促进产业和谐发展的零供关系构建研究.pdfVIP

第3期总第233期 商业经济与管理 No．3V01．233 2011年3月 OFBUSINESSECoNoMICS Mar．2011 JOURNAL 促进产业和谐发展的零供关系构建研究 薛景梅 (河北科技大学经济管理学院，河北石家庄005000) 摘 要：零供关系对于产业发展至关重要。有关调查显示我国零供关系显失公平现象十分 严重，已经危及到了整个产业链的和谐。零供矛盾的焦点主要集中在零售商收取不合理的通路费 用和拖欠货款。大型零售商滥用自身市场优势追求利益最大化、过度依赖“渠道控制”盈利模式 及对供应商依赖渠道资源存在认识偏差是导致零供冲突的主要原因。完善相关法律法规、健全社 会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制，有助于 构建和谐的零供关系，促进产业健康发展。 关键词：零售商；供应商；通路费用；零供关系 中图分类号：F713．1文献标识码iA 引 言 20世纪90年代后期，尤其是进入21世纪后，我国零售业快速发展，大型零售企业通过连锁经营模式加 速规模扩张，市场优势地位不断加强。掌控了销售终端的大型零售商利用相对市场优势侵害供应商利益的 行为频频发生，零供矛盾冲突日益激烈。2004年3月，家电连锁巨头国美与空调业巨头格力互下“封杀令”， 结束合作关系…；2005年发生的“普马”事件，更是零售商与供应商之间矛盾激化的一个典型；2007年7月8 日，百安居的供应商在北京召开新闻发布会，声讨百安居霸王合同和拖欠货款，零供矛盾的战火在继百货、 家电后，又燃到了建材行业。2010年我国经济通胀压力明显，供应商利润空间缩小，使本不牢固的零供关系 更加脆弱。2010年11月，因零供双方在扣点问题上未达成一致，联华超市将全球第二大食品公司卡夫旗下 包括奥利奥、达能、太平苏打等饼干食品全线下架‘2o；12月，家乐福与康师傅因供应商涨价导致康师傅对 家乐福断货1。零供矛盾在大型供应商与连锁经营零售商之间爆发。2009年5月，由中国供应商研究中心、 中国农业科学研究院及社会资源研究所联合发布的《中国供应商生存现状调查》显示，我国零供关系显失 公平现象非常严重，已经危及到整个产业链的和谐，甚至潜伏着严重影响社会稳定的隐患。如何构建合作 共赢的零供关系，促进产业和谐发展，已成为我国目前零供关系发展的主要问题。鉴于零供交易过程中零 售商的相对优势地位，本文以因零售商原因而引发的零供矛盾为分析对象，并从该角度探讨构建和谐零供 关系的途径，对于因供应商原因可能引发的零供冲突则未予涉及。 二、我国零供矛盾激化的焦点 据《中国供应商生存现状调查》显示，绝大部分被调查供应商认为零售商是零供双方中掌握话语权的 一方，77．67％的被调查供应商表示，零售商处于绝对优势地位，供应商没有讨价还价的能力。零供关系紧 收稿日期：2010—10—12 作者简介：薛景梅(1968一)，女，河北鹿泉人，河北科技大学经济管理学院教授，主要从事流通经济、物流管理方面的 研究。 万方数据 12 商业经济与管理 2011焦 张的焦点集中在利益的争夺上：零售商向供应商收取明目繁多的通路费用及占压、拖欠供应商货款。 (一)明目繁多的通路费用 通路费用是指零售商在商品定价外向供应商直接收取或从应付货款中扣除，或以其他方式要求供应 商额外负担的各种费用(吴小丁，2005)。具体表现为：进场费、新店开业费、新品上架费、广告陈列费、店庆 费等明目繁多的各种费用卜。。美国早在20世纪30年代就出现过连锁零售企业强迫供应商接受各种苛刻条 件和附加费用的情况，引起了强烈的反连锁店情绪。到了20世纪80年代，通路费随着大型零售企业的兴起 而成为发达国家分销市场上的普遍现象。随着我国零售业的发展，零售商向供应商收取通路费也成为行业 惯例。据国美财务数据显示，2005年公司全年净利润为8．19亿元人民币，而在