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在招商引资工作动员大会上的讲话.doc 20页

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在招商引资工作动员大会上的讲话 “招商引资”这四个字大家已经非常熟悉了,在很多地方这四个字就是政府的中心工作。 招商引资工作在我国得到了普遍的重视,可以说是“一把手工程”,各级领导都高调并亲自抓这项工作。因为招商引资意味着投资拉动加之消费拉动两驾马车并举,所带来的经济价值和政绩非常巨大。 招商引资是县域经济发展永恒的话题,招商引资更是我们江阴经济发展未来几十年的唯一出路。发达国家需要招商引资,发展中国家更需要招商引资;发达地区需要招商引资,欠发达地区更需要招商引资,只是各自水平档次不一样。 我们讲这个先进那个先进,归根到底是生产力要先进。经济搞不好,干群关系也很难搞好;哪个地方经济落后,哪个地方的举报就最多。 省里、市里抓发展,天天排位子,年年巡回看变化,如果没有货色,心里发急,脸色难看,日子也难过。兔子跑得快,全靠狼作怪。现在的招商实际是“抢”商,是一场看不见硝烟的战争。全国3000个县市区,可以说平均每个县市区每年为招商引资至少花费千万,耗费了大量的人力、物力、财力。而招商引资工作又有十谈九不成之说。因此,招商引资工作也是效率最低的工作。 我们为什么要招商?这几年的发展已经回答了这个问题,江阴工业园经过这些年的发展已初具规模,开工的企业有160多家,主要指标连年翻番,也有看相了,很多同志去看了都感觉变化太大了,令人振奋。现在,江阴80%多的电是工业用了,县自来水公司70%多水是工业园区用的了,主要的娱乐场所据说60%多的客人是园区的。五金、建材、家电、电脑主要客户是工业园的。餐饮业兴旺,酒店常年客满。农民务工已不是问题,我老家石市很多乡亲在园区做小老板 ,小工也要150元一天……,工业对全县各行各业经济的贡献的拉动是有目共睹的。 我们要招什么样的商?我们怎样招商?这些问题都很现实摆在我们面前,困扰着我们的发展。因为招商引资工作的主体是不对称的,投资方是企业,是老板,是自然人,而招商方是政府。是什么情况?有什么优势?我们每个人都要全面的清楚地了解、掌握。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心,缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年,主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁安商、看谁能够富商。 刚才有领导说要我给大家上课是万万不敢当的,况且我一辈子都没讲过课,才疏学浅,不学无术,今天这是大姑娘上轿头一回。从事招商工作多年,结合自己这么多年的工作经历,搞好招商引资,应该做好那些方面的工作,我谈谈体会,在这里和大家分享: 第一、选好人。组建一支专业招商队伍。选知识、选能力、选性格、选品德、选年青。要“五懂、三会、一颗心”。“五懂”就是:懂政策、懂经济、懂业务、懂科技、懂人情。会三个本领:会开车、会电脑、会玩(即能说会喝还能唱)。“一颗心”:即一颗强烈的事业心,扶主。尤其扶主我认为是一种品格。同时建议多用年轻人,一年招商引资抵三年机关工作。给年轻人机会,多让年轻人锻炼。招商引资立功了,提拨也就快。干部提拨得越早,未来发展的空间越大。提拨我这样的老同志是安慰奖,提拨年轻人是激励奖。 过去老是认为招商的干部出去是坐飞机、住宾馆、喝老酒、吃海鲜,唱卡拉OK。其实不是这样的,出去招商引资还是很辛苦的,不容易。身体的苦不在话下,大家都身强力壮,我说的是“心苦”,心里苦。尤其是招不到商,徒劳无功,一筹莫展时心里的焦急、无助、痛苦无以言表。在家里大家都是领导,出去招商谁理你哦,要求爷爷告奶奶,往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮。2002年我已经是县人大副主任,去广东招商不认识几个人,在东莞一个叫南五的村干部家里打地铺,一住就是两个月。三分之一的时候吃方便面。招了一家香港包装厂落户园区,很苦。但现在想来很甜,是个很好的经历。 我认为招商人员要成为六种大使。 1、交际大使:性格开朗,善于交往。人和人不一样,有的人性格开朗,善于交往,这样的人适合去招商;有的人性格内向,每天就三句话,这样的人你叫他去招商,外哭死(江阴话),这样的同志建议组织部长胡部长调他到保密局,效果会非常好。这是个玩笑,对曾洪局长我没有丝毫不敬。我要说下女同志,女同志在招商方面有独特的优势,她们的言行容易被接受。也容易勾起男人的英雄主义。我是老婆管得紧,胆小不敢用这一招。但建议乡镇和部门的领导要解放思想,大胆启用和重用女招商队员。你看今天培训,女士寥寥无几。 2、语言大使:语言要丰富,条理要清晰,感染力强,知识面广,还要注重对语言的把握要恰当准确,不能给人以含糊不清的感觉,言语举止应大方文雅。做这项工作的同志语言能力非常要紧,全靠一张嘴。同时要善于倾听,倾听也是语言的一部分。我们招商口的头谢蜜蜂书记古文古诗张口即来,我真是非常非常羡慕。做这项工作的同志语言能力非常要紧,全靠一张嘴。 3、功夫大使:招商引资工作不是作秀,有很多的技巧在里边,要打好基础,练好扎实全面的内功

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