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在招商引资工作动员大会上的讲话 “招商引资”这四个字大家已经非常熟悉了，在很多地方这四个字就是政府的中心工作。 招商引资工作在我国得到了普遍的重视，可以说是“一把手工程”，各级领导都高调并亲自抓这项工作。因为招商引资意味着投资拉动加之消费拉动两驾马车并举，所带来的经济价值和政绩非常巨大。 招商引资是县域经济发展永恒的话题，招商引资更是我们江阴经济发展未来几十年的唯一出路。发达国家需要招商引资，发展中国家更需要招商引资；发达地区需要招商引资，欠发达地区更需要招商引资，只是各自水平档次不一样。 我们讲这个先进那个先进，归根到底是生产力要先进。经济搞不好，干群关系也很难搞好；哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。 省里、市里抓发展，天天排位子，年年巡回看变化，如果没有货色，心里发急，脸色难看，日子也难过。兔子跑得快，全靠狼作怪。现在的招商实际是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争。全国3000个县市区，可以说平均每个县市区每年为招商引资至少花费千万，耗费了大量的人力、物力、财力。而招商引资工作又有十谈九不成之说。因此，招商引资工作也是效率最低的工作。 我们为什么要招商？这几年的发展已经回答了这个问题，江阴工业园经过这些年的发展已初具规模，开工的企业有160多家，主要指标连年翻番，也有看相了，很多同志去看了都感觉变化太大了，令人振奋。现在，江阴80%多的电是工业用了，县自来水公司70%多水是工业园区用的了，主要的娱乐场所据说60%多的客人是园区的。五金、建材、家电、电脑主要客户是工业园的。餐饮业兴旺，酒店常年客满。农民务工已不是问题，我老家石市很多乡亲在园区做小老板 ，小工也要150元一天……，工业对全县各行各业经济的贡献的拉动是有目共睹的。 我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。因为招商引资工作的主体是不对称的，投资方是企业，是老板，是自然人，而招商方是政府。是什么情况？有什么优势？我们每个人都要全面的清楚地了解、掌握。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年，主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁安商、看谁能够富商。 刚才有领导说要我给大家上课是万万不敢当的，况且我一辈子都没讲过课，才疏学浅，不学无术，今天这是大姑娘上轿头一回。从事招商工作多年，结合自己这么多年的工作经历，搞好招商引资，应该做好那些方面的工作，我谈谈体会，在这里和大家分享： 第一、选好人。组建一支专业招商队伍。选知识、选能力、选性格、选品德、选年青。要“五懂、三会、一颗心”。“五懂”就是：懂政策、懂经济、懂业务、懂科技、懂人情。会三个本领：会开车、会电脑、会玩（即能说会喝还能唱）。“一颗心”：即一颗强烈的事业心，扶主。尤其扶主我认为是一种品格。同时建议多用年轻人，一年招商引资抵三年机关工作。给年轻人机会，多让年轻人锻炼。招商引资立功了，提拨也就快。干部提拨得越早，未来发展的空间越大。提拨我这样的老同志是安慰奖，提拨年轻人是激励奖。 过去老是认为招商的干部出去是坐飞机、住宾馆、喝老酒、吃海鲜，唱卡拉OK。其实不是这样的，出去招商引资还是很辛苦的，不容易。身体的苦不在话下，大家都身强力壮，我说的是“心苦”，心里苦。尤其是招不到商，徒劳无功，一筹莫展时心里的焦急、无助、痛苦无以言表。在家里大家都是领导，出去招商谁理你哦，要求爷爷告奶奶，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮。2002年我已经是县人大副主任，去广东招商不认识几个人，在东莞一个叫南五的村干部家里打地铺，一住就是两个月。三分之一的时候吃方便面。招了一家香港包装厂落户园区，很苦。但现在想来很甜，是个很好的经历。 我认为招商人员要成为六种大使。 1、交际大使：性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的人你叫他去招商，外哭死（江阴话），这样的同志建议组织部长胡部长调他到保密局，效果会非常好。这是个玩笑，对曾洪局长我没有丝毫不敬。我要说下女同志，女同志在招商方面有独特的优势，她们的言行容易被接受。也容易勾起男人的英雄主义。我是老婆管得紧，胆小不敢用这一招。但建议乡镇和部门的领导要解放思想，大胆启用和重用女招商队员。你看今天培训，女士寥寥无几。 2、语言大使：语言要丰富，条理要清晰，感染力强，知识面广，还要注重对语言的把握要恰当准确，不能给人以含糊不清的感觉，言语举止应大方文雅。做这项工作的同志语言能力非常要紧，全靠一张嘴。同时要善于倾听，倾听也是语言的一部分。我们招商口的头谢蜜蜂书记古文古诗张口即来，我真是非常非常羡慕。做这项工作的同志语言能力非常要紧，全靠一张嘴。 3、功夫大使：招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好扎实全面的内功