关于湖商和徽商的比较研究.pdfVIP

第2期总第208期 商业经济与管理 No．2V01．208 oF 2009年2月 JoURNALBUSINESSECONOMlCS Feb．2009 关于湖商和徽商的比较研究 蔡志新 (湖州师范学院社会发展学院，浙江湖州313000) 摘 要：湖商是兴盛于清末民初的近代化商人群体，徽商是兴盛于明清时期的传统商人群 体。对两者进行比较研究，可以发现：诚信经营、以质取胜，实行多元化投资，营造良好的企业外 部环境，重视市场营销等经营方略，以及相似的地理环境、交通条件和区域文化背景是两者兴盛 的共同原因：历史环境、乡土经济结构、商品、市场、涉足行业、和君主专制政府的关系等因素的 差异是两者兴盛的不同原因：“贾而好儒”是两者的共同特征。 关键词：湖商；徽商；兴盛原因；特征 中图分类号：F717文献标识码：A 所谓湖商。亦称湖州商帮，特指清末民初由浙江湖州籍商人在If『L缘、地缘、业缘关系的作用下组成的， 以国际大都市上海为商、Ik活动的中心舞台．兼具中困传统和近代商业文明特色的区域性商人群体。由于这 一商人群体以湖州南浔镇丝商为核心，故又被学界称为南浔商帮或浔商。它是近代浙商的重要支脉。我们 在研究近代浙商时，理应像研究其丰要支脉——甬商(宁波商帮)那样，对湖商给予更多的关注。但令人遗 憾的是，在近代浙商的现有研究成果中，关于甬商的研究成果可说是数不胜数，而关于湖商的研究成果则 屈指可数。而且，在湖商的现有研究成果中。还没有一种研究成果能够像某些甬商研究成果那样，将湖商提 到和徽商等著名商帮相提并论的高度加以比较研究。因此．本文拟在这方面做一次尝试，也就是以徽商为 湖商之参照对象，对两者的兴盛原因及基本特征做一比较研究。 一、湖商和徽商兴盛的共同原因 综观湖商和徽商发展演变的历史轨迹。可以发现其兴盛离不开以下几种因素的共同作用。 (一)经营方略 从主观上看，经营方略是决定商帮兴衰成败的内在依据。湖商之所以能够在清末民初称雄于以上海为 中心的商qp舞台，是因为它和徽商一样实施了一些科学的经营方略。 1．诚信经营，以质取胜。诚信是中国人的传统美德之一，也是徽商所奉行的基本经营原则。徽商大都 把诚信经营看成是赢得顾客青睐的必要前提。他们或认为“以诚待人，人自怀服，任术御物，物终不亲”①，或 强调“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺”②。徽商的诚信经营，还体现在他们对商品质量的 高度重视上。他们懂得“质量就是信誉”的道理，所以一般不提倡以次充好，以假牟利，而是强调以质取胜， 收稿日期：2008一11—03 基金项目：浙江省社科基金项目“近代浔商及其文化精神研究”(NX05WHll) 作者简介：蔡志新(1972一)，男，江苏江都人，湖州师范学院社会发展学院副教授，博七，主要从事中国近代经济史和中 国经济思想史研究。 ①参见新安歙北许氏东支世谱-卷3。 ②参见古歙岩镇东磁头吴氏族谱·吴南坡公行状。 万方数据 第2期 蔡志新：关于湖商和徽商的比较研究 29 即以优质的商品和服务去争取顾客和利润。如徽州茶商在茶叶的收购、加工、包装等各个环节上都严格把 关，狠抓质量。他们拒绝收购死、烂、断折、红蒂的毛茶，而只收购细嫩、结紧的优质毛茶，然后将其送入茶坊 加工精制，接着对成品茶用锡罐和彩imi板箱进行精美包装，结果投入市场后深受欢迎，获利颇巨。湖商和徽 商一样，也以诚信经营为基本原则。如湖商的代表人物陈煦元、顾福昌在上海做生丝贸易时，前者因“诚笃” 而被“中西丝商倚之为长城”，后者则以“忠信可行，蛮貊信然”著称…。湖商的诚信经营，也像徽商那样体现 为以质取胜，以质取利。如南浔丝商周昌炽对生丝工艺进行改良，创制出可和机械缫丝媲美的“辑里干经”， 一时间风行于国际生丝市场，获利甚丰。又如，湖州双林镇丝商蔡声白认为：“我织绸厂苟日以同等织物问 世，则顾客自必感枯燥而望望然去矣，织物品质之不绝改进实为吸引顾客之最重要