养成功，终身利益相当于直接增员。 直辖组利益是基本法最大利益的所在。 4%、2%、1%育成恒久利益，行业内最高。 高级主管最大的心愿和最大的难题就是直辖组如何做大。 每个主管都有一张积累财富的 “口袋”而不是“网兜” 直辖组越大，利益越大 职阶越高，“口袋”越大！ 2007/6 -------永续经营之基本法 是寿险团队发展的根本 是营销生命的圣经。它规范了平等主体之间的血缘关系和组织关系，是营销活动的准则。 基本管理办法包括了营销团队中每个成员应有的 待遇与权利 二、基本法的作用： 行业观点 设计背景 设计思想 设计原则 保险营销员是金融行业的专业工作者，所从事的是一项终身事业。因此，我们在基本法制度设计中充分体现保险终身经营的指导思想。 全力锻铸职业保险经理人。 中国保险中介真正进入发展的快车道 抓住中国保险发展史难得的历史性发展机遇 重组市场格局，使专业保险代理真正成为每个保险代理人的归宿 真正体现保险代理的文化理念“分享经营成果和长期经营”的理念。 真正体现以人为本、服务有回报的公司企业文化 解决了组织利益衰减的问题，通过永久利益机制的建立，使业务主管不会因为育成团队造成收入减少。从而激发业务主管育成的积极性，真正将组织做大、做好。 管理扁平化：有效解决了大团队的利益与管理者辅导能力之间的矛盾。 永续经营体现个人价值，汇集保险精英共创中介辉煌的事业。 提高契约品质，续期利益回归分享。 级差定位的原则 利益恒久的原则 一次成像的原则 继承原则 续期利益分享原则 恒久利益：利益关系一经确定下来后终身不变的利益。 解决“组织利益衰减”问题。 永远保持您的利益不会衰减——专业化经营是最大的收益者。是口袋不是网袋。 保障增员者利益，真正体现利益分享原则。 当业务员入司时，血缘关系“一次成像”，终身不变。 “一次成像”时每一个新人按其增员者的血缘关系确定对其提取管理津贴的比例。 每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级逐级确定可提比例。 基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的“现状”，而且更主要是要考察组织形成过程中最初的原始成像时的关系（先乘后加）。 即先将