互联网+创新创业大赛商业计划书模板.doc

目 录 1 执行总结 1 1.1 公司概要 1 1.2 产品与技术 1 1.3 市场分析 2 1.4 营销策略 2 1.5 公司简介 3 1.6 投资与财务 3 1.7 风险管理 3 2 产品与技术 4 2.1 项目背景 4 2.2 产品 6 2.3 核心技术及原理 12 2.4 项目优势 18 2.5 应用价值 21 2.6 服务价值 23 3 市场分析 26 3.1 PEST宏观环境分析 26 3.2竞争结构 35 3.3 SWOT分析 40 3.4 STP分析 42 3.5 市场预测 43 4 市场营销 47 4.1 盈利模式 47 4.2 润世小宝服务体系 47 4.3 市场开发 48 4.4 产品 48 4.5 价格 51 4.6 渠道策略 53 4.7 推广策略 54 5 公司介绍 57 5.1 公司设立 57 5.2 企业文化 57 5.3 企业创新 58 5.4 公司选址 59 5.5 厂房建设 59 5.6 依托平台 59 6 公司管理 65 6.1 公司战略 65 6.2 生产计划 66 6.3 组织结构 68 6.4 人力资源管理 71 执行总结 1.1 公司概要 公司的使命是“提升我国农业技术水平，保障国家粮食生产安全”，宗旨是：推动现代互联网技术与传统农业技术的有机结合，致力于提高我国农机装备的智能化、自动化水平，引领互联网+农业时代的到来。 公司采取科技产品类的商业模式，遵循“以质量求生存，以创新求发展”的生产理念，开拓智能农业技术的市场，通过产业化运作将产品转化为企业的利润。 1.2 产品与技术 智能化程度高：植保无人机、智能卷盘式喷灌机均采用本公司研制的基于互联网技术的云管理系统平台进行管理，用户可以通过PC端、手机端客户端软件实现远程的状态监测以及远程的控制。植保无人机更是突破了相关领域的技术局限，实现了喷洒作业自主导航。效率高：植保无人机工作效率是每个小时80亩（视农作物的类型而定），是传统人工喷洒的50倍左右，作业效率大大提高。另外一个方面，无人机喷洒技术采用喷雾喷洒方式至少可以节约50%的农药使用量，节约90%的用水量，很大程度的降低资源成本。 环境适应能力强：本公司独家研制的智能抗风喷头，进一步拓展了卷盘式喷灌机使用的地区，在外界风速达到5级时，仍然能正常工作，环境适应能力强。本公司自主研发的植保无人机可以适应不同的地形环境，满足不同地区的用户的喷药需求，特别针对一些地形复杂的山区，本公司设计出应对不同环境的1.3 市场分析 1.4 营销策略 润世宝服务体系是公司科学营销战略中的重要环节，为与销售提供了有力支撑与售后服务保障。该体系包括教育服务、技术服务、关系维护，为客户提供全套服务。通过使用前的教育研究服务、使用时的技术服务和使用后的客户管理与信息采集回馈来产生较强的用户粘性，提高客户忠诚度和公司品牌美誉度。 1.5 公司简介 提升。 1.6 投资与财务 1.7 风险管理 公司在运营期间面临的主要突发状况风险包括环境与政策风险、技术风险、市场风险、生产经营风险、人力资源风险、财务风险等。根据风险种类的不同，公司制定了一定的策略与措施规避这些风险，以保证公司的正常运转。 2 产品与技术 2.1 项目背景 (1)农业灌溉水资源储量匮乏，地貌类型复杂多样 水资源不足是我国的基本国情，特别是农业灌溉水资源储量相当匮乏。我国平均每年受旱面积2146.67万hm2，占全国耕地的1/5，成灾面积860万hm2，每年因旱灾减产粮食100亿～150亿kg。李克强总理向十二届全国人大四次会议作政府工作报告时指出，要加强高标准农田建设，新增高效节水灌溉面积2000万亩。节水灌溉是促进水资源高效利用、现代农业发展和确保粮食安全的重要举措。另一方面，我国地形复杂多样，山区面积广大，东北、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。 (2)传统喷灌机智能化水平低，产品亟待更新换代 目前我国一些贫困地区仍沿用“土渠输水、大水漫灌”的灌溉方式，造成水资源利用率低，很多地方逐渐采用卷盘式喷灌机作业，卷盘式喷灌机能适用各种地形，不易产生水土流失和土壤板结，有利于微生物形成良性循环，改善田间小气候，提高作物产量。但是传统的卷盘式喷灌机存在着诸多的弊端，例如：驱动系统主要利用水泵供给的高压水驱动水涡轮，再经过传动装置驱动卷盘，结构复杂、工作效率低；调速装置通过连杆机构调节水涡轮隔舌开启度实现调速，调速范围小，可靠性、精确性差；作业过程中，无法根据土壤的实时