斜跨背包闯天下.docVIP

【斜跨背包闯天下----献给农资新人】 斜跨背包闯天下之一：初到市场???? 斜跨背包，像个刚毕业的学生，凭着一股谁怕谁的精神进入销售领域，开始日出而作日落而息的业务生涯，曾一度踌躇满志，认为市场无穷大，只要肯干，只要肯学，没有翻不过的火焰山，伴着夕阳，带着一身的疲惫回到蜗居的小旅社，吹着小风扇，像只小猫一样舔舐着自己的伤口，内心的伤口，天真的认为明天的太阳会更加艳丽。 ?? 抽着五元的红梅，喝着廉价的啤酒，吃着地摊，一次又一次告诉自己要坚持，醒来后还要面对喋喋不休的生活，还要独自面对重重的困难，醉了以后给自己的同学打电话，才知道不仅仅是自己遇到了困难，他们遇到了同样的困难，从别人身上似乎找了平衡，也找到了自信，虽然第二天早上被小风扇吹的头发昏，但一咬牙，还是起床开始一天的工作，因为我自己告诉自己，这不是我要的生活，但是想要更好的生活，就必须从这样的生活开始，就当是生活对自己的一种历练，就当是黎明前的黑暗。 ????站在零售店的门口，迟迟的彷徨，不知道如何开口，不知道如何沟通，脑子中一片空白，只知道说我们的产品好，好在哪儿呢？不知道，我能做的就是帮助零售店老板搬搬肥料，挣一下卖药的塑料袋，在中午汗流浃背农户稀少的时候，给零售店老板说“我又点事出去一下”，为的是找一个清凉的地方吃点快餐，吃完还要买两瓶冰镇的饮料，从零售店推辞的眼光中我看到了些许的赞赏，些许的认同，开始慢慢的试着与他沟通，突然发现他也不是神，也并不像其他的业务员说的汤水不进，为了做促销，凌晨六点赶到零售店，零售店老板啥也没说，开门营业，伴随着促销品，公司的产品源源不断的销售到农户手里，我还是扮演者搬肥料，挣塑料袋的角色，但是从他的眼中分明看到了流动的光芒，到了中午我依然说“有点事”，依然找到清凉的地方享受没有早餐的午餐，依然带着两瓶饮料，收摊后，零售店老板简单的一句“晚上在这里吃饭”就是对我最大的认同，我倔强的说“不用了，晚上不好坐车”，依然斜跨着背包等候在路边，一会零售店老板开着摩托车来了，不经意的说“我送你去县城，正好有点事要过县城”，我啥也没说，翻身坐到摩托车背后，任刺骨的凉风吹打到脸上，却感觉分外的温暖，因为我知道，我已经攻下了这座大山。 ?? 那天喝了好多酒，可能是毕业后喝酒最多的一次，任酒精流淌到每一个毛孔，我提醒自己明天还要早起，还要做促销，第二天起来连打了好几个喷嚏，有点感冒，却还要继续每天的工作，我不再天天呆在那个零售店，但那个零售店却天天在卖我公司的产品，因为我已经有了下一个目标，我依旧会在中午休息的时候，拎着两瓶低价的冰镇啤酒，带一点下酒菜到那个零售店，喝点，下午继续工作。 ????我不想说那以后我的业绩翻倍，也不想说那以后独占鳌头，至少，我在努力着，虽然距离我的梦想似乎还很远，但是我一直在努力向前。多少年过去了，5年？10年？我还斜跨背包像个刚毕业的学生，我的确是学生，从未改变，也不想改变，因为我还是我，我是千千万万业务人员中的普通的一员，或者有一天当我成为零售店老板中的一员的时候，看到斜跨背包的你，或者会看到曾经的我，这就是业务，这就是人生。 这不是小说，我也不想写小说，但这的确是生活…….. ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2011年6月6日端午节有感而发背包闯天下之二：学习成长?????? 生活教会了我勤奋，坚持；困难教会了我应变，思考；而学习教会了我方法，自信。 ?????? 从一无所知、懵懵懂懂、屡次碰壁，到若有所知、思路清晰、游刃有余转变，经历了很长很长时间。 ????因为我不是个巧于辞令的人，沟通一直都是我的短板，这个短板让我走了许多弯路，吃了许多亏，好多次张张嘴，话到嘴边了却因为恐惧、因为羞涩而将话生咽了下去，为了问路找零售店，我慢慢学会了“与陌生人讲话”，逐步克服了与陌生人讲话的那种惶恐。 ????大学四年学的东西在市场上似乎一点都用不上，我分不清甜菜夜蛾与斜纹夜蛾，记不清产品的有效成分，更搞不懂菊酯类产品与有机磷类产品的区别，虽然培训的时候老师一遍又一遍的讲，虽然考试的时候我能拿到高分，但是一转身就忘个干干净净，我清楚的记得有一天下乡回来，客户指着墙边做试验的虫子，问我是什么虫？我支吾半天，憋的满脸通红，囧的我想找个洞钻进去。 ????我开始发狠的补习农药知识和植保知识，白天上午站店，下午就跑到地里去，捉虫子，找病叶，请教农户，请教零售店，晚上回来再查资料，我用了一个月的时间，认识了当地所有作物的病虫害，并在零售店靠我自己的努力成功的卖出了第一瓶农药，打荔枝造桥虫（尺蠖）二十毫升一桶水，一瓶打十桶水，看着农户拎着农药远去的背景，我不禁欣喜若狂，晚上回来奖励了自己一顿鸡腿