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奢侈品鉴赏培训 课程收益： 1、了解奢侈品的定义与常识 2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍 培训对象： 皮具、珠宝、香水、名表等奢侈品行业的销售顾问、客服人员 培训目的： 1、了解奢侈品的定义与常识 2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍 培训背景： 中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！ 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志！ 中国是奢侈品消费总额的世界第三，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％；中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场！ 2010年最新数据：中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。谭小芳老师预测：到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%！ 讲师简介： 谭小芳老师介绍 专业经历： 著名营销策划人 著名国学企管导师 著名领导力训练专家 全球500强华人讲师 亚太地区十大金牌讲师 中央电视台《对话》节目嘉宾 被众多媒体誉为中国领导力训练“教母” 北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授 她是领导力研究五大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么五位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、南杨，杨思卓、北王，王育琨、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。 她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《中国农村经济组织融资问题研 究》、《接待与洽谈口译》等，据统计，世界500强企业中超过200家接受过她的训练。 她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，10年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助500多家企业解决了管理难题，培养了10，000多名企业高管、7000多名管理顾问和培训讲师，进一步证明与奠定了谭老师在领导力训练发展领域的卓绝地位。 她拒绝空洞言教，她用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲。她的《总裁领导力》课程，被誉为企管界十大必上课程之一，在全亚洲开设各类公开课2000多场，受训人员达50万多人，受训企业都得到极大改变，全面业绩提升30%—200%，多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。 培训前言： 奢侈品—— 是高级珠宝/配饰， 也可以是皮具、香水…… 奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征…… 但什么是真正的“奢侈”？ “Luxury”一词，在辞典里被解释为“奢侈、豪华” 谭老师认为：奢侈品之所以称为奢侈品 不在于材质、用料、包装、产量等外在因素！ 而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念！ 欢迎各位尊贵的学员，进入谭老师的经典课程《奢侈品鉴赏培训》！ 培训大纲： 一、奢侈品释义 1、奢侈品概念 （1）奢侈品经济学概念 （2）奢侈品中国式理解 2、奢侈品品牌 3、奢侈品的三个档次 （1）入门级奢侈品：十万以下 （2）常用级奢侈品:80万—200万 （3）顶级奢侈品：千万左右 分享：畅销书《格调》 分享：畅销书《奢侈带来富足》 分享：中产阶级的“新奢侈品” 分享：LVMH集团——世界最大的奢侈品帝国 二、奢侈品牌的十大特点 1、富贵的象征 2、看上去就好 3、包装华丽 4、原料独特和产量稀少 5、外观（表现形式）独具个性 6、质量和工艺独特 7、个性化 8、专一性 品牌的专一 9、距离感 “梦寐以求，少数拥有” 10、情感附加值高 讨论：中国为何没有奢侈品牌？ 三、奢侈品牌细节管理的“四大主义” 1、完美主义：TESIRO通灵 TESIRO通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序 2、无极主义：蒂梵尼（Tiffany） 创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又首次使用不锈钢首饰盒，并强调只用银色 3、个性主义 4、经典主义 四、奢侈品2.0世代 1、Luxury1.0：沉默的奢侈品 2、Luxury1.5：传递和分享 3、Luxury2.0：完整理想生活 分享：世界顶级奢侈品的中文名称及起源 五、透视奢侈品消费者群体 1、谁是奢侈“阶层”的成员？ 2、奢侈品消费者购买什么奢侈品？花费多少？为什么购买？ 3、奢侈品消费者的内在生活 4、新奢侈品消费者的指南 5、奢侈品人群追求奢侈品的4个动机 （1）奢侈品的价值