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第12期总第218期 商业经济与管理 No．12V01．218 oFBUSINESSECONOMICS 2009年12月 JoURNAL Dec；．姗 供应链中的赊销比例分析 程红．汪贤裕 (四川大学工商管．rE学院，四川成都610065) 摘 要：赊销在给供应商带来利润的同时，也将部分风险转移给了供应商。诸多学者在信息 对称的基础上对该风险的控制进行了研究，而文章则针对信息不对称情况下供应链中零售商的 商业信用问题．运用激励理论与金融理论相结合的研究方法，分析了供应商和零售商之I．-1的最 佳赊销比例。以及商誉等因素对该比例的影响。并且还在商品存在残值的情况下对比讨论了赊 销比例等。 关键词：赊销；预付款；道德风险；商誉 中图分类号：F724文献标识码：A 一、引 言 赊销即信用销售，是以信用为基础的销售，指供庇链中上下游之间签订购货协议后，卖方让买方取走 货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程¨]。 在竞争激烈的市场中，企业通过提供赊销来扩大市场销售量。而且在现代市场经济中，赊销所占的比 重越来越大【2j。赊销在供应链中也广泛存在，赊销能够提高零售商的最优订货量，刺激零售商扩大需求t3J， 促进企、lk提高社会声誉和资源结构等方面发挥积极作用的同时，也给企业带来r巨大的风险。零售企业可 能无心或无力偿还应付账款。或者是不按期还款，从而增加了企业的费用[51，甚至产生呆账坏账，最终导致 企业不能够正常健康经营发展。正如文献『6]所说，赊销对于供应商是“带刺的玫瑰花”[63。 对供应链中赊销问题的讨论也主要集中于赊销期限、赊销价格和赊销比例等方面。Kim和Hwang讨论 阶段和三阶段的比较完善的讨论㈣o|。胡凯等人对供应链中的赊销价格和赊销比例进行了研究，供应商收 到零售商的订单和预付款之后，发货给零售商，剩下的款项则在销售完成之后收取。这是目前常见的一种 赊销方式。但是他的研究是在信息对称的基础上进行的．而供应商可能面临零售商努力与否以及是否诚实 地给付欠款的风险。 因此本文则针对零售商存在道德风险的情况．运用激励理论讨论供应商应按什么比例来收取预付款 才能够激励零售商努力，以保证货款能够全部回收。本文对影响支付比例的相关因素进行分析之后，还比 较了存在残值情况下的预付款比例，同时分别针对供应商和零售商提出了相应的策略．这对于供应链中企 业利益的增加，以及整个供应链合作的维持都有着实际意义。 收稿日期：2009—02—18 基金项目：国家自然科学基金项目“基于资源的供应链内部风险分析与风险管理” 作者简介：程红(1987一)，女，四川达州人，四川大学工商管理学院博士研究生，主要从事激励理论、供应链等研究；汪 贤裕(1947一)，男，江苏苏州人，四川大学工商管理学院教授，博七生导师，主要从事博弈论及其应用、供应链管理等研究。 万方数据 第12期 程红。汪贤裕：供应链中的赊销比例分析 23 二、基本模型及分析 首先我们提出如下的假设： 第一，产品的有效期很短、超过有效期则没有任何价值。即产品没有残值。一个零售商预测市场需求之 后，向供应商购买一批总价值为，的产品，，是一个连续的数字。签订协议零售商预付货款A，剩余货款，．A 则等到销售完成之后再付清。如果销售状况差则不会产生任何收益，如果销售状况好则会有RI的总收益， R在此为投资收益比率： 第二，出现销售状况好的概率记为P，且这一可能性不仅受到宏观环境的影响，还受到零售商道德风 险的约束。因为零售商可能尽职，对销售工作投入努力，比如提供与产品相关的一些服务，做广告等，它也 可能不尽职不努力，消极应付。假设在零售商努力的情况下出现销售状况好的概率为辟玮，不努力的情况 彤(可以理解为不作销售努力的成本节约)，如果努力则不能够获得私人收益