(大学生创新创业入门教案）第三章创业机会及商业模式搭建.doc

第 章 创业机会及商业模式搭建 Chapter 3 【学习目标】 ( 掌握创业想法的评估。 ( 了解创业过程中会遇见的风险。 ( 把握判断适合个体创业者的机会特性。 ( 学习商业模式的设计。 3.1 创业点子的评估—这是一个好的创业项目吗 创业训练营 为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？ 留心观察不难发现，如今在小区，想要找家裁缝店很难，但要找家布艺店却很容易。不都是裁缝干的活吗？为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？ 家住北京的刘女士是位有着20余年缝纫经验的老裁缝，10年前，她在管庄开了家10多平方米的裁缝店，凭着手艺吃饭。“起初，大家都愿意买布做衣服，那时我一个人都忙不过来，还请了两个小工。”刘女士说，创业初期的成功让她喜出望外，并请人将小店装饰一新。不过好景不长，没过几年，裁缝店的生意就逐渐冷清了下来，一个月才能接10多单生意，就连当时500元的店面费都不够，这令刘女士很发愁。 刘女士不得不辞退了小工，并静下心来走访批发市场、布艺城。连转了3天布艺城，她有了新启示，家居家纺成为最新商机，而家纺用品、窗帘布艺店在布艺城里遍地开花，生意也很是红火。于是，她东拼西凑筹集一笔资金，并重新找师傅学习了家纺用品的缝纫技巧，毅然将裁缝店改为布艺店。 虽然是小本创业，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘女士雇用了两位年轻的售货员小姐，亲自培训布艺产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客，并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。 “抓住商机就成功了一半。”刘女士说，家居行业有“重装修、轻装饰”的规矩，偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家”的感觉，她恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转变之间的商机。自改成布艺店以来，生意又回到了红火状态，一间不到20平方米的小店，每月净利润在5000元以上。“现在，我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是刘女士的精明打理，她的小店虽小，但能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来有上百种。 讨论：刘女士的创业机会是来自什么方面的变化趋势？ 文献来源：作者自编 创业训练营 超级课程表是个好点子吗？ 随着移动互联网的快速崛起，APP?开发因为成本和行业门槛较低，并且刚起步和国外差距不大，再加上猎豹、陌陌等移动互联网公司成功上市的示范效应，成为当下流行的创业方向。 据数据显示，2014年仅半年时间国内APP便增加了10万。另据艾瑞日前发布的报告显示，国内应用市场上有着超过400万个APP，但僵尸应用占8成。在100家死亡的APP里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。而据记者了解，在社交类APP开发者中，又聚集了大量的创业者。 曾经红极一时的霸道“90后”总裁余佳文的“超级课程表”是一款校园社交APP应用，以课程表为基础而展开的校园实用工具，面向高校大学生。 软件内置许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。 讨论：超级课程表是一个有潜力的创业项目吗？你还听过类似的项目吗？有没有成功的案例出现？你认为原因是什么？ 文献来源：作者自编 创新思维馆 某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水电费、燃气费等城市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？ 3.2 创业风险的识别—有利可图的项目，为啥没有人做呢 创业大佬雷军说过“只要找到风口，猪都能飞起来”。还有一句话说：“领先一步是先进，领先两步是先烈。” 创业训练营 曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后她决定恶补英语，花6万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办91外教这么一个英语培训网站的念头。 2013年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了91外教、梯子网、那好网这3家在线教育网站。但速度快并不意味着效果好。从去年9月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半年，91外教又被51t