冲破夫妻店格局张明正演绎挡不住趋势.docVIP

冲破夫妻店格局张明正演绎挡不住趋势 　　“张明正的血液里有大量的变动因子，不安分是他与生俱来的天性”。 这是趋势科技公司创始人张明正的妻子陈怡蓁评价夫君的话，这种不安分的个性引起了她对他的注意，也是这种不安分让张明正夫妻店连续两次创业失败后终于获得了成功。 童年曾被保龄球打疼 1957年，张明正出生于中国台湾屏东。少年的他顽皮好动，经常逃课去河里摸鱼。他的大姐回忆：“他一身脏兮兮地回到家，爸爸早就准备好棍棒伺候，妈妈也气得不准他吃饭，不过我早就先帮他藏好包子了。” 他的父母当时惨淡经营着屏东市一家保龄球馆，不过“保龄球不是现在这样，连机器都没有，所以是要人工摆瓶子，摆完以后赶快跳上去。”张明正回忆，“木板因为时间久了会干燥，会凹起来。那时候是在乡下，凹到中间怎么打都会全倒。” 为了帮助父母做生意，同时也为了赚些零花钱，张明正会招呼自己的伙伴们去球馆帮忙捡瓶子。客人每打一球，张明正或他的伙伴就从球道夹层的小空间上跳下来，把倒下的瓶子扫掉或重新整理好。如果动作不够敏捷，会被接踵而来的球或飞起的瓶子打着。“会打得很痛很痛，所以童年并不是那么快乐。”不过让张明正有些回味的是，“邓丽君还曾经去打过。” 当保龄球童的经历对张明正后来的经商大有裨益，他总结出了一套“保龄球理论”，认为做生意最主要的是把市场区隔开，“区隔市场就是要把市场分出优先次序，就像打保龄球一定要打到第一个瓶子，从中间的地方打进去。我们做生意切入市场很重要，从国家来看，我们从美国先切入，再回到日本来切，然后就是整个欧洲，切入的地方很重要。” 陈怡蓁在回忆录《挡不住的趋势》中称，张明正少年玩伴、后来一起创业的林显宗回忆：“谁也想不到，明正会变成现在这样。当年一群朋友里他最矮小，瘦巴巴的，最常挨老师鞭子，还被小学五年级老师取了个绰号三字涂连作伙，涂涂涂，因为他的成绩真的是一塌糊涂！” 上大学时，张明正在换过好几国女朋友后，认识了正牌好学生陈怡蓁，随后两人开始交往。“我的朋友说我们站在一起，看起来就像小姐与流氓。”陈怡蓁这样调侃。她的父亲告诫她：“你要是选择他，不是大好就是大坏，日子不会太平静。” “当时他狂放不羁、随时求变的个性，给从小品学兼优、循规蹈矩的我相当大的冲击，我开始不耐烦框框里的生活，思考另外一种人生的能性。”陈怡蓁发现张明正强烈、活力充沛的个性“的确很容易感染别人，令人心思变”。 “从小我就想创业，大概是因为家里开设保龄球馆、建造教堂等影响，父亲从来不是上班族，母亲则是出点子开创新业的高手，我自小在这样的环境中长大，似乎觉得创业是天经地义的事。”张明正曾这样剖析自己的创业心路。 两次创业失败 张明正、陈怡蓁结婚后，前往美国谋生，他们住在一个小镇的乡下地方。住下后不久，邻居好心地告诉他们：“垃圾要收好，免得后山的熊来翻搅。” 张明正的第一份工作是在纽约一家数据库软件公司SPAR担任程序设计师。当时没有任何工作经验的他英语也不太好，一度整天关在办公室内与电脑为伍。 一天，他随公司总经理鲍伯·布朗去芝加哥开会，向桂格公司介绍自己开发的软件。在富丽堂皇的大饭店中，穷小子第一次接触到一批西装革履打领带、手提黑色皮箱公文包的商务人士。在他的眼里，对方都是那样自信，口中蹦出的都是“预算、计划、策略、国际会议”等字眼，张明正顿时心生“大丈夫当如此”的想法。 “芝加哥出差，让我眼界大开。”张明正最后决定辞职创业。他瞄准了UPS不间断电源系统市场，并投身其中。当他把产品开发出来，发现在美国，断电超过5分钟的情况每月不到三次，而在欧洲和日本地区的电源断电概率更小。当然，对于许多有自己机房的企业和公司来说，他们仍愿意为这概率很小的断电事件上保险，就是购买UPS设备，但显然这个市场规模是有限的。过了一段时间，张明正不得不卖掉公司。 瑞士军事理论家菲米尼曾说：“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。” 让陈怡蓁略感欣慰的是张明正将公司卖了几百万元，这应该可以过上小富即安的生活了。但不久，让她揪心的事情发生了，不安分的张明正把这些收入一股脑地投到一家KTV上了。 “他告诉我，这个是现金生意，每天你就坐在柜台前，看到现金滚滚，你就赶快想怎么花钱吧。”陈怡蓁略带调侃地回忆，“结果真的是把钱都花光了，透支光了。” 张明正说他们所开的KTV是做“正派”生意的，播放的都是古典的、格调很高的东西，结果没有一个顾客。他因此奉劝“要创业的年轻人，千万不要一厢情愿”。 KTV业务失败后，张明正收拾家当，准备再办一家软件公司，这就是趋势科技公司。当时，陈怡蓁无可奈何：“我不会劝他的，因为他的个性是不听人劝的，你越劝他不要做，他越是一定要做。” 艺术大师毕加索有一句话：“认为自己